Eğer erken aşamadaysanız kurucumuz, 2021’in çılgın günleri uzak bir hatıra. Para kısıtlı ve daha fazlasını elde etme süreci her zamanki gibi istikrarsız.
Geçtiğimiz birkaç çalkantılı yıl, önceki A Serisi kriterlerini belirleyen kilometre taşlarını bir kenara attı. Ancak bu oyunun kaybedildiği anlamına gelmiyor. Bu yılki TechCrunch Disrupt’ta üç yatırımcı, nelerin değiştiğine, bugün nelerin işe yaradığına ve A Serisini yükseltmek isteyen kuruculara ne gibi tavsiyeler verdiklerine dair bakış açılarını paylaştı.
“Bir buçuk yıl önce şirketler A Serisi’ni tohumlamak için olgunlaştıkça, geliriniz bir milyona ulaşmışsa, hatta bir milyona yaklaşmışsa, A Serisi bir anda bir araya gelirdi. Bu gerçekten çok hızlı değişti” Maren Bannonşirketinde kurucu ortak ve yönetici ortak Ocak Girişimleri, izleyicilere anlattı. “Şimdi muhtemelen daha çok 2 gibi [million] Bu turların bir anda bir araya gelmesiyle gelir 3 milyona ulaşacak.”
Kurucular için, hareketli kale direkleri son derece sinir bozucu olabilir; özellikle de bunun nedenleri onların kontrolleri dışında olduğundan. 13 yıllık dikkat çekici boğa koşusunun ardından geçen yıl belirsizlik piyasaya sızdı ve yatırımcıların risk iştahını azalttı. Artan faiz oranları sorunu daha da artırdı.
Sonuç olarak A Serisi yatırımcılar dramatik bir şekilde geri çekildi. “İstatistiklerde A Serisi dağıtımının son bir buçuk yılda %60 oranında düştüğünü fark ettik. A Serisi başına dağıtılan miktar %25 düşüşle 10 milyon dolardan 7,5 milyon dolara düştü. Ve yapılan anlaşmaların sayısı çok daha az” dedi. James Currierşirketin genel ortağı NFX.
“Tohum aşamasındaki şirketlerin büyük bir kısmı [successfully] ilgiyi değil hikayeyi öne çıkarıyor” Loren Straubşirketin genel ortağı Bowery Başkenti, iki yıl önceki piyasa koşullarından bahsetmişti. “Çekiş, momentum ve meşru ürün-pazar uyumuna yönelik odakta gerçek bir değişim olduğunu düşünüyorum.”
“A Serisi yatırımcıların birçoğu anlaşılır bir şekilde daha yüksek bir çıta arıyor” diye ekledi.
Currier, risk sermayedarlarıyla dolu bir pazarın da yardımcı olmadığını söyledi. 90’lı yıllarda ABD’de yaklaşık 150 genel ortak bulunduğunu söyledi. Bugün, firmasının yönettiği bir yatırımcı ağı olan Signal’de 31.000’den fazla kişi listeleniyor.