Startup’ların daha fazlası var zamanları olduğundan endişelenecek şeyler – ürün pazarı uyumu, performans pazarlamasına yatırım yapılıp yapılmaması, ne kadar envanterin çok fazla envanter olduğu, Google’dan bir personel mühendisi işe alıp almama, genellikle listeden birkaçını saymak gerekirse en iyi finanse edilen start-up’ın pistinden daha uzun sürüyor.
Bu listede nadiren yer alan şeylerden biri de bilançoyu düşünmektir. Sonuçta hiçbir büyük şirket sermaye verimliliğinin temelleri üzerine kurulmamıştır. Ve CFO’ların düşünecek daha iyi şeyleri var (bkz. aylık yakma ve pist). İşletme sermayesinin verimli olup olmaması gerçekten önemli mi? Başlangıç olumlu bir nakit dönüşüm döngüsü yürütüyorsa? Piyasa getirilerini yakalıyorsa?
Genç, ürün öncesi pazara uygun bir şirket için cevap her zaman hayır olmuştur ve öyle olmaya da devam etmektedir. Ürün-pazar uyumuna odaklanın. Müşterilerin satmanız gereken şeyi istemesini sağlayın. Raflardan çıkarsa onları sökün. Formülü doğru bulduğunuzda sermaye verimliliği konusunda endişelenebilirsiniz. O zamana kadar, yanıkları koruyun, pisti genişletin ve ürün pazarına uyum sağlama büyüsünü gerçekleştirmeye çalışın.
Müşterilerin satmanız gereken şeyi istemesini sağlayın. Formülü doğru bulduğunuzda sermaye verimliliği konusunda endişelenebilirsiniz.
2020 ve 2021’de bir ölçeklendirme şirketi için yanıt şuydu: “Gerçekten önemli değil.” Risksiz getiriler 50 baz puanın altındaydı (“bip” olarak telaffuz edilen bir baz puan yüzde 1/100’dür; 50 baz puan ise %0,5’tir). Neden zahmet edeyim ki? Böylece biraz daha verimli çalışırsınız ve birkaç binlerce dolar/pound/euro kazanırsınız. Bu, yeni işe alınan bir mühendis için bir kit. Bir kalp atışıyla gitti.
Bir ölçeklendirme şirketi için 2023’ün 4. çeyreğinde cevap güçlü bir evettir. Neden? İki sebep:
- Elinizde anlamlı bir sermaye var. Zamınız muhtemelen 5 milyon dolar değildi. Bilançonuz yedinci haneyi geçiyor.
- Dünyanın neresinde olursanız olun, yerel federal bankanız (ister ABD’de federal, ister Birleşik Krallık’ta BoE veya AB’de ECB) sermaye verimliliği için size ödeme yapıyor.
Bunlar bir araya geliyor ve her bir parça yardımcı oluyor. %5 daha fazla performans reklamı yayınlamak kulağa hoş geliyor değil mi ve bunu ek riskler almadan yapabilirsiniz. Artık sermayeye sahip olmak ve bu sermayeyi %3 ila %6 getiri sağlayan risksiz (unutmayın, bir hedge fonu değilsiniz) devlet destekli menkul kıymetlere dağıtmak değerlidir.
Bunu iyi yaparsanız boşuna para kazanırsınız. Aslında, muhtemelen bunu kişisel yaşamlarınızda yapıyorsunuz (her ay banka hesabınıza gelen sıfır olmayan “faiz”e hayret ediyorsunuz) – neden bunu şirketiniz için de yapmıyorsunuz?
Yıldız finans başkan yardımcısı/CFO bunu en iyi nasıl yapmalı? İşte bugün çekmeniz gereken birkaç kaldıraç.
İşletme sermayenizi lehinize sıkıştırın
İşletme sermayesi (basitçe) nakit akışındaki kısa vadeli dengesizlikleri sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz paradır. Bir ürünü 1000 dolara satıyorsunuz ama 90 gün boyunca ödeme alamıyorsunuz. Ancak satın aldığınız 1000 dolarlık dizüstü bilgisayarın faturasının bugün ödenmesi gerekiyor. Tahmin edin ne oldu, tükenmeden önceki 90 günü karşılamak için 1.000 $’lık işletme sermayesini “kullanmanız” gerekiyor.