bilmiyordum tam olarak arabayı sürdüğüm yerdeydim ama güneş ineklerle dolu bir tarlanın arkasında batıyordu, hibrit aracımın aküsü neredeyse tükenmişti ve yakıt ışığı yanıp sönüyordu. Bir plana ihtiyacım vardı.
Aralıklı cep telefonu hizmetine rağmen, tüm yol boyunca saatte 5 mil hızla giderek bir benzin istasyonuna gittim. Eğer 2023’ün 3. çeyreğinde bir tohum aşamasında veya Seri A başlangıcında pisti yönetiyorsanız, İngiliz büyükleri buna denir. alegori.
Bu günlerde devam finansmanı sağlamak zor; bu da kurucuların, yatırımcılarıyla barışı tatlı güvercinler gibi korurken, harcamalarını şahinler gibi izlemeleri gerektiği anlamına geliyor.
Yatırımcılar ek finansman taahhüt etmeden önce hangi kanıtları arıyorlar, kabul edilebilir bir yakma oranı nedir ve daha fazla fon artırmadan önce ne kadar piste ihtiyacınız var? TechCrunch Disrupt’ta, ürün pazarına uyum sağlamak için ışıkları yeterince uzun süre açık tutmaya çalışan kuruculara yönelik filtrelenmemiş tavsiyelerini almak için üç erken aşama VC ile konuştum:
Bir sonraki raundunuzu yükseltmeye başlama zamanı ne zaman?
Müşterilerin ilgisini çekmediyseniz ve gelir elde edemiyorsanız, zaten bağış toplama modunda olmalısınız.
Yang, “Ürün pazarı öncesi uyum için mümkün olduğu kadar çok piste sahip olmak istiyorsunuz çünkü tohum aşamasındaki bir startup olmanın amacı bu” dedi. “Eskiden öyleydi [that] belki altı aylık podyumunuz kalmıştır ve gidip bir sonraki raundunuzu yükseltirsiniz. Şimdi daha fazlası daha iyi çünkü piyasa biraz daha değişken.”
Müşterilerin ilgisini çekmediyseniz ve gelir elde edemiyorsanız, zaten bağış toplama modunda olmalısınız.
Dame, A Serisi bağış toplamanın “şimdi çok daha zorlu” olduğunu söyledi. “Doğru vizyona ve doğru birim ekonomisine sahip değilseniz, bir sonraki tura çıkmanız gerçekten zordur.” Bugünlerde sadece “karlılığa giden yolu” göstermenin yeterli olmadığını ekledi. “Bu gerçekten yatırımcılarla harika ortaklıklar kurmanın bir uygulamasıdır, dolayısıyla artırmaya başladığınızda bu sizin için daha kolay olur.”
Banerji, tohum öncesi bir girişimin genellikle en az 18 aylık bir piste ihtiyaç duyduğunu söyledi. “Fazladan işe almadan birkaç deneme yapmanıza, gerekirse dönmenize olanak tanıyor, [and] esasen çözmek [how to get from] bir milyon ARR’ye giden yolda ilk beş müşteri.”
Devam eden finansman zorlu bir iştir, “ancak şu anda sadece meleklerden veya sadece tohum öncesi veya tohum fonlarından çok fazla sermaye mevcut” diye ekledi. “Yani 500 bin dolardan 2 milyon dolara ulaşmak birkaç aylık bir zaman diliminde çok mümkün.”
Her panelist, bir kurucunun yanma oranını ve kalan nakit bakiyesini en başından bilmesi gerektiği konusunda hemfikirdi: “Temelde düşündükleri, marine ettikleri ve işlerinin her yönüne takıntılı olduklarında bu bana çok rahatlık veriyor.” Yang dedi.