Kasabada yeni bir tek boynuzlu at var ve adı Olanak vermek.
İndirim yönetimi platformu Enable bugün, şirkete 1 milyar dolarlık ön para değeri veren D Serisi finansman turunda 120 milyon dolar topladığını duyurdu. Lightspeed Venture Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, Insight Partners ve Sierra Ventures katılarak Enable’ın toplamını 276 milyon dolara çıkardı.
Enable, işletmelerin (özellikle üreticiler, distribütörler ve perakendecilerin) işletmeler arası (B2B) indirimlerini takip etmek için kullanabileceği bir platform sağlar.
Şirketler genellikle, müşteriler belirli bir toplam harcamaya ulaşmak, bir ürün koleksiyonu satın almak veya müşteri tavsiyesi göndermek gibi bazı ölçütlere ulaştıklarında müşterilere B2B indirimlerini uzatır. Zorluk, müşterilerin hak ettikleri tüm indirimleri almalarını sağlamak için bu kıyaslamaların yanı sıra alıcının bunlara yönelik ilerlemesinin kayıtlarının tutulması ve tasarlanması haline geliyor.
Kurucu ortak ve CEO Andrew Butt’un 2016 yılında Denys Shortt ile birlikte kurduğu Enable, B2B indirim anlaşmalarını ve teşvik verilerini gün yüzüne çıkararak, borçlar ile tahsil edilenler ve müşteri sözleşmelerinin durumu hakkında bilgiler sunuyor.
İşletmeler Enable’ı kullanarak müşterilerle indirimle ilgili anlaşmaları birlikte yazabilir, teklif edebilir ve yürütebilir. Platform ayrıca, hem iş ortakları hem de alıcılarla indirim oluşturma ve müzakere etme odaklı, denetim araçları da dahil olmak üzere otomatik iş akışlarına da ev sahipliği yapıyor.
Butt, “Enable, ticari ortakların tüm B2B indirim anlaşmalarını tek bir yerden birlikte yönetmelerine olanak tanıyor” diye açıkladı. “Ticaret ilişkisinin her iki tarafı için de kayıt sistemi haline geliyoruz.”
Butt, Enable’ı başlatmak için, 2010 yılında ortak başlattığı ve Sovereign Capital’e sattığı bir hizmet olarak mülk yönetimi yazılımı satıcısı olan Enable Informatix de dahil olmak üzere, B2B alanındaki deneyimlerinden ilham aldığını söylüyor.
“İndirimlerin imalatçıların, distribütörlerin ve perakendecilerin finansal sonuçlarında oynadığı önem nedeniyle indirim yönetiminde etkinleştirme başlatıldı; Butt, TechCrunch’a bir e-posta röportajında, indirimlerin yeniden satılacak mallar tedarik zincirinin para birimi haline geldiğini söyledi. “O zamanlar indirim programlarının durumunu takip etmenin en yaygın yolu Excel’di ve bu bugün de devam ediyor. Genellikle finans ve ticari ekiplerle başlayan Enable, veri ve öngörüler, tahminler ve daha güçlü işlevler arası uyum sayesinde şirketlerin indirim karmaşıklığını daha iyi yönetmelerine yardımcı oluyor.”
Resim Kredisi: Olanak vermek
Butt, Enable’ın bugüne kadarki başarısını müşteriler için “gelirleri ve marj artışını artırmaya odaklanmasına” bağlıyor; bu da elbette güvenli ve oldukça diplomatik bir yanıt. Ancak girişimin son yıllardaki büyümesine bakılırsa bunda bir şeyler olabilir; Butt, Enable’ın son dört yılda, yakın zamanda 10.000 markayı gölgede bırakan müşteri tabanındaki gelirinin her yıl ikiye katlandığını iddia ediyor.
Butt, “Tedarik zinciri son birkaç yılda sorunlarla karşı karşıya kalsa da, müşterilerimiz anlaşma koşullarının şeffaf bir şekilde anlaşılması ve teşviklerden faydalanma olanağı sayesinde gelirlerini ve marjlarını artırmaya devam ediyor” dedi. “B2B indirimlerini stratejik olarak kullanarak, [our customers] marjları koruyun, geliri artırın, riski azaltın, maliyetleri düşürün ve müşteri sadakatini artırın.”
Peki Enable bundan sonra nerede büyüyecek? Son hamleleri ipuçları sunuyor.
Geçtiğimiz Aralık ayında Enable, Profectus Group’un indirim anlaşmaları yönetimi platformunu ve ekibini satın alarak grubun Avustralya’daki mevcut müşterilerine hizmet vermeyi ve Profectus’un denetim ve uyumluluk teknolojilerini kendi müşterilerine genişletmeyi üstlendi. (Bunun karşılığında Profectus, Enable’dan küçük bir hisse elde etti.) En son fonlama dilimine yaklaşılan aylarda Enable, özel fiyatlandırma anlaşmaları (örneğin bir şirketten tek bir üründe indirimler) için destek başlattı ve envanter indirimi muhasebesini ekledi. işletmelerin mal stoklarındaki indirimlerin değerini anlamalarını sağlar.
Lightspeed Venture Partners’ın ortağı Arsham Memarzadeh, Enable’ın gidişatı hakkında şunları söyledi:
Memarzadeh bir e-postada şunları yazdı: “Enable’a ilk olarak yazılım açısından zorlu bir yıl olan 2022’nin ortasında yatırım yaptık.” “Ancak piyasadaki herkes tahminleri düşürürken, onlar kendi tahminlerini yükseltiyordu. Performansları, ürünlerinin sağladığı yatırımın ilk gün geri dönüşünün ve pazardaki büyük, karşılanmamış ihtiyacın bir sonucudur. Sonuçların ötesinde bizi etkileyen şey ağlarının gücüydü. Her yeni Enable müşterisi, tüm müşterilerin tedarik zinciri boyunca ticari anlaşmalar üzerinde işbirliği yapma yeteneğini geliştirir. Geçtiğimiz yıl ağ şekillenirken ortaklığımızı ikiye katlayıp derinleştirmenin heyecanını yaşadık.”
Butt, D Serisinden elde edilecek gelirin Enable’ın (heh) “işbirlikçi ürünlere daha hızlı yatırım yapmasını” ve “ekibini pazarın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ölçeklendirmesini” sağlayacağını söylüyor. Biraz daha somut olarak San Francisco merkezli Enable, yıl sonuna kadar çalışan sayısını 550’den 600’e çıkarmayı planlıyor.