Eğer hiç Bir şehrin yeni bir bölümünü inşa etmek veya belirli bir bölgede ne kadar suya ve atık suya ihtiyacınız olduğunu hesaplamaya çalışmak gibi büyük bir altyapı projesi planlamanız gerektiğinde muhtemelen yol boyunca birkaç sorunla karşılaşmışsınızdır. “Ama modelleme ve planlama” diye ağladığınızı duyuyorum. “Bilgisayarların iyi olması gereken şey bu değil mi?”
İyi evet. O halde Transcend’in diğerlerinin yanı sıra Autodesk’ten 20 milyon dolarlık B Serisi yatırım almasına şaşmamalı.
Bu, açıkçası hakkında pek bir şey bilmediğim, cesur yeni bir tasarım dünyası. Ama 20 milyon dolar yalan söylemiyor, bakalım nerede Aşmakee, aşar ve burada acı verici bir şekilde ölümlü kalır.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Transcend ekibi, destesini biraz düzeltilmiş haliyle bizimle paylaştı. Genelde bunun büyük bir hayranı değilim, ancak ekip yalnızca küçük düzenlemelerle destenin mümkün olduğu kadar çoğunu dahil etti. Redaksiyonlar aşağıdaki gibidir:
- Slayt 11: Tescilli tedarik zinciri veri noktası
- Slayt 13: Ürün yol haritası ve sektörlere göre finansal projeler
- Slayt 14: OEM kullanım senaryosu için müşteri adı, proje adları, gelir numaraları ve satış tarihleri
- Slayt 16: Net gelir elde tutma tahminleri, CARR tahminleri, ARR tahminleri, nakit akışı marjı tahminleri ve toplam sermaye projeksiyonları dahil olmak üzere finansal hedefler
Yukarıdakilerin dışında, destenin eğimi yüksektir, bu nedenle şirketin anlatımının akışı hakkında hala oldukça iyi bir fikir edinebilmelisiniz. Bu destedeki slaytların tam dökümü:
- Kapak slaytı
- Özet slaytı
- Sorun ve Çözüm slaytı
- Ürün slaytı
- Çekiş slaytı
- Avantajlar slaytı
- Sanal demo (video) slaytı
- Şirket/ürün geçmişi
- Farklılaşma slaytı
- Müşteri segmenti slaytı
- Müşteri segmenti slaytına göre değer teklifi
- Pazar fırsatı slaytı
- Ürün yol haritası slaytı [redacted]
- Müşteri vaka çalışması slaytı
- Takım slaytı
- Fon slaytının kullanımı
- Kapanış slaytı
Sevilecek üç şey
Transcend deck’te gerçekten çok iyi örnekler var. İşte ilk üçüm:
Beni dışarı döndürüyorsun bebeğim, dışarı doğru
Bir startup’ın başka bir işletmeden çıkması pek de nadir görülen bir durum değil, ancak bunun nasıl ve neden gerçekleştiğinin öyküsünü anlatmak oldukça yanıltıcı olabilir. Ancak Transcend bunu özellikle iyi yapıyor:
[Slide 8] 10 yıl sonra bir gecede elde edilen başarı. Resim Kredileri: Aşmak
Bir startup’ın bir şirketten ayrılmasının genellikle oldukça iyi bir nedeni vardır. Bu durumda, Transcend’in merkezindeki araç, aracı oluşturan şirket bunun başkaları için yararlı olabileceğini fark etmeden önce dahili olarak oluşturulmuş bir araçtır. Üründen ürün pazarına uyum sağlamak, ticari doğrulama yoluyla kendi müşteri tabanını oluşturan bir ürüne geçiş zorlu bir yol olabilir. Bu durumda en güzel şey, spin-out’un dört yıl önce tamamlanmış olmasıdır. Sürecin bu kısmıyla ilgili risklerin çoğunun artık çözülmüş olması gerekirdi, ancak 4 yaşında enerjik bir çocuk olmaktan ziyade 10 yaşında bir ürün olmanın faydaları da görünür olmalıdır. Bu slaydın destede bulunması, şirketin zaman ve mekan içinde konumlandırılmasına yardımcı olur (ve “neden şimdi” sorusunu yanıtlar).
Çok iyi yapılmış!
Aynı araç, farklı faydalar
Araçlar her türlü şey için kullanılabilir – bir aracın güzelliği budur – ancak farklı hedef kitlelerin farklı kullanım durumları için değer bulabileceğini açıklamak zordur.
[Slide 11] Tasarım başımı ağrıtıyor ama aktarılan bilgiler harika. Resim Kredileri: Aşmak
Bu slaydın tasarımı hakkında çok az konuşalım ve içeriğe odaklanalım. Transcend, farklı müşteri kategorilerinin işin farklı yönlerine sahip olduğunu göstererek iyi bir iş çıkarıyor. Pazar büyüklüğü slaytında şirket, bu müşteri kategorilerinin tümüne nasıl satış yapacağını ikiye katlıyor; Konuşmaya faydaların neler olduğuyla başlamak, çok katmanlı bir hikaye oluşturmanın harika bir yoludur.
Ancak dikkatli olun: Birden fazla müşteri kategorisine sahip olmak harikadır, ancak bir startup’ın odaklanmamış görünmesi kolaydır. Okullara satış yapmak, hastanelere veya hükümetlere satış yapmaktan farklıdır ve genellikle her biri için farklı satış tekniklerine ihtiyaç duyarsınız. Bu durumda Transcend’i işin içinden çıkaracağım; Altyapı ölçeğinde tasarıma ihtiyaç duyan kuruluşların sayısı muhtemelen sınırlıdır, bu nedenle şirketin birden fazla sektöre aynı anda nasıl satış yapabileceğinin ana hatlarını çizmek hikayenin “Hey pazar büyüklüğü tamamen makul” kısmını anlatmaya yardımcı olur.
Bir teklif pazar büyüklüğü
[Slide 12] Hellooooo pazar büyüklüğü(ler)i. Resim Kredileri: Aşmak.
Yukarıya ve sağa doğru giden bir grafiğin olması biraz tuhaf; Y ekseninin “zaman” olmasını beklersiniz. Durum böyle değil; Bu grafik çeşitli endüstrileri açıklamaktadır. Transcend bunlardan üçüne (kanalizasyon/atık su, su ve enerji) odaklanıyor ve gelecekte diğerlerine de yayılabileceğini gösteriyor.
Grafik ve bilgi tasarımı bir yana, bu slaydın, fırsatın bugün ne kadar büyük olduğuna ve şirketin odak listesine başka sektörler eklemesi durumunda ne kadar büyüyebileceğine dair çok net bir gösterge vermesi hoşuma gidiyor. Bu sektörü, tasarım çalışmalarına harcanan 100 milyar dolardan fazla miktarın Transcend’in gerçekçi bir şekilde takip edebileceği bir rakam olup olmadığını bilecek kadar iyi tanımıyorum (başka bir deyişle, eğer tüm pazar payını kaplıyorsa, Transcend’in yıllık 100 milyar dolarlık bir geliri olur mu?) şirket mi? öyle gibi biraz iddialı ama aslında bunu nasıl kontrol edeceğimi bilmiyorum). Muhtemelen bu alanda aktif olan yatırımcılar bunun gerçekçi olup olmadığını hemen anlayabileceklerdir.
Bir startup olarak burada öğrenebileceğiniz şey, dikey genişlemelerin büyük fırsatlar sunabileceğini akılda tutmaktır. Şirketinizle ilgiliyse resmi çizin; bu, hırsınızın boyutunu ve nihayetinde yatırımcılara fırsatı göstermenize yardımcı olabilir.
Bu incelemenin geri kalanında Transcend’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine göz atacağız!