Yapabileceğin gibi Risk sermayesinin başarısızlık oranı yüksek bir sektör olduğunu artık biliyoruz.
Standard & Poor’s yakın zamanda risk sermayesi ve özel sermaye portföy şirketlerinin iflas ettiğini bildirdi. 2010’dan bu yana en yüksek rakamlarına ulaşıyorve bunlar arasında şu şirketler yer almaktadır: 1 milyar doların üzerinde risk sermayesi topladıVice Media gibi.
Bu doğrultuda, yeterince risk sermayedarının hatalarından bahsettiğini ya da en azından kendilerini tebrik eden konuşmalarla aynı sıklıkta duymamamız talihsiz bir durum.
Bununla birlikte, risk sermayedarlarının başarısızlıktan bahsettiği durumlarda, öngörülemeyen piyasa şoku veya “Siyah Kuğu” olayı, kötü zamanlama, yanlış liderlik ekibi, destekleyici olmayan ortak yatırımcılar veya kötü tasarlanmış bir iş modeli gibi nedenleri tekrarladıklarını duyabilirsiniz. bu kârsız hale geldi.
Bu kavramlar bir MBA vaka çalışmasında ihtiyati bir hikaye olarak yararlı olsa ve çoğu zaman aslında yatırımların getirisini etkilese de, risk sermayedarlarının insan doğaları nedeniyle yaptıkları ekonomik olmayan hataların sayısı ciddi şekilde hafife alınmaktadır. Mevcut likidite sıkışıklığı göz önüne alındığında, bu kör noktaları anlamak ve bunları aktif olarak fon toplayan girişimciler için uygulanabilir tavsiyelere dönüştürmekle görevlendirildim. Birçoğu var, ancak bugün yatırımcılara çok fazla paraya mal olan ve startuplarını bir yatırımcıya sunmayı planlayan herkesin bilmesi için gerekli olan üç tanesini tartışacağım.
Birçok yatırımcının kişisel bağ kurduğu kurucuyu destekleme olasılığı daha yüksektir
Sayıları ve ürünleri, daha az beğenilen bir kurucununkinden daha kötü olsa bile bu doğrudur.
Bir anlık insani bağlantı gerçekleştiğinde, bunu göz ardı etmek zordur. Dolayısıyla eğer biriyle bu bağı kurarsak, otomatik olarak o kişiye daha çok güveniriz.
Risk sermayedarlarının insani doğaları nedeniyle yaptıkları ekonomik olmayan hataların sayısı ciddi şekilde hafife alınmaktadır.
Pek çok neden bu bağa yol açabilir. Belki onlar da golf ya da futbol oynuyorlar, bizim gittiğimiz üniversitenin mezunları ya da benzer bir mizah anlayışına sahipler. Tahmin etmek zor. Ancak inkar edilemez olan şey, yeni tanıştığımız kişiyi “bizden” biri olarak görerek zaten savunma duvarlarımızı indirdiğimizdir. Onların huzurunda kendimizi güvende hissederiz ve onların girişimlerine yatırım yaparken daha rahat hissederiz.
Öte yandan, kişi kendisini yabancı gibi hissediyorsa beynimizdeki amigdala harekete geçer ve hayatta kalma içgüdümüz devreye girer. Hepimizin zihninde oluşturduğu “biz ve onlar” kavramında onlar “onlardır”; bu nedenle beynimiz, dikkatli olmamızın daha iyi olduğunu söylüyor.
Çoğu VC fonunun birden fazla ortağı vardır ve kişilikleri büyük farklılıklar gösterir. Bu, fonun daha çeşitli bir girişimci tabanıyla bağlantı kurmasına yardımcı olmak ve bu potansiyel önyargılara karşı koymak için kasıtlı olarak yapılıyor. Bu nedenle, yaklaştığınız herhangi bir fonda, farklı yatırımcıların insani yönlerini daha iyi anlamak, kime gitmeniz gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır. Bir risk sermayedarı ile görüşme yapmadan önce, onun insan olarak haklarında daha fazla bilgi edinmek için zaman ayırın. Bunları bu şekilde inceledikten sonra kiminle anlaşacağınıza dair bir fikir sahibi olabilir ve ona uygun şekilde yaklaşabilirsiniz.
Ekibimizle bunun nasıl yapılabileceğine dair örnekleri sizlerle paylaşabilirim. Örneğin Joel ortaklarımızdan biri ve aktif, tutkulu ve enerjisi yüksek kurucuları tercih ediyor. Öte yandan Saagar’ın, bilim insanı veya teknoloji uzmanı olan ve bir startup’ın teknolojik yönünü derinlemesine araştırabilen kurucular arasında yankı bulma olasılığı daha yüksektir. Bir de kurucu çok stratejik olduğunda ve aynı zamanda detay odaklı olabildiğinde eriyen Ruslan var. Ve elbette, girişimci kurucuları büyük bir korsan ruhuyla seven ben de varım.