DaireselY Combinator tarafından desteklenen, Singapur ve Avustralya’daki tüketicilere iPhone’lar, Samsung Galaxy, iPad Pro’lar ve MacBook Pro’lar gibi ileri teknoloji elektroniklere abonelik sunan bir hizmettir. İnsanların cihazları daha düşük fiyatlarla almasına yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda onları mümkün olduğu kadar uzun süre dolaşımda ve çöp sahasının dışında tutmak istiyor.
Şirket bugün 7,6 milyon dolarlık bir başlangıç turunu tamamlayarak toplam değerlemeyi 30 milyon dolara çıkardığını duyurdu. Finansman, YC Continuity Fund, Global Founders Capital, Partech Ventures ve Ocak Capital’in katılımıyla AirTree Ventures tarafından yönetildi. Turda ayrıca PropertyGuru, Funding Societies, Stashaway, Carousell ve Nutmeg’in kurucuları gibi melek yatırımcılar da yer aldı.
Circular’ın ekibi, teknoloji aboneliği modelinin Avrupa’da popüler olduğunu ve Grover adlı şirketin 2022’de 330 milyon dolar topladığını belirtiyor. Ancak model APAC’ta hâlâ yeni ve Circular, bölgede ilk hamle yapanlardan biri olma konumunu güçlendirmeyi umuyor. Girişim, son 12 ayda 3 kat büyüdüğünü ve gelecek yıl Singapur ve Avustralya’da 3 kat daha büyümeyi planladığını söylüyor. Singapur’da ITEZ.SG adında en az bir teknoloji abonelik hizmeti daha var, ancak bu hizmet tüketiciler yerine işletmelere hizmet vermeye odaklanıyor.
CEO ve kurucu ortak Nick Ramsay, sürdürülebilirliğin Circular’ın temel ilkelerinden biri olduğunu söylüyor. Pek çok tüketicinin cihazlarını sürekli olarak yenilediğini ve eski telefonlarını hâlâ kullanılabilir durumda olmalarına rağmen çekmecelerin veya dolapların arkasına bıraktığını belirtiyor. “Kaynak tüketimi ve elektronik atıklar söz konusu olduğunda tüm bunların önemli bir çevresel etkisi var” dedi.
Circular, iş modelinin israfı en aza indirdiğini, çünkü her cihazı yaşam döngüsünün sonuna kadar kullandığını iddia ediyor. Yeni cihazların yanı sıra yenilenmiş cihazlar da sunuyor ve yenileme konusunda endüstri lideri uzmanlar olarak tanımladığı kişilerle çalışıyor.
2021 yılında Singapur’da kurulan Circular’ın abonelik hizmetleri, onarım maliyetinin %90’ına kadar ücretsiz hasar korumasını içeriyor. Sitesinde yer alan bazı ürün örnekleri arasında ayda 74 dolardan başlayan fiyatlarla Apple iPhone 15 Plus, ayda 64 dolardan başlayan fiyatlarla Apple iPad Pro M2 12,9” ve ayda 94 dolardan başlayan fiyatlarla Lenovo Thinkpad T14 (Gen 3) 14 inç dizüstü bilgisayar yer alıyor. . Circular, iPhone 15 Pro Max 256 GB durumunda, abonelerin telefonu doğrudan Apple’dan satın almaya kıyasla 955 SGD’ye kadar tasarruf edebileceğini söylüyor. Circular ayrıca yakın zamanda Singapur kataloğuna temel telefon, tablet ve dizüstü bilgisayar kategorilerini tamamlayan oyun ürünlerini de eklemeye başladı.
Ramsay, kendisinin “döngüsel ekonomiye geçişin güçlü bir savunucusu olduğunu ve iklim değişikliği ve israf gibi konuların daha fazla farkına vardıkça birçok insanın teknoloji ürünleri söz konusu olduğunda erişim ve sahiplik arasındaki dengeyi sorgulamaya başladığına inandığını” söyledi. Yeterince kullanılmayan teknoloji ürünleri gibi kaynaklar.
Circular’a başlamadan önce Ramsay, Güneydoğu Asya’nın en büyük finansal ürün toplayıcılarından biri olan MoneySmart Group’ta baş ürün ve teknoloji sorumlusu olarak görev yapıyordu. Bu süre zarfında tüketicilere ve KOBİ’lere yönelik mevcut finansal ürünlerin “yalnızca doğrusal ekonomiyi ve eski mülkiyet kavramlarını güçlendirmeye hizmet ettiğini” fark ettiğini söylüyor.
Circular kurucu ortağı ve CEO’su Nick Ramsey
Ramsay, Circular’ın aylık aboneliklerinin düşük maliyetinin, tüketicilerin artık kredi kartlarını, BNPL hizmetlerini kullanmalarına veya telekomünikasyon şirketleri ile uzun vadeli sözleşmeler imzalamalarına gerek kalmayacağı anlamına geldiğini de sözlerine ekledi.
Abonelik teknolojisinin neden Asya’da diğer pazarlarda olduğu gibi gelişmediği sorulduğunda Ramsay, “abonelik ve döngüsel ekonominin yönlendirdiği yeni bir tüketim paradigmasının tam başlangıcında olduğumuz açık” dedi. Şöyle ekledi: “Abonelik modelinin dijital ürünlerde aksamaya başlaması da benzer bir hikayeydi; ancak sonunda hepimiz CD satın almak ve MP3 indirmekten Spotify’da müzik akışına, DVD satın alıp kiralamaktan Netflix’te program ve film izlemeye geçtik. ”
Circular’ın Asya’da karşı karşıya olduğu zorluklardan biri şu: “Statü ve başarı duygusu taşıdığı için fiziksel mallara sahip olma yönünde güçlü bir tercih var. Cihaz sahipliğine ilişkin geleneksel öğrenilmiş davranışı bir abonelikle bozmak, riskten kaçınan ve değişime karşı temkinli olma eğiliminde olan bir kültür için büyük bir değişikliktir.”
Ramsay’ın buna çözümü “efsane avcılığı”dır. “Singapurluların bir yıl içinde yeni cihazlarına yükseltme yaptıklarında paranın bir kısmını geri almak için teknolojik cihazlarını önceden satın almayı tercih ettiklerini genellikle duyuyoruz. Ancak çoğu zaman insanlar bu başlangıç maliyetini hiçbir zaman telafi edemiyorlar; özellikle de insanlar kaza sonucu oluşan hasarlardan kaynaklanan beklenmedik harcamaları hesaba katmazlarsa ve cihaz bir çekmecenin arkasında durup sonunda atılırsa.” İnsanların cep telefonları ve diğer elektronik cihazların amortisman maliyetini ve ayrıca ikinci el bir telefon görmenin zorluğunu hafife alma eğiliminde olduklarını ekledi.
Ancak Genelge’nin lehine olan faktörlerden biri, Singapur hükümetinin e-atığı azaltmaya öncelik vermiş olmasıdır; Ramsay bunun “döngüsel ekonominin benimsenmesini hızlandırmada büyük ve kritik bir rol oynayacağını” söylüyor.
Circular’ın abonelik modelini denemek isteyen müşteriler için şirket özelleştirilebilir planlar sunuyor. Örneğin, bazı insanlar bir cihaza yalnızca birkaç ay ihtiyaç duyabilirken, bazıları yıllarca bir cihaza ihtiyaç duyabilir. Ramsay, Circular’ın ortalama olarak kısa vadeli aboneliklerin iki katı kadar uzun vadeli abonelik gördüğünü söylüyor. Müşteriler şu anda ürün türüne göre değişen 3 aylık, 6 aylık, 12 aylık ve 24 aylık olmak üzere dört abonelik planı seçeneğine sahiptir. Daha kısa abonelik süreleri, kısa süreli iş veya okul projeleri için uygundur; 12 aylık seçenek ise en yeni akıllı telefonu isteyen kişilere yöneliktir.
Circular, cihazlarından gerçekten vazgeçmek istemeyen kişilere de satın alma seçeneği sunuyor. Şirket, ödenen abonelik ödemelerinin yarısını cihazın perakende fiyatından mahsup edecek. “Bununla birlikte, bu, müşterilerimizin çok nadiren tercih ettiği bir seçenek ve biz de insanları almaya teşvik etmediğimiz bir seçenek. Aslında, insanlar bize abone olduklarında, aboneliklerin ne kadar uygun fiyatlı ve kullanışlı olduğunu gördüklerinde sıklıkla ikinci, hatta üçüncü cihazlar için hızla geri döndüklerini görüyoruz” dedi Ramsay.
Müşterilerin neden Apple ve diğer elektronik satıcıların sunduğu, özellikle de faizsiz aylık ödeme planları yerine Circular’ı seçtikleri sorulduğunda Ramsay, Circular’ın abonelik modelinin cihazın maliyetini birden fazla müşteriye ve birden fazla aboneliğe yaydığını ve bunun da cihazı daha ucuz hale getirdiğini söyledi. perakendecilerin ödeme planlarından daha fazla.
Müşterinin bir cihazla işi bittiğinde, cihaz yenileme için Circular’a geri gönderilir, burada tüm veriler silinir, yazılım ve donanım işlevselliği testlerinden geçirilir ve sterilize edilir.
Ramsay, enflasyon ve yaşam maliyeti endişelerinin müşterileri etkilemeye devam etmesi nedeniyle birçoğunun iPhone X ve iPhone 11 gibi eski modellere çok daha düşük bir fiyatla abone olmak için Circular’ı kullandığını söylüyor.
Ramsay, “Daha geniş bir pazarda, ikinci el cihaz satışları yeni cihazlardan daha hızlı artıyor ve her ay kendi döngü sonu cihaz tedariğimizden organik olarak temin ettiğimiz yenilenmiş ve önceki nesil cihazlara daha fazla talep görüyoruz” dedi. . “Bu amaçla, cihaz havuzumuza eklemek üzere mükemmel durumdaki eski modelleri tedarik etmek için ortaklarımızla sürekli çalışıyoruz.”
Circular’ın hedefi her cihazda yaklaşık altı abonelik döngüsü elde etmektir. Artık kiralanamaz hale geldiğinde, cihazda kullanılan malzemelerin yeniden dolaşıma sokulabilmesi için geri dönüştürülür.
Şirket, yeni finansmanını Singapur’daki ürün-pazar uyumunu genişletmek için kullanmayı ve Ramsay’ın araştırmasına dayanarak kullanılmış cihazlara yönelik talebin arttığını ve sürdürülebilir iş modellerine yönelik güçlü talebin olduğu Avustralya’daki genişlemeyi ikiye katlamayı planlıyor. Ayrıca startuplara ve KOBİ’lere hizmet veren B2B teklifi Circular for Business’a da odaklanmayı planlıyor.
AirTree’nin kurucusu ve ortağı Craig Blair, yatırımcı açıklamasında şunları söyledi: “Circular, sürdürülebilirliğe geçiş, sahiplik tercihlerinin değişmesi ve en son teknolojiye sahip olma arzusu gibi daimi ve yeni ortaya çıkan tüketici trendlerinin merkezinde yer alıyor. Üstelik Circular’ın kurucu ekibinin şirket kurma, ürün, mühendislik, pazarlama ve lojistik alanlarında inanılmaz derecede güçlü ve tamamlayıcı becerilere sahip olması bizi onların tohum turuna liderlik etme ve döngüsel ekonominin geleceğini nereye götürdüklerini görme konusunda heyecanlandırıyor.”