Fransız girişimi Hindistan yakın zamanda BlackFin Capital Partners’ın liderliğinde 44 milyon dolarlık (40 milyon Euro) yeni bir finansman turunu kapattı. Indy, serbest çalışanlar ve diğer serbest meslek sahipleri için otomatik bir muhasebe platformu olarak başladı.
Ancak şirket, muhasebeden şirket kurmaya, vergi hazırlamaya, faturalamaya ve (yakında) işletme bankacılığına kadar serbest çalışanlar için hepsi bir arada bir platform haline gelmek amacıyla ürününü yavaş yavaş yeniliyor. Bu, bir hizmet olarak yazılım şirketinde paketlemenin olumlu etkilerinin ilginç bir örneğidir. Ayrıca potansiyel müşterilerden oluşan oldukça parçalı bir pazara hitap eden diğer girişimcilere de ilham verebilir.
Herhangi bir çalışanı olmayan bir şirketi yönettiğiniz sürece Indy, işinizi yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm idari ve finans araçlarını sunmak istiyor. Serbest çalışanlar, serbest meslek sahibi kişiler, doktorlar, mimarlar, avukatlar vb. için tasarlanmıştır.
Son finansman turundaki diğer yatırımcılar arasında La Maison ve iXO yer alıyor. Indy bu yaz finansmanını kapattı. Startup değerlemesini paylaşmak istemese de şirket, bunun şirketin önceki 35 milyon Euro’luk finansman turundan (bugünkü döviz kuruyla 38,3 milyon dolar) sonraki değerlemesinden daha yüksek olduğunu söyledi.
Resim Kredisi: Hindistan
Indy’nin temel özelliği otomatik muhasebe özelliği olmaya devam ediyor. Bir hesap oluşturduğunuzda, geçmiş ve gelecekteki işlemlerin otomatik olarak getirilmesi için banka hesabınızı Indy ile otomatik olarak senkronize etmeye başlayabilirsiniz.
Bundan sonra Indy her işlemi otomatik olarak kategorilere ayırmaya çalışır. Bazı durumlarda kullanıcıların uygulamada işlem türünü belirtmesi gerekir. Müşteriler her işleme bir makbuz ekler; KDV otomatik olarak algılanır ve makbuzlar daha sonra otomatik olarak arşivlenir ve vergi denetimi durumunda kullanılabilir.
Indy, yıl sonunda vergi formlarını önceden doldurup doğrudan kurumlar vergisi idaresine gönderebiliyor. Benzer şekilde Indy, KDV iadelerini yönetmektedir.
Indy’nin muhasebe araçlarının kullanımı sonsuza kadar ücretsizdir. Vergi formları oluşturup göndermek istediğinizde aylık abonelik ödemeniz gerekir. Ancak bir muhasebeci tutmaktan çok daha ucuzdur.
“Vergi hazırlama kısmında yeminli muhasebecilerden ortalama dört ila beş kat daha ucuz olduğumuz için, ücretsiz hizmetlerimizden yararlanan ve aynı zamanda ücretli hizmetlerimize abone olacak birçok kişi var. Ancak bu onlara kalmış, bir muhasebeci tutmaya da karar verebilirler,” dedi Indy’nin kurucu ortağı ve CEO’su Côme Fouques bana.
Ürün paketleme başucu kitabı
Bu basit ürün konumlandırmasıyla Indy, on binlerce ücretli aboneyi ikna etmeyi başardı. Ancak şirket, Indy’yi bir ürün paketine dönüştürmek için başka ürünler piyasaya sürerken yerinde durmuyor.
Örneğin artık Indy’den teklifler ve faturalar oluşturabilir ve bunları kullanıcı hesabınızda saklayabilirsiniz. Elbette bu belgeler için her zaman Word veya Excel kullanabilirsiniz ancak bu belgelerin doğrudan Indy’de bulunmasının bazı avantajları vardır. Örneğin, bir müşteri banka havalesiyle bir fatura ödediğinde Indy, bir faturayı otomatik olarak ödendi olarak işaretleyebilir.
Benzer şekilde, Indy gibi bir ürünü kullanabilmeniz için aslında müşterilere fatura kesecek bir şirkete ihtiyacınız var. Fransa’da, ek gelir arayan yarı zamanlı bir serbest çalışan olsanız bile, bazı evrak işleri vardır ve birden fazla seçenek vardır.
Startup, şirketinizi kurarken doğru kararları vermenize yardımcı olur. Geleneksel şirket kurma hizmetlerinin aksine Indy, aboneliği başlattığınız sürece bu hizmeti ücretsiz olarak sunuyor; ancak bu aboneliği istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.
Bu ürünler ürünün yapışkanlığını arttırır ve kullanıcıların Indy’yi diğer serbest meslek sahibi kişilere tavsiye etme olasılıkları artar. Benzer şekilde, satış hunisi özellikle iyi çalışıyor, çünkü serbest çalışan olmak isteyen insanların büyük bir kısmı önce bir şirket kurma hizmetini seçmek zorunda kalacak.
Bir sonraki adım açık: Indy bir fintech girişimi olacak. Sadece birkaç ay içinde girişim, ödeme kartıyla birlikte ücretsiz bir ticari banka hesabı sunacak. Bir kez daha, mevcut müşterilerin işletme finansmanlarını kontrol etmek için bankacılık uygulamaları ile Indy arasında geçiş yapmak zorunda kalması nedeniyle bu hizmeti bir araya getirmek mantıklı olacaktır.
İşletme bankacılığı alanında çalışan mevcut şirketler, örneğin Qonto Ve Parlamak Fransa’da ağırlıklı olarak küçük ve orta ölçekli şirketlere odaklanılmaktadır. Serbest çalışanlar için işe yarayacak temel özelliklere sahip temel bir ürün teklifleri yok. Fouques, “Serbest çalışan bir kişi için işletme bankacılığı oldukça basit; transfer yoluyla para göndermek, transfer yoluyla para almak, bir ödeme kartına sahip olmak istiyorlar ve hepsi bu” dedi.
Ve Indy daha sonra bu fintech bakış açısını diğer hizmetler için kullanabilir. Örneğin şirket, faturalar için çevrimiçi kart ödemeleri, QR kod tabanlı ödemeler veya akıllı telefonu temassız kart okuyucu olarak kullanmak gibi yeni ödeme yöntemleri sunabilir.
Fouques, “Tüm bu özellikleri aynı hizmette sunduğumuz için büyük ölçek ekonomisi sağlıyoruz ve kullanıcı edinme maliyetlerinden tasarruf ediyoruz” dedi. “Bu, bir dizi hizmeti ücretsiz olarak sunabileceğimiz anlamına geliyor; aksi takdirde başka bir yerde ücretli hizmetler olacak hizmetler. Aynı zamanda hiper sağlıklı, hiper ölçeklenebilir bir modelimiz var.”
Bazı şirketler ABD’de de aynı sorunu tespit etti: Kurmak Ve Lili — Crunchbase verilerine göre ikisi de yaklaşık 80 milyon dolar topladı. Indy bu iyi sermayeli şirketlerle kafa kafaya rekabet etmeyecek. Bunun yerine, Fransız girişim, hizmetini diğer pazarlarda da çoğaltıp çoğaltamayacağını görmek için diğer Avrupa ülkelerine bakıyor.
Ancak Fransa’da milyonlarca serbest meslek sahibi insan olduğu için Indy hâlâ kendi pazarına odaklanmış durumda. Pazar fırsatı zaten önemli. Görünüşe göre Indy doğru dağıtım stratejisini bulmuş.