HubSpot’uBoston merkezli pazarlama yazılımı üreticisi ve CRM platformu, duyuruldu bugün B2B veri sağlayıcısını satın alıyor Clearbit, platformunu milyonlarca işletmeyi kapsayan üçüncü taraf şirket verileriyle geliştirmek. Anlaşma aynı zamanda Clearbit’in 400.0000’den fazla kullanıcısını ve 1500’den fazla ticari müşterisini HubSpot’a getiriyor ve sonunda iki platformun HubSpot’un müşteri tabanına genişletilmiş veriler ve eyleme geçirilebilir bilgiler sağlamak için birleştiğini görecek.
2015 yılında kurulan Clearbit, kullanıcıların bir şirketle ilişkili e-posta adreslerinin yanı sıra adı, iş unvanı gibi çalışan bilgilerini ve sosyal medya hesapları gibi diğer ayrıntıları bulmasına yardımcı olacak bir araç olarak başladı. Buradaki fikir, bu bilgilerin şirketlerin potansiyel müşterilerini daha iyi anlamalarına ve satışlarını incelemelerine yardımcı olmasıydı. SV Angel ve First Round Capital, girişimin ilk destekçileri arasındaydı.
Takip eden yıllarda Clearbit, HubSpot ve Salesforce gibi CRM sağlayıcılarıyla entegrasyonları da içeren satış, pazarlama ve operasyon ekiplerini hedefleyenler de dahil olmak üzere daha kapsamlı bir araç paketi haline geldi. Aynı zamanda bir şirketin potansiyel müşterilerini, bağlantılarını ve hesaplarını, şirket web siteleri ve kitle kaynaklı veriler gibi web’deki halka açık verilerin yanı sıra kendi özel verileri de dahil olmak üzere ek verilerle zenginleştirmeye yönelik teknoloji de sundu. Yakın zamanda, yapılandırılmamış verileri B2B ekipleri için standartlaştırılmış veri kümelerine dönüştürmek amacıyla LLM (büyük dil modeli) teknolojilerinden yararlanmaya başladı.
Clearbit kurucu ortağı ve CEO’su Matt Sornson olarak bu yılın başlarında açıklanmıştı, “Geniş Dil Modelleri ve Üretken Yapay Zeka, müşterilerimize verdiğimiz sözü yerine getirmek için kullandığımız teknolojideki adım değişiklikleridir. Yüksek Lisans’lar önümüzdeki yıllarda tüm sektörleri altüst edecek, ancak 18 ay içinde veri endüstrisini tamamen alt üst edeceklerinden eminim.” .
Bu teknoloji sayesinde Clearbit’in artık herhangi bir ülkeden herhangi bir dilde herhangi bir şirket veya iletişim verilerini tanımlayıp zenginleştirebildiğini söyledi. Bu da muhtemelen onu daha ilginç bir satın alma hedefi haline getirdi.
Şirketin web sitesi, Clearbit’in yalnızca alıcısı HubSpot ile değil aynı zamanda Twilio Segment, Asana, Intercom, Zenefits, Greenhouse, Chargebee, Lattice ve Frame.io gibi diğer işletmelerle olan ilişkilerini de duyurdu. Özellikle HubSpot ile Clearbit, 20119’dan bu yana HubSpot Uygulama Pazarı’nın bir parçası olarak müşterilerinin kullanımına sunuluyor.
Anlaşmanın tamamlanmasının ardından Clearbit, HubSpot’un bir yan kuruluşu olacak ve sonunda müşteri platformuna entegre edilecek.
Clearbit’e ilgi duymasının nedenlerinden bahseden HubSpot, şirket verilerini toplamanın yıllar geçtikçe kolaylaştığını ancak bu verileri analiz etme ve kullanma konusunda hâlâ zorlukların devam ettiğini açıkladı. HubSpot CEO’su Yamini Rangan, Clearbit’in verilerini HubSpot platformuyla birleştirerek şirketlerin iç müşteri verilerini daha gerçek zamanlı dış bağlamla zenginleştirebileceklerine inandığını söyledi: Bir açıklamada.
“Clearbit, milyonlarca şirket hakkında zengin ve faydalı veriler toplamayı kendine misyon edindi. HubSpot’un AI destekli müşteri platformu, Clearbit’in verileriyle birleştiğinde müşterilerimiz için güçlü ve kazanan bir kombinasyon yaratacak” dedi.
Clearbit’in verilerine göre bugüne kadar 17 milyon dolar toplamıştı. Satış Konuşması KitabıOcak 2019 itibarıyla girişimin değeri 250 milyon dolar oldu. A Serisi yatırımcılar dahil Bedrock, Battery, Cross Creek ve Zetta Venture Partners.
Anlaşma şartları hemen mevcut değildi.
Sornson yaptığı açıklamada, “Clearbit her zaman verilerin en iyi B2B pazara giriş ekipleri için temel önem taşıdığına inanmıştır” dedi. “Sektörün en sevilen B2B müşteri platformu HubSpot ile güçlerimizi birleştirerek, müşterilerimiz için yepyeni bir değer düzeyinin kilidini açacak ve tüm B2B’nin daha iyi büyümesine yardımcı olacağız.”
Bu anlaşma hakkında daha fazla bilginiz var mı? Sarah Perez’e [email protected] adresinden veya Signal (415) 234-3994 adresinden ulaşılabilir.