Gelişen fon yöneticileri Geçtiğimiz birkaç yılda zor zamanlar geçirdik ve bunun ne zaman iyileşeceğini söylemek mümkün değil.
Yine de bazıları piyasanın kışa dayanmayı başardı. Bunlardan biri, erken aşama fonu Vitalize’ın yönetici ortağı Gale Wilkinson’du. Firması, iki yıllık bağış toplamanın ardından 23,4 milyon dolarlık Fon II’yi kapattı. Deneyimi “aydınlatıcı” olarak nitelendirdi.
Bu parayı en az 30 şirkete yatırım yapmak için kullanmayı planlıyor ve daha önceki sermaye havuzlarındaki çek sayısını şimdiden 50’ye düşürdü. 2018 yılında kurulan firması, işin geleceği teknolojisine odaklanıyor. Genellikle 250.000 ile 750.000 dolar arasında tohum çekleri yazıyor ve 14 anlaşmada bir milyon doların biraz üzerinde dağıtım yapan bir melek ağına sahip.
Wilkinson’un yakın zamanda üçüncü bir fon toplama planı yok ancak risk piyasasındaki belirsizlik göz önüne alındığında, bu planlayanlar için bazı tavsiyeleri var. TechCrunch+ ile neden artık kurumsal yatırımcılarla çalışmak istemediğini, bir LP hayır dediğinde ne yapması gerektiğini ve neden artık 100 milyon dolarlık fon toplamayı hedeflemediğini anlattı.
Resim Kredisi: Gale Wilkinson
TC: Bu, birçok firma veya kurucu için fon yaratmanın en kolay olduğu yıl olmadı. Bu yıl sınırlı ortaklara kur yapmaya çalışırken öğrendiğiniz büyük derslerden bazıları nelerdi?
GW: Önemli bir hata yaptım; Fon 2 için strateji geliştirirken herkesi dinlemek oldu. Daha fazla artırmayı, kurumsal sermayeyi takip etmeyi, daha hızlı dağıtmayı, daha büyük çekler yazmayı, daha az işlem yapmayı, anlaşma başına daha fazla sahiplik elde etmeyi söylediler. ve gelecekte daha fazla genişlemeye zemin hazırlamak için daha büyük bir ekip oluşturun. Başlangıçta dinledim ve bir gün 100 milyon dolarlık bir fon büyüklüğüne ulaşma beklentisiyle 50 milyon dolar toplamak için yola çıktım; bunun bir VC’nin toplaması gereken en büyük tohum aşaması fonu olduğunu düşünüyorum.
Kurumsal LP’lerle yaptığım 300 görüşmenin ardından öyle bir an yaşadım ki, gelecekte öncelikli olarak kurumlarla çalışmak istemediğimi fark ettim. On yıldan fazla bir süredir bireysel yatırımcılarla çalışıyorum ve bu, bu işte en çok sevdiğim şeylerden biri. Bana göre bireysel yatırımcılar kurumsal yatırımcılardan her açıdan çok farklı. Bireyler sadece sürüyü takip etmek yerine kendi kararlarını vermeye isteklidirler; geleceğe bakma konusunda ustadırlar ve hızlı hareket ederler.