Dünya olarak Dijitalleşme sürecinden etkilenmeye devam ederken fintech hizmetlerine olan talep de artmaya devam ediyor. Bu sektörün görünümü son derece iyimser ve raporlarda bu durumun artacağı öngörülüyor. 1,5 trilyon dolara ulaştı on yılın sonunda.
Ancak giderek daha fazla oyuncu kendini kanıtlamaya çalıştıkça, rekabet ortamı da daha da sertleşiyor. Bu arada, mevcut finansman sınırlı ve 2023’te önceki yıllara göre oldukça düşüktü. S&P Global’in piyasa verileri, küresel fintech şirketlerine sağlanan finansmanın 2023’ün ilk yarısında %49 oranında düştüğünü gösteriyor.
Pek çok şirketin hayatta kalma mücadelesi verdiği aşırı doymuş bir pazarda, çıkışı başarıyla tamamlamak, güçlü bir başarı sembolü anlamına gelir. Ancak bunu başarmak basit bir iş değil. Şirketin çabalarının meyve verip vermeyeceği büyük ölçüde liderin nasıl düşündüğüne ve hangi stratejiyi vurgulamayı seçtiğine bağlıdır.
Peki bir çıkışı başarılı bir şekilde planlamak ve yürütmek için ne gerekiyor? Portföyümde buna benzer birkaç vaka bulunan bir girişimci ve startup kurucusu olarak, yıllar içinde anlaşmaları tamamlamama ve anlaşmaları tamamlamama yardımcı olan bazı içgörüleri paylaşmak istiyorum.
Bir çıkış stratejisi planlamaya ne zaman başlamalısınız?
Öncelikle startup çıkış stratejisi planlamaktan bahsediyorsak, seçtiğiniz pazardaki potansiyel alıcıları zaten değerlendirmişsiniz ve startupınızın onların gözündeki değerini etkileyebilecek çeşitli senaryoları değerlendirmişsiniz demektir.
Daha fazla oyuncu kendini kanıtlamaya çalıştıkça rekabet ortamı daha da sertleşiyor. Bu arada, mevcut finansman sınırlıdır.
Burada en belirgin etkileyici faktör elbette sunduğunuz üründür. Daha sonra satma niyetiyle bir startup kuruyorsanız, bunu en başından itibaren düşünmelisiniz. Ürün seçimi, yapacağınız iş için bir çıkış stratejisinin oluşturulmasını ve organizasyonunu büyük ölçüde etkiler çünkü potansiyel alıcılarınızın kim olacağını önceden tanımlamanıza yardımcı olur.
Genel olarak, herhangi bir büyüklükteki projede, ürün-pazar uyumuna ilişkin somut bir anlayışa sahip olmak için en az bir buçuk yıla ihtiyacınız olacaktır. Bu noktadan itibaren bir çıkış stratejisi planlamaya başlayabilirsiniz.
Daha önce yararlanabileceğiniz bir çıkış deneyiminiz varsa, bunu da hesaba katabilirsiniz. Geçmişte belirli bir değerlemeyi elde etmenin ne kadar sürdüğünü hesaplayın; kabaca, yeni işletmenizin iki kat hızla daha yüksek bir değer elde etmesini bekleyebilirsiniz.