Sekizden fazla VC’de geçirdiğim yıllar boyunca sektörün yarattığı sürekli zorlayıcı kelime dağarcığına tanık oldum. Risk sermayesi, teknik kısaltmalardan yüce açıklamalara kadar büyük kelimelerle dolu bir sektördür. Bu genellikle kuruculara daha anlamlı davranmamız gerektiği anlamına gelir ve bu da daha az jargon kullanmak bizim sorumluluğumuzdur.
Tarihsel olarak, VC’ler, tüm VC’lerin sahip olmaya çalıştığı “kurucu dostluğu”nun tam tersi olarak, ayrıcalıklı ve klik olarak görülüyor. Çeşitlilik ve katılım (D&I) son yıllarda ekosistem genelinde haklı olarak daha fazla odaklanılan bir konu haline gelse de, kullandığımız dilin fark edilmesi gerekiyor ve hala kurucular için giriş engeli olmaya devam ediyor.
Hepimiz teknolojiyle ilgili konuşmalardan suçluyuz ve bu genellikle kötü niyetli olmaktan ziyade tesadüfi bir durumdur. Ancak bunun sektörümüzü daha erişilebilir hale getirmenin önündeki en büyük engellerden biri olduğuna inanıyorum. Jargonun yanlış kullanımı dışarıdakileri dışarıda tutabilirken, aynı zamanda risk sermayesi firmalarının içini de rahatsız ediyor. Jargona güvenmek aynı zamanda risk sermayedarlarının anlayış ve iletişim becerilerinin eksikliğini de gösterir. Yüksek performanslı yatırım ekipleri, jargon kullanımını en aza indirecek ve bir kurucunun ve işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin özüne inerek ne anlama geldiklerini söyleyecektir.
Sade konuşma becerisini geliştirmek herkesin çıkarınadır. Fikirleri açık ve net bir şekilde iletebilmek, her sektörde temel bir beceridir, ancak risk sermayedarları, örnek olarak liderlik etmezlerse kurucularda geliştirmekte zorlanacakları bir beceridir.
Verimli jargon
Her jargon kötü değildir. Kullanırken doğru nedenlerle kullanıldığından emin olun. Verimli olabilir. Ancak en kötü ihtimalle bu, içeridekilerin dışarıdakileri uzak tutmasının ve risk sermayesi endüstrisinin elitist itibarını sürdürmesinin bir yolu olabilir.
Yüksek performanslı yatırım ekipleri, jargon kullanımını en aza indirecek ve bir kurucunun ve işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin özüne inerek ne anlama geldiklerini söyleyecektir.
Sektörde iki tür jargon görüyorum; etkili jargon ve tembel jargon. “Verimli jargon”, sıkıcı tekrarları ortadan kaldıran ortak ve önemli kavramları aktarır. Bunlar genellikle “net dolar tutma” yerine NDR demek gibi kısaltmalardır. Her ne kadar bu terimler fikirlerin aktarılmasında etkili olsa da, yine de dinleyiciye terimin içeriğini açma yükünü yüklüyor.
Örneğin, son derece kafa karıştırıcı ama tamamen temel bir ölçüm “ARR”dir. ARR’nin iki tanımı olabilir ve herhangi birinin hangi tanımdan bahsettiğini ayrıntılı olarak anlattığını duymak nadirdir:
- ARR — yıllık yinelenen gelir: Toplam sözleşme değeri/yıl sayısı. Bu kullanım ARR’nin daha doğru, orijinal anlamıdır.
- ARR — yıllıklandırılmış çalışma oranı: Aylık yinelenen gelirin 12 ile çarpılması. Bu ölçüm günümüzde daha yaygın olarak anılmaktadır ancak yalnızca bir şirketin net negatif kaybı olduğunda buna güvenilmelidir.
- ARR — yıllık tekrarlanan gelir: Bu, ARR olmayan bir şeyin ARR gibi görünmesini sağlamak için jargon kullanma girişimidir.
ChartMogul Kurucuları yönlendireceğim ARR’nin tüm biçimlerinin yararlı bir dökümünü yaptı. Ancak asıl niyetlerini iletmek, bu terimleri tercüme etmekten daha önemlidir. Bir kurucunun bu jargonu kesip “ARR”yi nasıl tanımladığını açıkça belirtmesi, neyi ölçtükleri ve bunun neden önemli olduğu konusunda temel bir anlayışa sahip olduklarını gösterir. Bazen bu bir ifade kadar basittir: “ARR’yi aylık yinelenen gelir x 12 olarak tanımlıyoruz.”