Yapay zeka her yerdeve tahmin edilebileceği gibi satış ekipleri bu teknolojiyi ilk benimseyenler arasında yer alıyor. Yani gördüğüme şaşırmadım Ölçek yığını Satış ekiplerinin hayatlarını kolaylaştırmak için 1 milyon dolar toplayın.
Yani, son 18 aydır her hafta yaptığımız gibi (bunun olacağına inanamıyorum) 75. perde güvertesinin sökülmesi!), Scalestack’in turunu yükseltmek için kullandığı desteyi meşhur mikroskobun altına koyacağız ve neyi doğru yaptığını ve nerede daha iyi yapabileceğini göreceğiz.
Hadi gidelim!
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Scalestack 1 milyon dolarlık turunu 18 slaytlı bir desteyle kapattı. Şirket tüm slaytları içeride bıraktı ancak bazı gelir rakamlarını ve MongoDB’nin ürününden elde ettiği yatırım getirisini çıkardı:
- Kapak slaytı
- Takım slaytı
- Özet/çekiş slaytı
- Sorun slaytı
- Sorunlu etki slaytı 1
- Sorunlu etki slaytı 2
- Sorunlu etki slaytı 3
- Çözüm slaytı
- Çekiş slaytı
- Müşteri hikayesi slaytı 1
- Müşteri hikayesi slaytı 2
- Nasıl çalışır slayt
- Ürün slaytı
- Piyasa slaytı
- Yarışma slaytı
- Konumlandırma slaytı
- Neden şimdi kaydır
- Kapanış slaytı
Sevilecek üç şey
Son birkaç aydır yapay zeka destekli bir deste inceleme aracı oluşturma konusunda deneyler yapıyorum. Bu desteye yalnızca %67 oranında para toplama şansı veriyordu ( raporun tamamını burada görebilirsiniz). Tabii ki Scalestack yaptı para topladı ve pek çok şeyi son derece iyi yaptı, bu da yapay zekanın gidecek çok yolu olduğunu gösteriyor.
Scalestack’ın destesine daha yakından baktığımda şirketin para toplamasına şaşırmadım. Bunun için üç önemli şey var: harika bir ekip, etkileyici çekiş gücü ve uğrunda ölmeye değer bir müşteri referansı.
Harika bir takım
Bir şirketin ekibi onun kalbi ve ruhudur. Bir startup’ın ilk günlerinde, önemli bir performans geçmişi veya kapsamlı mali veriler olmayabilirken, ekibin geçmişi ve yetenekleri satış konuşmanızın en ikna edici yönlerinden biri olabilir.
Ekibinizi etkili bir şekilde sunmak ve işi başarıya taşıyacak doğru insanlar olduklarını göstermek çok önemlidir. Scalestack’ın doğru yaptığı şey buydu ve hikayeye akıllıca bir ekip slaytıyla başlıyor.
[Side 2] Bu şirketin kapıdan özür dilemeden çıktığını görmek harika. Resim Kredileri: Ölçek yığını
Yatırımcıların neyi sevdiğini biliyor musun? Başarısı kanıtlanmış kurucular. Bu slayt, ekibinin startup dünyasında iyi bağlantılara sahip olduğunu ve operasyonel deneyime sahip olduğunu gösteriyor.
Kurucuların LinkedIn profillerine giden bağlantıları da görmeyi çok isterdim ama yine de bu çok güzel çalışıyor.
Uzun süredir okuyucular bu slaytta benim ekip slaytlarında sıklıkla tartıştığım bir şeyin eksik olduğunu fark edebilirler: Kurucu pazara uygunluk. Bu biyografilerdeki hiçbir şey bana “satış” veya “yapay zeka” diye bağırmıyor, peki neden bu şirket konusunda bu kadar heyecanlıyım? Bunun nedeni, bir sonraki slayta ne zaman geçtiğinizin önemli olmamasıdır:
Dayyyysss için çekiş gücü
Girişiminizin ekibi önemlidir, ancak çekiş gücü hayal edebileceğiniz tüm günahları telafi edecektir. O halde, takımın bu kadar iyi kaymasının ardından Scalestack’in çekişli bir zafer turu atması mantıklı geliyor. Gerçek veriler düzeltilmiştir, ancak resmi alırsınız.
[Slide 3] Hiper büyüme, ürün-pazar uyumunun başlangıcını gösterir. Resim Kredileri: Ölçek yığını
Bu slayt, rakamlar düzeltilmiş olsa bile harika bir hikaye anlatıyor: Marquee müşterileri, büyüyen ARR ve güçlü bir satış hattı. Bu birçok kutuyu kontrol ediyor. Ekip muhtemelen sadece bu iki slaytla para toplayabilecektir, bu yüzden onlara vermiyorum O Bazı önemli parçaları kaçırmak için zor bir zaman. Yatırımcıların aradığı tüm verileri dahil etmek daha mı iyi olurdu? Elbette, ama eğer çekiş gücünüz ve sağlam bir ekibiniz varsa, yolun %90’ını tamamlamış olursunuz.
Para topluyorsanız bu iki slayta iyice bakın. “Yalnızca” 1 milyon dolar toplayan bir şirket için bile karşı karşıya olduğunuz şey budur. Şirketiniz buna mı benziyor? Değilse, benzer bir nakarat içeren bir hikaye anlatabilir misiniz?
Ve eğer yapabilirsen, hikayeyi bu kadar güçlü bir şeyle bitirebilecek misin?
Harika bir müşteri referansı
Bir şeyi açıklığa kavuşturalım: Müşteri referansları genel olarak hikayeyi tek başına anlatmayan gösterişli ölçümlerdir. Ancak güçlü anlatı unsurları oluşturabilirler.
[Slide 11] Bu bir referanstan ziyade “Kendimizi vazgeçilmez kıldık” slaydı. Kesinlikle topçu. Resim Kredileri: Ölçek yığını
Scalestack’ta bir yatırıma liderlik etsem Bay Underhill’le sohbet etmek isteyeceğime inansanız iyi olur. Referans görüşmesinde de bu şirket hakkında aynı derecede hevesliyse, bu beni yatırım yapmaya ikna etme konusunda uzun bir yol kat edecektir.
Peki her şey mükemmel mi? Hayır. Objektif olarak bakıldığında bu pek iyi bir saha sunumu değil çünkü sahanın bazı önemli kısımları eksik. Bu incelemenin geri kalanında Scalestack’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum desteğine bakacağız!