Genellikle yiyeceklerin markete nasıl ulaştığını hafife alırız, ancak süreç her zaman basit değildir.
Bu nerede Yükler Şilili şirket, Eylül 2022’de Larry Gil tarafından Latin Amerika’daki gıda tedarikçisi ağını güçlendirmek ve aynı zamanda Asya ve Amerika Birleşik Devletleri’ndeki müşteri tabanını genişletmek amacıyla kuruldu.
Gil, TechCrunch’a Gil’in ailesinin ithalatçılık işinde olduğunu ve bunun ne kadar verimsiz olduğunu ilk elden gördüğünü söyledi.
Larry Gil, Loads’ın kurucusu ve CEO’su. Resim Kredisi: Yükler
“Sektörün büyük bir kısmı hâlâ analogdu ve optimize edilmemişti” diye ekledi. “Önceki işimden ayrılmaya ve ithalatçılara gıdaya daha iyi erişim ve finansal erişilebilirlik sağlayan bir ürün yapıp yapamayacağımı görmeye karar verdim.”
CEO Gil, gıda ürünlerinin kolayca tedarik edilebilmesi için ithalatçı sürecini kolaylaştırmanın bir yolunu buldu. İthalatçılar daha sonra aynı kolaylıkla ürün alışverişi yapabilirler. Teknoloji yığını, ürünlerin yıl boyunca kullanılabilirliğinin izlenmesini, gerçek zamanlı sipariş takibini, şeffaf fiyatlandırmayı, piyasa verilerine ve finansal ürünlere erişimi içerir.
Şimdi bir yıl sonra Loads 700’den fazla ithalatçı ve 300 tedarikçiyle çalışıyor. Kolombiya, Ekvator, Panama, Kosta Rika, Hindistan, Kanada, Hollanda, Dubai, Tayvan gibi ülkelere ürün ihraç etmiştir. Ayrıca sağlayıcı olarak Şili, Peru, Arjantin, Polonya, Portekiz, İspanya ve Çin de bulunuyor.
Şirket, elma, üzüm ve kivi dahil olmak üzere 15’ten fazla ürün sunuyor ve bunların çeşitleri 70’ten fazla SKU veriyor. Gil, 2024’ün ilk çeyreğine kadar Loads platformu aracılığıyla ayda 1,4 milyon kilogram gıda pazarlamayı bekliyor.
Gil, “Sıfırdan başladık, dolayısıyla astronomik bir büyüme kaydettik” dedi. “Şu anda aylık 300.000 doların üzerinde brüt ürün hacmimiz var ve kârlılığa yakınız ancak burada durmak istemiyoruz. Büyümek, yeni coğrafyalara ulaşmak ve 2023’ü tamamlamak için her ay %27’lik büyümemizi sürdürmek istiyoruz.”
Yatırımcılar da bundan hoşlanıyor. Nazca yakın zamanda şirkete 2,05 milyon dolarlık bir yatırım yaptı ve buna Canary, Alaya Capital ve bir grup melek yatırımcı da katıldı.
Gil, yeni finansmanı Brezilya, Meksika ve Arjantin dahil olmak üzere mevcut pazarlarında genişlemenin yanı sıra Asya, Avrupa ve ABD’deki müşteri tabanını genişletmek için kullanmayı planlıyor. Loads ayrıca platformun müşteriler için kullanımını kolaylaştırmak da dahil olmak üzere teknoloji geliştirme üzerinde de çalışıyor.
Gil, “İşleri bu şekilde yapmanın olağandışı olduğu bir sektörle mücadele ediyoruz ve tedarikçilerin satın alma alışkanlıklarını değiştirmek istiyoruz” dedi. “Ayrıca, müşterilerimizin kendi büyümelerini sürdürmek için fon almalarına yardımcı olmak amacıyla ortaklıklar yoluyla yerleşik fintech yeteneklerimizi de büyütmek istedik.”