Küresel enerji yedek parça pazarının değeri 90 milyar doların üzerinde olup, Orta Doğu bu sektörün yaklaşık %35’ini temsil etmektedir. Bu sektör mevcut kaynaklar tarafından büyük ölçüde kullanılmamış durumda katmanlı üretim ve dijital envanter platformları ayak izleri tıp, havacılık, otomotiv ve mücevher sektörlerine yayıldı.
On yılı aşkın bir süredir katmanlı imalat ve 3D baskıyı benimseyen bu endüstrilerin aksine, enerji Sektör çok uzun zaman önce bunu benimsemeye başladı ve bu yeniliğin ön saflarında yer alan girişimlerden biri de MENA merkezli Muazzam.
Tarafından kuruldu Fehmi El ŞevvaDubai merkezli startup, 2016 yılında faaliyetlerine başladı. Endüstriyel uygulamalar için katmanlı üretim ve 3D baskıdan yararlanma konusunda. İki yıl sonra enerji sektörünü hedef pazar olarak belirledi ve şu anda 20 milyon dolarlık B Serisi finansmanı güvence altına aldı.
Eski yapılar genellikle müşteri ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılamakta zorlandığından, dünya çapında birçok endüstri önemli küresel tedarik zinciri sorunlarıyla karşı karşıyadır. Petrol ve gaz, petrokimya ve enerji üretimi gibi endüstriler dünyadaki en karmaşık tedarik zincirlerinden birine sahiptir. TechCrunch ile yaptığı röportajda Al Shawwa, Equinor, ConocoPhillips ve Saudi Electricity Company gibi en büyük şirketlerin her birinin, çoğu genel merkezleri dışındaki bölgelerde üretilen, milyarlarca doların üzerinde yedek parçaya sahip olduğunu belirtti. Katmanlı üretimin kavgaya getirdiği şey, bu holdinglerin Güneydoğu Asya, Çin veya Latin Amerika’daki merkezlerde seri üretime gerek kalmadan talep üzerine yedek parçalara erişmelerine olanak sağlamasıdır.
Immensa ise bu parçaları müşterileri için değerlendirerek talep üzerine üretime uygun yüzdeyi belirliyor. müşterilerinin ithalata olan yoğun bağımlılığını azaltıyor. Örneğin, Londra yakınlarındaki bir fabrikada pervane değişimi gerektiren türbin sorunları yaşanırsa, tipik süreç tedarik deposuna talepte bulunulmasını içerir. Parça depoda mevcutsa gönderilir; aksi takdirde üreticiyle iletişime geçilir. Almanya merkezli üretici, Çin’deki bir fason üreticiyle işbirliği yaparak parçanın üretimini sağlıyor. Almanya’daki kalite kontrolünden sonra parça Londra’ya ve oradan da müşteriye gönderiliyor. Nakliye açısından yoğun olan bu süreç, muhtemelen yerel üretimin gerektirdiğinden %50 veya daha fazla bir karbon ayak izine katkıda bulunuyor.
Immensa’nın yaklaşımı süreci kolaylaştırmaktır. Bir parça kırıldığında müşteriler internete girebilir, gerekli parçayı bulabilir ve sipariş verebilir. Daha sonra siparişi genellikle Heathrow çevresindeki veya Londra dışındaki en yakın nitelikli 3D baskı tesisine yönlendirebilir. Parça hızlı bir şekilde üretilip birkaç gün içinde teslim edilir, böylece teslimat süreleri kısalır. Bu yalnızca genel maliyetleri azaltmakla kalmaz, aynı zamanda gümrük ve nakliye sorunlarını da denklemden çıkarır.
Bu önemli ölçüde azaltır Al Shawwa’ya göre bu enerji şirketlerinin çoğunun yedek parça bilançosu 200-300 milyon dolar; Bu şirketler her yıl 30 milyar dolar olarak tahmin edilen gereksiz kayıplarla boğuşuyor. Dijitalleştirilmiş bir tedarik zincirine geçiş aynı zamanda israfın en aza indirilmesi ve karbon ayak izinin azaltılması gibi önemli çevresel faydalar da sunuyor.
Kurucu, “Bugün, enerji sektörü için dijital envantere odaklanan açık ara en büyük şirketiz ve enerji sektörü de etkili bir şekilde petrol ve gaz rafinerileri, petrokimya, enerji üretimi, enerji dağıtımı, kamu hizmetleri, su, nükleer ve yenilenebilir enerji sektörlerinden oluşuyor” dedi. Katmanlı imalat alanında birden fazla sertifikaya sahip olan ve Orta Doğu’da katmanlı üretimin öncülerinden biridir.
“Bunların hepsi enerji sektörünün spesifikasyonlarına giriyor ve biz de teklifi basitleştirmek için yaptığımız şeye odaklandığımız yer burası: Büyük şirketlere gidiyoruz, onların fiziksel depolarına bakıyoruz ve bunların ne kadarının işe yarayabileceğini değerlendirmeye çalışıyoruz.” bir düğmeye basarak talep üzerine üretilen parçayı alabilecekleri dijital bir depoya veya sanal bir depoya dönüştürülebilir.”
BAE merkezli girişim, enerji sektörünün tüm dijital tedarik zincirine sahip olan ve kontrol eden tek şirket olduğunu iddia ediyor. DIS RT platformunda faaliyet göstererek değerlendirme, dijitalleştirme ve talep üzerine üretime uzanan kapsamlı çözümler sunarak, tüm süreçlerin şirket içinde veya şirket içinde yürütülmesi nedeniyle veri güvenliği ve kalite kontrolü gibi iç içe geçmiş konuları etkin bir şekilde ele alır. Şirket ayrıca, gerçek zamanlı bilgi işleme için kapsamlı veri hacimlerinin yönetimine olanak tanıyan özel yapay zeka araçlarının DIS RT’ye entegre edilmesini de ön plana çıkarıyor. 100’den fazla katmanlı imalat uzmanı ve mühendisine sahip olan Immensa, aynı zamanda kendi özel donanım sistemlerini geliştirerek pazardaki rekabet üstünlüğünü artırdığını da iddia ediyor.
Son altı yılda Immensa bir milyondan fazla parçayı titizlikle değerlendirdi ve 15.000’den fazla bileşen üretti. Suudi Arabistan’a genişlemeden önce BAE ve Kuveyt’te başladı. Al Shawwa, ABD’deki müşterilere erişimi genişletmeye hazırlanırken, Orta Doğu, Kuzey Afrika ve yakında Kuzey Amerika’daki müşterilere hizmet veren iki ana merkezden (Dubai ve Suudi Arabistan’da bulunan tesislerden) faaliyet gösterdiğini söyledi.
Al Shawwa, Immensa’nın müşterilerinin ağırlıklı olarak Aramco, Adnoc ve Schlumberger gibi tanınmış kuruluşlar da dahil olmak üzere büyük petrol ve gaz holdinglerinden oluştuğunu söylüyor. Odak noktası müşterilerin kalitesi olsa da, yedi yaşındaki şirket, pazarını bozan oyuncular olan son kullanıcıları ve orijinal ekipman üreticilerini (OEM’ler) kapsayan en az 40 şirket de dahil olmak üzere enerji sektöründe önemli sayıda şirkete başarıyla hizmet verdi.
Al Shawwa, “Bir buçuk yıl öncesine kadar OEM’lerin çoğu bizimle savaştı ve bizi sahtecilik ve kopyalamayla suçladı” dedi. “Telif hakkı ve fikri mülkiyet haklarını ihlal etmemeye çok dikkat ediyor ve özen gösteriyoruz çünkü aynı zamanda telif hakkımızı da oluşturuyoruz ve temel değerlerimiz ve etik kurallarımızın bir parçası olmanın yanı sıra, eğer birinin varlığını kopyalarsam, başka biri de benimkini kopyalayacaktır.”
Eski, garanti kapsamı dışında kalan veya servise verilmeyen parçalara odaklanan Immensa, kendisini avantajlı bir konumda buldu. İlginç bir şekilde, geçen yılın sonuna doğru OEM’ler şirkete yaklaşmaya başladı; şu anda bu tür dört şirketle ortaklık kurdu, parçalarını lisans altında üretiyor, 3D baskı bileşenlerini dijitalleştirmelerine yardımcı oluyor ve karşılığında onlara telif ücreti ödüyor. Bu değişim sektör içindeki ilişkilerde olumlu bir gelişmeyi yansıtıyor.
Dubai merkezli girişimin gelirleri, bu parçaların değerlendirilmesi, dijitalleştirilmesi ve platform değişimi yoluyla elde ediliyor. Geçen yıl, kârlılığa işaret ederek 10 milyon doların üzerinde gelire ulaştı; 2023 sonuna kadar bu rakamları ikiye katlamayı planlıyor.
MENA odaklı risk sermayesi şirketi Global Ventures, Immensa için en son finansman turunu yönetti. Yatırım, Endeavor Catalyst Fund ve EDGO gibi yeni destekçilerin katılımını sağladı ve Energy Capital Group (ECG), Shorooq Partners ve Green Coast Investments gibi mevcut yatırımcıların desteği devam etti. Bu, Immensa’nın A Serisi yatırımında 7 milyon dolar toplamasından iki yıl sonra geldi.
Immensa, güvence altına alınan fonların kendisini bölgesel bir kuruluştan, enerji sektöründeki en büyük dijital depoyu inşa etmeyi hedefleyen önde gelen bir küresel çözüm sağlayıcısına dönüştüreceğini söylüyor. Açıklamada, yatırımın aynı zamanda DIS RT’yi geliştireceği ve yapay zeka araçlarını güçlendireceği belirtildi. Buna ek olarak Immensa, Suudi Arabistan ve BAE’deki mevcut operasyonlarını güçlendirmeyi planlıyor ve önümüzdeki altı ay içinde Umman’ın da muhtemelen onlardan biri olduğu en az iki bölge ülkesine daha giriş yapmayı öngörüyor. Şirket Kuveyt, Bahreyn, Katar ve Ürdün’de faaliyet göstermektedir. Bu arada, önümüzdeki 12-18 ay içinde Kuzey Amerika’ya genişleme ufukta görünürken, Güneydoğu Asya’daki potansiyel projeler şu anda değerlendirme aşamasındadır.