New York merkezli eşler arası moda kiralama pazarı TurşuKullanıcıların dolaplarından pasif gelir elde etmelerine olanak tanıyan 8 milyon dolarlık başlangıç turunun tamamlanmasıyla genişlemeye hazırlanıyor. Haziran ayına kadar yalnızca iki kurucu ortağı, CEO Brian McMahon ve COO Julia O’Mara tarafından yönetilen şirket, şimdi yeni kategorilere, yeni ABD pazarlarına ve hatta fiziksel perakendeye doğru genişlemeyi planlıyor. New York’ta.
2021’de kurulan Pickle’ın orijinal konsepti, insanların daha iyi satın alma kararları vermesine olanak tanıyan bir sosyal oylama platformu olarak hizmet etmekti. Ancak ekip, kullanıcıların sıklıkla zaten sahip oldukları öğeleri satın almalarını tavsiye ettiklerini keşfetti. Bu, kurucular için bir ampul anını tetikledi ve daha sonra hizmeti, insanların zaten sahip oldukları eşyaları kiralamalarına olanak tanıyan bir platforma dönüştürmeye karar verdiler.
Resim Kredisi: Turşu
Bu veri odaklı düşünce, Pickle’ın gelişimini hala etkiliyor ve hizmetin aylık %55 gelir artışı ve 12 aylık katılımdan sonra %90 müşteri tutma oranı elde etmesine olanak tanıyor. Şirket, bazı kullanıcılarının kiralama konusundaki yan uğraşlarını beş haneli gelire bile dönüştürdüğünü söylüyor.
Daha önce The Blackstone Group’ta O’Mara ile birlikte çalışan ve aynı zamanda veri odaklı iş modeline de odaklanan McMahon, “Pazar yerleri ve rekabet ortamı üzerine çok sayıda araştırma var ve biz pazar iş modeline gerçekten aşık olduk” diye açıklıyor. Varlık yönetimi perspektifinden kararlar.
Kiralamalara 2022’de dönüş sağlayan Pickle’ın şu anki durumu değer teklifi, kullanıcılara dolaplarındaki ürünleri listelemeleri için kolay bir yol sunması açısından diğer moda pazaryerlerine benzer; ancak Poshmark veya The RealReal’de olduğu gibi satılık ürünleri listelemek yerine kiralık olarak listeleniyorlar. Bu, hizmeti Rent the Runway, Nuuly, Armoire ve gibi kiralık kıyafetlerle daha yakın bir rekabete sokar. diğerleriancak abonelik zorunluluğu olmadan.
Resim Kredisi: Turşu
Pickle’ın tatlı noktası lüks modanın altında çünkü çoğu ürününün ortalama perakende fiyatı 400 dolar civarında. Bu, insanların, özellikle de parti veya düğün gibi tek seferlik bir kıyafet için satın alma konusunda tereddüt etmelerine neden olacak kadar yüksek, ancak kaliteli ürünlere erişim sağlayacak kadar da pahalı.
O’Mara, “Tasarımcı konusunda orta ve üst seviye markalar gerçekten iyi iş çıkarıyor” diye belirtiyor. “Ve platformda en popüler olan parçalar şu anda inanılmaz derecede yeni ve modaya uygun.” Kira fiyatlarının perakende satış değerinin %10 ila %20’si civarında olduğunu ekliyor. “Yani tek seferlik kullanım için çok daha ulaşılabilir bir fiyat” diyor.
Şu anda platformunda 2.000’den fazla benzersiz marka ve tasarımcı ve 50.000’den fazla kiralık ürün bulunmaktadır.
Resim Kredisi: Turşu
Ayrıca Pickle’daki birçok ürün, sosyal medya trendleri nedeniyle popüler hale gelen ve daha sonra internette tükenen ürünlerdir. Kiralama, kullanıcılara bu imrenilen eşyaları bulma ve giyme konusunda başka bir seçenek sunar. Sosyal medyayla olan bağları Pickle’a, genellikle daha büyük koleksiyonlara sahip çevrimiçi yaratıcılarla, belki de sponsorluk anlaşmaları veya hediye verme yoluyla işbirliği yapma yolu da sağlıyor. Pickle, ücretli etkileyici pazarlama ve kulaktan kulağa pazarlama gibi diğer kullanıcı edinme stratejilerine ek olarak, Pickle dolaplarını optimize etmelerine ve platformda takipçi kazanmalarına yardımcı olmak için içerik oluşturucularla ücretsiz olarak çalışır.
Sahipler, Pickle’ın hizmetini kullanmak için ürünlerinin bir fotoğrafını ve açıklamasını yükler, fiyatı ve stok durumunu belirler ve ardından kurye hizmeti, kendi kendine teslimat veya yerel olmayan kiralamalar için standart gönderim gibi tercih ettikleri gönderim yöntemini seçerler. Kiracı olarak 90 gün öncesine kadar, hatta aynı gün içerisinde teklif verebilir ve ürünü ne kadar süreyle kiralamak istediğinizi belirtebilirsiniz.
Resim Kredisi: Turşu
Kullanıcılar ayrıca favori kiracıları takip etmek ve editoryal koleksiyonlar aracılığıyla yeni öğeler keşfetmek için dolaplara abone olabilirler. Gelecekte Pickle, insanların sevdikleri öğelerle eşleşmelerine yardımcı olmak için yapay zekayı uygulamak istiyor ancak şirket bugün bu teknolojiden yararlanmıyor.
Ana üssü nedeniyle Pickle en çok New York’ta popülerdir ve onu LA, Chicago ve Miami gibi diğer büyük pazarlar takip etmektedir. Ağı artık binlerce kiracıyı kapsıyor ve son dakika kiralamaları (aynı gün veya ertesi gün) işlerinin yaklaşık %65 ila %70’ini oluşturuyor. Hizmet, Moda Enstitüsü öğrencileri, mikro ve nano fenomenler ve moda ürünlerine erişmenin daha sürdürülebilir bir yolu ile ilgilenen diğer kişiler de dahil olmak üzere 22 ila 35 yaş arası daha genç bir kullanıcı tabanının ilgisini çekiyor.
Şimdi Pickle, Burst Capital’in katılımıyla FirstMark Capital ve Craft Ventures’ın ortak liderliğindeki 8 milyon dolarlık tohum turunun kapanmasının ardından genişlemeye bakıyor. Ekip, büyümeyi hızlandırmak, personel sayısını artırmak, ek ABD pazarlarına girmek ve hatta yeni kiralama kategorilerine genişlemek için ek fonları kullanmayı hedefliyor. İkincisi açısından Pickle, kullanıcıların yalnızca kıyafetlerini değil, evlerinde de yüksek kaliteli ancak yeterince kullanılmayan ürünleri kiralamalarını mümkün kılmak istiyor.
Bu, kameralar, valizler, spor malzemeleri ve ekipmanları, mutfak aletleri ve diğer ev eşyaları gibi şeyleri içerebilir. Bunlar, kullanıcıların zaten Pickle aracılığıyla kiraladığı şeyler ve ekip, kullanıcılarının talimatlarını takip etmeyi planlıyor.
Resim Kredisi: Turşu
McMahon, “Bugün bulunduğumuz yere gelmemize gerçekten yardımcı olan şeylerden biri, kullanıcılarımızın karar vermesine izin vermemiz ve ardından sadece dinleyip düzeltmeler yapmamızdır” diyor. “Yapmaya çalıştığımız şey, esas olarak her topluluğun her köşesinde, bir topluluk içindeki malları çok kolay ve verimli bir şekilde yeniden dağıttığımız bu mikro depoları oluşturmaktır” diye ekliyor.
Başlangıç aynı zamanda New York’ta ilk perakende satış alanını açmayı da araştırıyor ve LA gibi ilgi gördüğü diğer ABD pazarlarında da çalışmalarını ikiye katlıyor. Ayrıca, yeniden tasarlanmış bir uygulamayı iyileştirilmiş bir kullanıcı deneyimiyle yeniden başlatmaya hazırlanıyor.
StubHub’un kurucusu ve Crafter ortağı Jeff Fluhr, yeni yatırım hakkında şunları söylüyor: “Pickle’ın ilk dönemdeki çekiş gücü, daha önce 400.000 dolardan daha az dış sermaye toplamış bir şirket için özellikle etkileyiciydi.” “Büyüyen hacimler, sadık müşteriler ve sosyal medyada çok fazla ilgi gördük” diye devam ediyor. “Ürün, mühendislik, pazarlama, müşteri edinimi, tedarik edinimi ve müşteri desteğinin tamamen yalnızca iki kişi tarafından oluşturulup yönetildiğini öğrenmek bizi daha da etkiledi: kurucu ortaklar Brian ve Julia. Bu dinamik ikili, hedef kullanıcılarını açıkça anlıyor, nasıl hızlı inşa edileceğini biliyor ve kavgacı olmanın önemini biliyor” diyor.
FirstMark kurucu ortağı Rick Heitzmann katılacak TurşuEk finansmanla kurucuların yanı sıra yönetim kuruluna da destek olacak. Bu arada Fluhr, FirstMark müdürü Derek Chu ile birlikte kurul gözlemcileri olarak görev yapacak.