Festival sezonunun yaklaşmasıyla birlikte akıllı televizyonlara ve akıllı telefonlara olan talep artacak. Bu yıl Hindistan’da düzenlenmesi planlanan Kriket Dünya Kupası da bu ürünlerin satışını daha da artırması beklenen bir diğer etkinlik.
Hindistan’daki Akıllı TV segmenti, çeşitli şirketlerin düzenli olarak yeni TV’ler piyasaya sürmesiyle sürekli bir büyüme yaşıyor. Gadgets 360, Super Plastronics Limited (SPPL) CEO’su/Direktörü Avneet Singh Marwah ile görüşme şansı buldu. SPPL, onun liderliğinde Hindistan’da dört markayı piyasaya sürdü: Kodak TV, Thomson, White Westinghouse ve Blaupunkt TV.
Şirketin planları, bayram hazırlıkları, sektörde ve tüketici davranışlarında meydana gelen değişimler hakkında da Avneet’ten bilgi topladık. Bazı yanıtlar netlik sağlamak amacıyla düzenlendi ve özetlendi.
S. Sizin liderliğinizde, SPPL Hindistan’da dört markayı piyasaya sürdü: Kodak TV, Thomson, White Westinghouse ve Blaupunkt TV. Tek bir markaya odaklanmak yerine neden dört markaya ihtiyaç duyulsun?
Hindistan’da dört marka işletiyor olsak da her biri ayrı bir stratejiyle yönetiliyor. Farklı stratejilerle Hindistan’daki televizyon endüstrisinde işlerin konsolidasyona uğradığını kastediyorum. TV’lerin nasıl satıldığı ve genel ticaretin toplam satışların yaklaşık %80 ila 90’ına katkıda bulunduğu on yıl öncesine ait değil. Ancak pazar dinamikleri değişti ve biz bu değişime Batı’da zaten tanık olduk.
Örneğin Avrupa’da çok az sayıda anne-baba dükkanı kaldı. Satışlar artık öncelikle Carrefour, Metro ve Walmart gibi geniş formatlı perakendeciler veya çevrimiçi kanallar aracılığıyla gerçekleştiriliyor. Aynı trend Hindistan’da da tekrarlandı; çevrimiçi satışlar ve Geniş Formatlı Perakendeciler (LFR’ler) önemli ölçüde arttı. Çok sayıda bölgesel LFR gördünüz ve çevrimiçi satışlar artıyor.
S. Bu kadar çok sayıda markayı nasıl ayırt ediyorsunuz?
Farklılaşmadan bahsedecek olursak dört markanın da çok farklı stratejileri var. Örneğin Blaupunkt bir platforma özelken Thomson başka bir platforma özeldir. Blaupunkt premium segment kategorimizdir. Blaupunkt’un 32 inç’in yaklaşık üç katını sattığını öğrendiğinizde şaşıracaksınız. Bu size bu markanın sahip olduğu güçlü marka değeri hakkında bir fikir verir.
Öncelikli odak noktamız büyük ekran boyutlarıydı ve bu bizim için çok başarılı oldu. Ayrıca tüm Blaupunkt televizyonları tüketicilerimize ilave bir ses avantajı da sunuyor. Çoğu Blaupunkt televizyonunun ses kalitesi Thomson veya Kodak’ınkini aşıyor. Bu nedenle, temel düşüncemiz her zaman bir tüketicinin Blaupunkt’u seçerken neden harici hoparlör satın alması gerektiği olmuştur.
Bundan sonra gelelim Kodak’a. Kodak, çevrimiçi, çevrimdışı, Geniş Format Perakendeciler (LFR’ler) ve Genel Ticaret olmak üzere tüm platformlarda kullanılabilen bir markadır. Yani Kodak için fırsat tamamen farklı. Kodak’a yönelik düşünce sürecimiz ve stratejimiz, pazarın tüm kesimlerine hitap etme etrafında dönüyor. Westinghouse ise yalnızca Amazon’da bulunan özel bir markadır. Markalarımızı bu şekilde farklılaştırıyoruz.
Televizyon sektöründe gerçekten farklılaşabileceğiniz çok az yön var. Ses, parlaklık gibi estetiğin yanı sıra sadece bir veya iki değişiklik yapabilirsiniz, onun ötesinde pek bir şey yapamazsınız. Bunun nedeni, işletim sisteminin (OS) tutarlı kalması ve şu anda dünya çapında televizyon endüstrisinde bir numaralı işletim sistemi olan Android’i kullanmamızdır.
S. Hindistan’daki mevcut pazar payınız nedir? Peki bu mali yıl için hedefiniz nedir?
Geçtiğimiz mali yılda 700 milyar Rupi gelir elde ettik; Bu mali yılda hedefimiz 1.000 milyon rupi. Şu anki pazar payımız yüzde 6, önümüzdeki 18 ayda bunu en az yüzde 8,5’e çıkarmayı hedefliyoruz.
S. Şu anda pazardaki mevcut eğilim nedir? İnsanlar en çok hangi boyutta TV satın alıyor ve gelecek planlarınız bu trendle nasıl uyumlu?
Tüketicilerin daha büyük ekranlı TV’lere olan tercihinin artmasıyla birlikte sektörde önemli bir değişim gözlemlendi. Blaupunkt’ta 55 inç TV’ler 32 inç TV’lerden daha fazla satılıyor. Endüstri standardı göz önüne alındığında 43 inç, TV’ler için yeni giriş seviyesi boyut haline geldi. Birkaç ay içinde 50 veya 55 inçlik modellerin, 2. ve 3. kademe şehirler de dahil olmak üzere ülkede en çok satan modeller haline gelmesi bekleniyor. Aynı zamanda farklı markalarımız altında büyük ekran televizyonların satışına da odaklanıyoruz.
S. Festival sezonu başlıyor ve bu ay indirimlere Amazon ve Flipkart ev sahipliği yapacak. Burada indirimler başlamadan önce en iyi özel fırsatı açıklayabilir misiniz?
Festival sezonu boyunca tüketiciler, en uygun fiyatlı Blaupunkt TV olan 24 inç LED Smart TV’yi 5.999 Rupi karşılığında satın alabilecek. Bu Hindistan’ın en uygun fiyatlı akıllı TV’sidir. Ayrıca Thomson’ın 43 inç ekranlı standart 4K TV’si de satış sırasında 18.500 Rs fiyatla satışa sunulacak. Ayrıca Kodak 43QLED TV’yi de satış sırasında tanıtacağız ve fiyatının herhangi bir Çinli firmadan daha rekabetçi olacağını ortaya koyabilirim.