İsmini bilmiyor olabilirsiniz Yarınama aslında yeni bir startup değil. Tomorro, başlangıçta Leeway olarak başlayan bir Fransız sözleşme yönetimi platformudur. Ve bugün şirket yeni markasını ve 11,9 milyon dolarlık (11 milyon Euro) finansman turunu duyuruyor.
Leeway’in Tomorro’ya dönüşmesinin nedeni, şirketin sözleşme yaşam döngüsü yönetimi (CLM) araçları olarak adlandırılan araçları büyük bir benimseme dalgasının eşiğinde olduğumuza inanmasıdır. Kovid salgınıyla birlikte pek çok şirket e-imzanın kolaylığını keşfetti ve DocuSign aboneliğini iptal etmeyi düşünmüyor. Şimdi bir sonraki adım sözleşme yönetimidir.
Resonance, Financière Saint James, Motier Ventures, mevcut yatırımcı HenQ ve birkaç melek yatırımcının da katılımıyla Seri A turuna liderlik etti. Birçok startup, mevcut finansman ortamında bir tur atmanın zor olabileceğinden şikayet etse de Tomorro büyük sorunlarla karşılaşmadı.
“Özel bir zorluk hissetmedik. Tanıtım gezisi çok hızlıydı ve çoğunlukla üç hafta veya bir ayda tamamlandı,” dedi kurucu ortak ve CEO Antoine Fabre bana. Durum tespiti süreci elbette biraz daha uzun sürdü. Bu tur için yaklaşık 15 VC fonuyla konuştu. Bir veri noktası olarak Tomorro’nun şu anda yaklaşık 200 müşterisi var.
Peki Tomorro tam olarak ne yapıyor? Sözleşme taslağı hazırlamak için Microsoft Word’ü ve tutarları, vade tarihlerini ve diğer ilgili bilgileri not etmek için bir Excel elektronik tablosunu kullanmak yerine, Tomorro tüm sözleşme ihtiyaçlarınız için merkezi bir depo görevi görür; artık ‘Önemli sözleşme v3.1 finali’ olup olmadığını kontrol etmenize gerek yoktur. FINAL.docx’ aslında belirli bir sözleşmenin en son sürümüdür.
Klasörler ve belgeler içeren çevrimiçi bir sürücüye benziyor ancak ek özelliklere sahip çok oyunculu bir araçtır. Tomorro, belgeleri doğrudan tarayıcınızda düzenlemenize olanak tanır; bu, bir şablon kitaplığı (değişkenlerle birlikte) oluşturabileceğiniz ve buradan düzenlemeler önerebileceğiniz anlamına gelir.
Bir sözleşme yapıldıktan sonra Tomorro diğer ilgili ekip üyelerine onay bildirimleri gönderebilir. Diğer taraftan girişim aynı zamanda temel e-imzaları da destekliyor ve gelişmiş imzalar için DocuSign ile entegrasyona sahip.
Resim Kredisi: Yarın
Tüm bu özellikler güzel, ancak sözleşme yönetimini otomatikleştirmenin ve kolaylaştırmanın yollarını düşünmeye başladığınızda Tomorro ilginç hale geliyor. Örneğin Tomorro, süresi dolmak üzere olan sözleşmeleri takip edebiliyor.
“Şirketlerin tedarikçileriyle olan taahhütlerini kontrol etmeleri gerektiğinden, geliştirdiğimiz ürüne benzer bir ürün mevcut bağlamda çok anlamlı. Fabre, “İptal etmek istiyorlarsa ne zaman iptal edebileceklerini bilmeleri gerekiyor” dedi.
Araç aynı zamanda Salesforce gibi bir CRM ile de entegre edilebilir, böylece bir satış elemanı Tomorro’nun arayüzüne bağlanmak zorunda kalmadan yeni bir müşteriyi imzalamaya hazır olduğunda bir sözleşme otomatik olarak oluşturulur.
“Bir sözleşmeye müdahale edilmesi gerekiyorsa hukuk ekibine ping atılıyor. Aksi takdirde bağımsız olarak imzalanırlar. Böylece hukuk departmanı zamandan tasarruf ediyor ve satış departmanı çok daha verimli oluyor,” dedi Fabre.
Başlangıç ayrıca yakın zamanda metni yeniden formüle etmek veya sözleşmenin tonunu değiştirmek için AI özelliklerini de ekledi. Gelecekte şirket, 30 sayfaya göz atmak yerine “sözleşmeniz hakkında konuşabilmeniz” için daha fazla AI özelliği eklemeyi planlıyor.
Tomorro sözleşmelere odaklanan ilk ve tek şirket değil. Başka sözleşme yaşam döngüsü yönetimi şirketleri de vardır: Demir kaplı ABD’de Şimdilik Tomorro hâlâ büyük ölçüde Fransız pazarına odaklanmış durumda. Ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde diğer Avrupa pazarlarına da hitap etmeyi planlıyor.
“Bu pazarda hızla büyüyen birçok oyuncu var. Fabre, bunu sık sık beş yıl önceki e-imza pazarıyla karşılaştırıyorum” dedi. “Henüz e-imzanın bugün olduğu gibi kitlesel benimseme aşamasında değiliz, ancak bu araçların benimsenmesinde kayda değer bir hızlanma hissedebiliyoruz.”