Bu yılın başlarında büyük bir Fransız teknoloji şirketi, 1.000 Euro’nun üzerindeki her satın alma işleminde CEO’ya e-posta gönderilmesini talep etmeye başladı. Bunun nedeni, tedariki yönetmek için doğru araca sahip olmamalarıydı.
Tanışmak EksenHarcama yönetimi çözümlerini elden geçirmek isteyen yeni bir Fransız girişimi. Pivot, hızla büyüyen ve bir satın alma çözümüne ihtiyaç duyduğunu hisseden genç şirketlerle çalışmak istiyor. Pivot, bir ERP tedarikçisinden eski bir iş harcama yönetimi sistemi seçmek yerine, bu şirketler için ilk (ve son) satın alma sistemi olmayı istiyor.
Startup’ın başında üç deneyimli kurucu ortak bulacaksınız. Romain Libeau Swile’ın ilk çalışanlarından biriydi ve yakın zamanda Fransız tek boynuzlu atının Ürün Sorumlusu olarak görev yaptı. Marc-Antoine Lacroix Qonto’da Teknolojiden Sorumlu Başkan ve ardından Üründen Sorumlu Başkan olarak birkaç yıl çalıştı. Estelle Giuly çeşitli kurumsal şirketlerde iş akışı mühendisleri olarak görev yaptım ve Dalga.ai.
“Swile’daki operasyonlar üzerinde, özellikle de tüm dahili araçlar üzerinde çok çalıştım. Aslında ilk önce mümkün olduğu kadar çok müşteri kazanmaya çalıştığımız bir sıralama gördüm, bu yüzden ilk önce pazara açılma stratejimiz ve satışlarımız için tüm araçlara, temel olarak Salesforce’a odaklandık. O halde çok sayıda müşteriniz var ve onları mutlu etmek istiyorsunuz. Böylece müşteri hizmetlerimizi, müşteri başarı ekibimizi yapılandırdık” dedi Romain Libeau.
“Ve sonra son tuğlaya ulaşıyorsunuz, bu da tüm finansal akışlarınızı ne kadar iyi yönettiğinizi gösteriyor” diye ekledi. İşte Pivot’un devreye girdiği yer burası.
Şirketler bir satın alma başkanını işe aldığında, bu kişi genellikle tüm gereksinimleri listeleyerek işe başlar ve bir ihale çağrısı yapar. Genellikle Oracle NetSuite’in satın alma bileşeni veya belki arasında seçim yapabilirler. Kupa. Daha sonra ürünün şirkete entegre edilmesi birkaç ay sürüyor ve satın alma ekipleri özellik setinin yalnızca %10’unu kullandıklarını düşünüyor.
Pivot, tedariki iyileştirmeye çalışan tek girişim değil. ABD’de, Posta Kodu Ve Seviye yolu her ikisi de on milyonlarca dolar topladı. Libeau, “Uyum ve ödeme ekosistemi söz konusu olduğunda bazı bölgesel özellikler, Avrupa özellikleri var” dedi.
Ancak bazı Amerikan start-up’larının başarılı olması da gerçek bir pazar fırsatının bulunduğunu kanıtlıyor. Bu nedenle Pivot, çeşitli VC firmalarından (Visionaries, Emblem, Cocoa, Anamcara ve Financière Saint James) ve ayrıca Loïc Soubeyrand (Swile’ın kurucusu) gibi girişimcilerden ve yatırımcılardan şimdiden 5,3 milyon dolarlık bir tohum öncesi tur (5 milyon Euro) topladı. , Steve Anavi (Qonto’nun kurucu ortağı), Hanno Renner (Personio’nun kurucu ortağı), Oliver Samwer (Rocket Internet’in kurucu ortağı), Pierre Laprée ve Alexis Hartmann.
Ve işler çok hızlı ilerliyor. Nisan ayındaki bu finansman turunun ardından şirket, ürünü yaz boyunca geliştirmeye başladı ve Eylül ayında ilk müşteriyle piyasaya sürdü. Vudu.
“Kademeli olarak kullanıma geçiyoruz çünkü ekibimize her zaman söylediğim gibi, daha fazla acele, daha az hız. Ancak yılı yaklaşık on müşteriyle kapatacağız. Yani anlaşmalarımız var ama hiçbir konuda acele etmek istemiyoruz” dedi Libeau.
İnsanlar için bir PO iş akışı
Büyük bir şirkette çalışıyorsanız ve sık sık satın alma siparişleri dolduruyorsanız bunun sancılı bir süreç olduğunu bilirsiniz. Çok fazla alan var, her alana ne yazmanız gerektiğinden emin değilsiniz ve satın alma siparişlerinden kaçınmak için geçici bir çözüm bulmayı tercih ediyorsunuz.
Pivot bunun farkındadır ve PO iş akışını daha az acı verici hale getiren bir araç tasarlamıştır. Yöneticiler iş akışlarını doğrudan Pivot’un arayüzünden ayarlayabilir; kodlama becerisine gerek yoktur. Örneğin, bir yazılım satıcısından çok büyük bir satın alma, güvenlik incelemesini, BT incelemesini, yasal incelemeyi vb. tetikleyebilir. Bu nedenle Pivot, üçüncü taraf entegrasyonlarına ve herkes için işe yarayan bir arayüze güveniyor.
Pivot, mevcut teknoloji yığınınızla doğrudan bütünleşir. İK sisteminden onay iş akışı için şirketin organizasyon şemasını alır, Pigment, Anaplan vb. platformlardan bütçeleri alır. Daha sonra Slack, Microsoft Teams ve Jira gibi iletişim araçlarınızla iletişim kurar.
Ve elbette Pivot, ERP yazılımıyla (NetSuite, SAP…) entegre olur; böylece satıcılar, maliyet merkezleri, uyumluluk kuralları ve daha fazlası, bir satın alma siparişi doğrulandıktan sonra anında yayılır.
Pek çok şirket onaylar ve sonsuz iş akışları için zaman harcıyor. Pivot, iş ekiplerini yavaşlatmadan bir harcama yönetimi katmanı eklemek istiyor. Pek çok şirketin parayı nasıl harcayacağını gözden geçirmesi nedeniyle zamanlama da doğru görünüyor.
Resim Kredisi: Eksen