İnternetin gelişi, uzun zaman önce giyim gibi öğeleri kişiselleştirme yeteneğiyle birleştiğinde, özellikle ticari amaçlı pazarlamada bir devrim yarattı. Sanırım artık hepimiz ‘ürün’ fenomenine aşinayız, değil mi? Bu uzun vadeli trendden KOBİ odaklı, özelleştirilmiş ürün startup’ları yararlanıyor
Bizay2023’teki nispeten durgun piyasada bile önemli bir finansman turu toplamayı başardı.
2020’de bildirdiğim 38,6 milyon dolarlık (32 milyon Euro) C Serisi’nin ardından, Lizbon, Portekiz merkezli girişim şimdi de 18 milyon Euro’luk (19,78 milyon dolar) bir “C2” Serisi (henüz tam D serisi değil) topladı ) ABD pazarına girmek için. Tur önceki lider yatırımcı tarafından yönetildi Indico Capital Partners Portekizli yatırımcıların da bir kez daha katıldığı İberis Başkenti Ve Lince Başkenti.
Bu, Bizay’ın toplam finansmanını 72 milyon Euro’ya (79 milyon $) çıkarıyor ancak şirketin şu anki değerlemesinin ne olduğu sorulduğunda bir sözcü itiraz etti. Ancak dışarıdan gözlemciler bu noktada değerlemenin 180 ila 220 milyon dolar arasında olduğunu tahmin edebilirler.
Şunu söylemek yeterli ki, müşteri ürünlerinin iyi performans göstermeye devam etmesi pek de şaşırtıcı değil. Şirketler markalı ürünler göndermeyi seviyor ve teknolojik gelişmeler sayesinde pazara hizmet vermek daha da kolaylaşıyor. 2022 itibariyle küresel Özel Giyim pazar büyüklüğü (bu yalnızca giyim) 2022’de 48 milyar doların üzerinde değere sahipti ve beklenen 2028 yılına kadar 70 milyar dolara ulaşacak. Yalnızca kişiye özel tişörtler öngörülen 2025 yılında değeri 3 milyar doların üzerinde olacak.
Bizay, ‘özel sosu’nun, satış, paketleme, giyim ve geniş bir ürün özelleştirme yelpazesini birleştiren, ürün özelleştirmesine yönelik bir tedarik zinciri sistemi olduğunu ve maliyetleri düşürmeyi ve hizmet verebileceği ürün kategorisi sayısını artırmayı başardığını söylüyor. hatta şirket tarafından özel olarak tasarlanmış saatlere kadar, eğer bu sizin işinizse.
Bizay’ın kurucu ortağı Jose Salgado bir telefon görüşmesi sırasında bana şunları söyledi: “Birçok farklı segmentte kişiselleştirme konusunda artan bir trend görüyoruz. Bu onların kendilerini ifade etmelerinin bir yolu.”
Salgado, örneğin Texas Broncos’un 50.000 kişiye özel tişört istemesi halinde şirketin “çok çaba harcadığını” söylüyor.
“Küçük miktarlar için olduğu kadar orta ve büyük miktarlar için de rekabetçi olabiliyoruz. Nasıl ölçekleneceğini anlamak için Ar-Ge konusunda kapsamlı bir çalışma yaptık. Bu endüstriyel üretimle alakalı. Çok büyük kurulum maliyetleri var. Tedarikçilerimize aynı iş içerisinde yapmalarını sağladığımız şey, aynı anda birden fazla siparişin üretilmesidir. Bununla çok büyük bir maliyet tasarrufu sağlanıyor.”
Şirketin “fabrikası, makinesi, stoğu olmadığını” ancak bunun yerine ürünleri teslim etmek için oldukça karmaşık bir değer zinciri oluşturduğunu belirtiyor: “Üç üretim tedarikçisini aynı değer zinciri içinde tutabiliriz çünkü bu adımların her biri için, En iyiyi, en iyi tedarikçiyi seçiyoruz. Yani tedarik zincirinde gerçekten büyük bir optimizasyon var” dedi.
Sadece KOBİ’lere yönelik olmayan bir e-ticaret fırsatının olduğu açıktır.
Kısmen de olsa yaratıcı ekonomide bir patlama yaşanıyor; örneğin etkileyiciler, açıkçası biraz para kazanmak için çeşitli sosyal platformlarını özelleştirilmiş ürün platformlarına bağlıyor.
Bu yılın başlarında şunu düşünün: #TikTokBanaSatın Almayı Sağladı hashtag’i 71 milyarın üzerinde görüntülemeye sahip, etkileyici pazarlamanın canlı ve iyi durumda olduğu açık.
Gerçekten de Sheffield grubu “Bring Me The Horizon”un hayranları satın alabilir kişiselleştirilmiş BMTH tişörtleri Spotify hesaplarını veya e-postalarını grubun ürün web sitesine bağlayarak.
Bizay elbette Printful’dan Printify’a, Gelato, Gooten ve Art of Where’e kadar çok sayıda talep üzerine baskı mağazasıyla sık sık rekabet ediyor. Sorun şu ki, bu sayısız oyuncu arasında nasıl ayrım yapılabilir?
Salgado, bu şirketlerin tek bir teknolojiye odaklandığına karşı çıkıyor ve bazılarının çoğunun dikey olarak entegre olduğunu ve bu nedenle kendi bünyelerindeki üretime bağlı olduklarını söylüyor: “Ürünlerin her biri için sahip olduğumuz seçenekleri daha derine inebiliriz, miktar ve gereksinimlerden bağımsızdırlar” dedi.
Indico Capital Partners Yönetici Genel Ortağı Stephan Morais, zamla ilgili yaptığı açıklamada şunları ekledi: “Bizay şu anda özelleştirilmiş ürünler endüstrisinde, yani Avrupa ve Güney Amerika’daki tedarik zinciri ortaklıkları ve anlaşmalarında benzeri olmayan bir ölçeğe ve erişime sahip. . Bunun ABD pazarında da tekrarlanabileceğine inanıyoruz ve bu genişlemeyi gerçekleştirmek için ekibi tekrar destekliyoruz. ”
Özelleştirilmiş şirket ürünleri için bu kadar, ama hepimiz biliyoruz ki, bu, genellikle bu dünyanın en baştan çıkarıcı kısmı olan, iflas eden bir şirketten malzeme almanın schadenfreude’si.
Silikon Vadisi Bankası gibi markaların çöküşü, “SVB swag” gibi ifadelerin arama trendlerinde ve eBay satıcılarında zirveye çıkmasına yol açtı listeleme 1.000 dolarlık SVB markalı bir battaniye ve üzerinde SVB logosu bulunan 249 dolarlık bir şarap ve peynir tahtası.
Belki de Bisray’in D Serisi, başarısız şirketlerin tüm sıkıntılı fikri mülkiyet haklarını toplayacak ve “başarısızlık hatıraları” için kendi mağazasını açacak.