Şimdi İnternet reklamcılığının ve B2B SaaS’ın geçen yüzyılın en kârlı (meşru) iş modelleri arasında olduğu müjdeye çok yakın. Farklılıklardan çok benzerlikleri var.
Hem internet reklamcılığı hem de B2B SaaS, çok düşük bir marjinal üretim maliyetinden yararlanıyor (ki bu, marjlarının temel nedenidir). Platform ve izleyici kitlesi oluşturulduktan sonra, ek bir lisans satmanın yeni bir yazılım gerektirmemesi gibi, ek bir reklamın da maliyeti çok fazla olmaz. Her ikisi de şirketlere lisans satışı veya KOBİ’lere reklam satışı gibi güçlü bir B2B satış hareketine güveniyor. Her ikisinin de büyük pazara açılma ve müşteri başarısı işlevleri vardır ve bu da çok kritik olan satış ve servis hareketinin iyi yürütülmesini sağlar. Kazançlı değişken ücret paketleriyle hesap yöneticilerini hem cezbediyor hem de teşvik ediyor.
Bu işletmeler ürünle olduğu kadar satış mükemmelliğiyle de ilgileniyorlar. Ürünün mükemmel olması gerekiyor, ancak satış olmadan işletme o kadar kanayan değerlemeler üretemez.
Girişiminiz doğal olarak internet reklamcılığına veya B2B SaaS’a giriyorsa tebrikler. Marjlar önemli. Değerlemeler yüksek. Ancak bu fikre sahip olan tek kişi siz değilsiniz; bu oldukça rekabetçi ve diğer tüm B2B SaaS şirketleri veya internet reklamcıları öğle yemeği yemeye çalışıyor. Ve bahsettiğimiz bunlar müthiş devler.
O kadar kârlı olmasa da, işletmelerin dünya çapında kullandığı farklı bir model, aşağıdaki soruları nasıl yanıtladığınıza bağlı olarak girişiminiz için geçerli olabilecek “yayılmayı yakalamaktır”.
Oraya varmadan önce “yayılmayı yakalamak” nedir?
Yayılmayı yakalamak, daha önemli bir sermaye akışı üzerinden (genellikle) küçük miktarda gelir elde etme fikridir. Dünyanın her yerindeki finansal hizmet firmaları öncelikli olarak bu modeli kullanıyor. Brokerınızdan, ürün için yılda %0,5 ücret alan bir ETF (borsa yatırım fonu) satın alırsınız. Ancak bunun onlara maliyeti yalnızca %0,45’tir. Aradaki fark son derece küçüktür – %0,05 (veya 5 baz puan), ancak milyarlarca dolar çekebilirlerse (ve çoğu zaman çekerler) bu da artar.
Unutmayın, volatilite değerlemenin düşmanıdır ve hedef “yukarı ve sağa”dır.
Matematiği yapalım: 1 milyar doların %0,05’i yarım milyon dolarlık düz FAVÖK’tür. Eğer spread %0,2’ye çıkar ve 5 milyar dolar çekerse kâr 10 milyon dolara ulaşır.
Bazı çok karlı işletmeler bu modeli takip ediyor. En sevdiğiniz stablecoin’i düşünün; ABD Hazinesi ve USD nakit iadesi. ABD Hazine tahvillerinde tutulan ve ~%5 getiri sağlayan stablecoin’e 50 milyar doların üzerinde varlık yatırılıyor. Stablecoin, sahiplerine ödeme yapıyor ancak %5’e yakın değil. Diyelim ki çeşitli ödüller aracılığıyla %3 oranında ödeme yapıyor. 50 milyar doların yüzde 2’si, yani 1 milyar dolar gibi devasa bir miktar elinde kalacak.