Lightspeed Venture Partners, diğer şirketlerin de benzer hamleler yapması nedeniyle ölçek büyütme çabalarını resmileştiriyor
için engel A Serisi finansman, bir yıl öncesine göre çok daha yüksek ve tohum aşamasındaki şirketlerdeki yatırımcıların buna yanıt vermesi gerekiyor.
Startup’larının hayatta kalmasını istiyorlarsa fazla seçenekleri yok. 2022 baharında piyasa aniden yön değiştirdiğinde, acıyı ilk hisseden son aşamadaki şirketler oldu. Ancak bu aşağı yönlü mali baskı son zamanlarda çok daha yeni takımlara da yansıdı ve bu takımlar bir sonraki turda daha düşük değerlemeler alıyor (PitchBook verilerine göre ikinci çeyrekte 1,6 kat, 2013’ün üçüncü çeyreğinden bu yana en düşük değer) ve daha seçici bir tavırla karşı karşıyalar Bol seçenekli A Serisi yatırımcılar.
Risk sermayedarlarının bu cephede yaratıcı olma yolları konusunda hiçbir eksiklik yok. Avrupalı girişim şirketi Breega, birçok tohum bahisini desteklemek için “ölçeklendirme ekibini” öne sürüyor. Körfez Bölgesi merkezli bir tohum aşaması girişim şirketi olan Pear VC, desteklediği yeni ekipleri desteklemeyi ve eğitmeyi amaçlayan yeni programları sürekli olarak uygulamaya koyuyor.
Daha büyük, aşamadan bağımsız firmalar bile mevcut pazara yanıt verdiklerini göstermek için daha fazlasını yapıyor. Örneğin, Ekim ayında, yatırım şirketi Greylock, “seçilmiş ön fikir, ön tohum ve tohum kurucularını başlangıçtan ürün pazarına uyum sağlamaya kadar ilerletmek için tasarlanmış” üç aylık bir şirket kurma programı olan Edge’i uygulamaya koydu.
VC ağır sıklet Lightspeed Venture Partners da oyununu hızlandırıyor. Firma, mesajlaşma uygulaması Snapchat de dahil olmak üzere yeni kurulan girişimlere uzun süredir erken (ve bazen ilk) çekler yazıyor; uygulama performans yönetimi donanımı AppDynamics (halka arzından hemen önce Cisco tarafından satın alındı); ve halka açık bulut bilişim şirketi Nutanix (mevcut piyasa değeri: 11,2 milyar dolar).
Firmanın söylediğine göre, uzun süredir bu tür elmasları ham halde cilalamaya odaklanmış durumda. Yine de, A Serisi yatırımcıların yükselen standartları göz önüne alındığında Lightspeed, TechCrunch’a, kurucuları için bir şirket kurma programı aracılığıyla portföy şirketlerine uzun süredir sunduğu mentorluğun bir kısmını artık resmileştirdiğini söylüyor. Öğle yemeği.
Ortak Luke Beseda tarafından yönetilen iddia edilen fikir, Lightspeed’e daha fazla kurucu çekmek değil, daha ziyade halihazırda finanse ettiği startup’ların Seri A turuna çıkabilmeleri için önünü açmak. Beseda, neredeyse hepsinin aynı sorularla ve engellerle karşı karşıya olduğunu açıklıyor. “Bilmeleri gerekiyor: Bir işi nasıl kurup yönetirim? Çekirdek bir ekibi nasıl işe alırım ve oluştururum? Ürün stratejimi müşteri görüşmeleri ve tasarım ortaklıkları yoluyla nasıl oluştururum ve geliri nasıl artırırım?
Lightspeed, ileriye dönük olarak, Lightspeed’in yeni programı aracılığıyla sunduğu uzman liderliğindeki atölye çalışmaları, tohum “oyun kitapları” ve diğer araç kitleri aracılığıyla bu soruları daha sistematik bir şekilde yanıtlamayı umuyor.
Elbette, şu anda her türlü yardım memnuniyetle karşılanmalıdır.
Pek çok startup basitçe dağılırken – en azından 3.200 The New York Times için PitchBook tarafından derlenen verilere göre risk sermayesi destekli ABD şirketleri 2023’te iflas etti; diğerleri ise yıldan yıla büyümenin vurgulandığını ve yıllık yinelenen gelirlerin gerçek olduğunu ve yakın zamanda da ortadan kalkmayacaklarını düşünüyor .
Şu anda buna Seri A aşaması da dahil.
Benchmark’tan VC Sarah Tavel, TC’ye şunları söyledi: “Piyasada çok fazla coşkunun olduğu bir dönemden geçtik – 2020, 2021, 2022’nin sonu – yer çekiminin var olmadığı hissinin olduğu bir dönemden geçtik.” Bu ayın başındaki etkinlikte A Serisi fonlamanın değişen ortamına değindi.
“Artık hepimizin bir şirket kurma işinin gerçekten zor olduğunu anladığı bir noktaya geri döndük. Müşteriye karşı inanılmaz bir yönelime sahip olmanız gerekiyor. Kurduğunuz işin temellerine doğru inanılmaz bir yönelime sahip olmalısınız.”
Tavel şunları söyledi: “Birçok insanın içinde kaybolduğunu düşündüğüm konu sadece gösteriş ölçümleri – en üst sıradaki rakamlar – değil. [succeed] kâr ve nakit akışı yaratanlardır.”