Bu niş bir pazar… en zengin müşterilerin ilgisini çekiyor gibi görünüyor. Ocak-Eylül 2023 arasında Fransa’da katlanabilir akıllı telefon satışı, tüm akıllı telefon satışlarının yalnızca %2’sini temsil ediyor.
Ancak GfK analisti Paul Briffeille, bu üst düzey cihazların “pazarın elde ettiği cironun %5’ini” temsil ettiğini belirtiyor. Bir performans, çünkü hacim olarak %15 oranında küçülen bir pazarda katlanabilir satışları hızla artıyor!
Paul Briffeille, “Marjların çok cazip olduğu bu segmentte gerçekten büyüme var” diye açıklıyor. Hacim olarak katlanabilir akıllı telefonlar, dolayısıyla Flip ve Fold modelleri toplamında geçen yılın aynı dönemine göre +%48 seviyesindeyiz. »
Peki Flip and Fold müşterileri kimlerdir?
Flip terimi, Samsung Galaxy Z Flip’in “kapaklı” biçimini ifade eder. Fold, Samsung Galaxy Z Fold gibi açıldığında tablet boyutlarını alan “ikisi bir arada” akıllı telefon türünü ifade ediyor.
Bu katlanabilir akıllı telefon pazarında referans noktası olarak hizmet verenin Samsung olması da tesadüf değil: Şirket, beşinci nesil katlanabilir akıllı telefonlarını piyasaya sürüyor. Fransa’da farklı nesillere ait farklı modelleriyle katlanabilir akıllı telefon perakende pazarında ilk 15’te yer alıyor.
Peki Flip and Fold müşterileri kimlerdir?
GfK analistlerinden James Pinto, “Fold’un daha iş odaklı olduğunu biliyoruz, bu kesin” diye yanıtlıyor. Çünkü format buna müsait. Bir Excel dosyasına mı yoksa başka bir dosyaya mı başvurulacağı. Çok daha pratik. Flip, çok daha eğlenceli insanları hedef alıyor. »
Yasal ürünler, ancak yalnızca
Samsung’un B2B Mobilite Bölümü yöneticisi Frédéric Fauchère, profesyonellere yönelik kullanım açısından birçok avantajın altını çiziyor.
Fold’un çoklu penceresi, ekranda aynı anda üç uygulamaya kadar çalıştırmanıza ve görüntülemenize olanak tanır. Koreli üretici aynı zamanda beş nesil akıllı telefonla elde edilen güvenilirliğin ve özellikle ANSSI (Ulusal Bilgi Sistemleri Güvenlik Ajansı) tarafından onaylanan Knox güvenlik çözümünün altını çiziyor.
Frédéric Fauchère, “Bir ürünün başarısının ilk ölçüsü, müşteri kataloğunda listelenip listelenmemesidir” diyor. Müşteri şirketlerin, şirketteki kullanıcı profiline bağlı olarak 5, 10 ürünü olacak; mavi yakalı çalışanlara yönelik ürünler, beyaz yakalı çalışanlara yönelik ürünler, çok hareketli çalışanlara yönelik ürünler, hareketsiz çalışanlara yönelik ürünler.
« Katlama [de Samsung] CAC40 şirketlerinin en az yarısında referans veriliyor” diyor yönetici. Bu şirketlerde Flip Z ve Fold Z arasındaki dağılım 3. nesilden beşinci nesile kadar aynı, yani %73 / %27.
“Flip 5 gerçek bir başarı; çalışanlarınızı farklılaştırmanıza ve yetenekleri çekmenize olanak tanıyor. Giderek daha fazla genç, kendilerine sunulan araçlara göre çalışmak istedikleri şirkete karar veriyor. Flip ile bugün gerçek bir çekicilik ve kalıcılık olgusu yaşanıyor. »
Rakipler nerede?
Paul Briffeille, “Bu ürünlerle Samsung, çok yüksek fiyat segmentlerine saldırıyor” diye analiz ediyor. Bu segmentlere yenilik getirmek, onların başka bir büyük pazar lideriyle rekabet etmelerine olanak tanır [ndlr. Apple] şimdiye kadar gerçekten rakipsiz bir şekilde hakim oldu. Bu lansmanlarla Samsung’un meydan okuyabildiğini görüyoruz. »
Flip 5 ve Fold 5, 1.200 € ve 1.900 € arasında fiyatlardan satılıyor; Gfk’ye göre Fransa’daki genel kamu pazarında akıllı telefonların fiyatının 2023 için 533 € olması bekleniyor.
Ancak bu eğilime rağmen Samsung’un rakiplerinin neredeyse tamamı yok, en azından Fransa’da. Bize doğrulanana göre Google, Google Fold’u Almanya ve Büyük Britanya’nın aksine Fransa’da pazarlamayacak.
Xiaomi, katlanabilir cihazını Fransa’da da satmıyor. Oppo’nun ülkeyi terk etmesinden bahsetmiyorum bile. Elbette birkaç gün önce Open modelini piyasaya süren OnePlus var. Ancak rekabet Samsung için pek de önemli değil.
Bir pazar uzmanı, “Pazara yeni oyuncular gelecek” diyor. Her durumda katlanabilirde alınması gereken bir niş var. Ve Samsung’un Fransa pazarında uzun süre tek başına hareket edeceğini düşünmüyorum. Sanırım 2024’te Asyalı bir aktörün oldukça hızlı bir şekilde geleceğini görebiliriz.”
Testler zaten yapıldı.
Honor Magic V2, Fransa pazarında bir test mi?
Fransa pazarının ortadan kaybolmasıyla ilgili soru soruldu katlanabilir model Honor Magic Vs’inMarkanın satış direktörü Frédéric Gulesserian, bu ürünün satışının Fransız müşterilerin bu tür akıllı telefonlara olan iştahını sınamaya hizmet edeceğini garanti ediyor.
Honor, “Her şeyi sattık” diye övünüyor. Ve artık üreticinin web sitesinden bile satın almanın imkansız olduğu doğru.
Frédéric Gulesserian, ayrıntılı olarak bakıldığında Honor’un 1000 ila 2000 kopya satacağını kabul ediyor. Samsung ürünlerinin büyük bir kısmı için Ocak 2023’ten geçen Eylül ayına kadar Fransa’da perakende olarak satılan 180.000 katlanabilir akıllı telefonla karşılaştırıldığında okyanusta bir damla.
Onur Büyüsü V2. İmaj Onuru
Eğer macerayı denemeye karar verirse, bilinen tüm üreticiler arasında Honor, Fransa pazarında Samsung’la rekabet etmeye en yakın görünen üretici gibi görünüyor. Magic V, Magic Vs ve Magic V2 modelleriyle form faktörü Fold’un üçüncü versiyonunda.
Fransa pazarı için tasarlanan Magic V2
Bu yazdan bu yana Çin’de başarıyla satılan Magic V2, Frédéric Gulesserian’a göre Honor’un uluslararası alanda ve özellikle Fransa’da umutlarını bağladığı Fold tipi model.
“Bu ürün rakiplerinden on ay önde” diyor. Şu anda dünyanın en ince katlanabilir ürünüdür. Yalnızca 231 gram ağırlığındadır, bu da iPhone 15 Pro Max’e eşdeğerdir [ndlr. plus précisément 218 g sur la balance]. Katlandığında 9,9 mm, açıkken ise 4,9 mm ölçülerindedir. Bu yüzden ultra incedir. Bu ürünü önümüzdeki yıl Fransa’da ilk çeyreğin başında müşterilerimize sunmak istiyoruz. »
Frédéric Gulesserian, Samsung’un “pazarda zaten iyi çalıştığını” kabul ederse, Honor’un Magic V2 ile “premium pazara girme arzusuna sahip olacağını” ekliyor. “Fold formatı bizim için her şeyden önce müşteri çekme fırsatıdır” diyor. Şu anda, [tranche des smartphones] İki büyük marka 800 €’dan fazlasına güveniyor [ndlr. Apple et Samsung]. Bu ürünle çok sayıda Galaxy Fold 4 veya Z Fold 5 kullanıcısının yanı sıra iPhone kullanıcılarının da ilgisini çekeceğiz. »
CounterPoint’e göre 2027 yılına kadar genel premium akıllı telefon pazarının %39’u katlanabilir akıllı telefonlardan oluşacak. Aynı araştırmaya göre 2025 yılı civarında bu segmentte belirli bir Apple’ın ortaya çıkması bekleniyor.
Bakalım o zaman öncü Samsung tek vurguncu olarak kalacak mı?