iPhone 15 Pro’ya ihtiyacınız yok ama onu istiyorsunuz: Apple’ın yükseltmenizi sağlamak için oynadığı psikolojik hileler

Apple her yıl yeni bir iPhone modeli çıkarıyor ve her yıl dünya çapında milyonlarca kişi aynı acil soruyla karşı karşıya kalıyor: Yükseltmeli mi yükseltmemeli mi? Yeni çıkan iPhone 15 Pro, TetraPrism 5x kamera, süper güçlü A17 Pro yonga seti ve seksi Titanyum çerçeve gibi bir dizi parlak yeni cihaz ve özellik ile donanmış olarak alıcılar için kesinlikle ilgi çekici bir kılıf sunuyor. , heyecanlarını her zaman kontrol edemeyen ve kredi kartı faturalarına “bir şey daha” eklemeye hazır olan sık alışveriş yapanlara hiç merhamet etmiyor.

Bu yıllık ritüele kesinlikle karşı olmasam da, yeni teknoloji satın almanın suçluluk duygusuna daha derinlemesine bakmanın ve duygu ile mantık arasındaki karmaşık dansı keşfetmenin avantajlı ve eğlenceli olacağına inanıyorum.

iPhone’un bir statü sembolü olarak görüldüğü bu noktada yaygın bir bilgi ancak asıl etkileyici olan, Apple’ın bu imajı bu kadar uzun süre korumayı nasıl başardığı. 2007’de ilk iPhone’un piyasaya sürülmesinden bu yana, bu özel ürün serisinin sadece bir teknoloji harikası değil, aynı zamanda kültürümüzü sonsuza kadar şekillendiren çok önemli bir buluş olduğu da kanıtlandı. iPhone’un başarısı yalnızca teknolojik yeniliklerden kaynaklanmıyordu (bunlardan da yararlanmıştı). oldukça fazla), yani benim bakış açım donanım ürününü, çığır açan yazılımı, benzersiz pazar konumlandırmasını ve iş modelini içeren bütün bir pakettir.

iPhone, hem kitlesel pazarda hem de aynı zamanda lüks olan çok özel bir tüketim malı türüdür. Yıllar geçtikçe, en yeni iPhone’a sahip olmak pek çok açıdan başarı, stil ve modernlikle eş anlamlı hale geldi.

iPhone 15’i ihtiyacınız olduğu için değil, kendinizi iyi hissedeceğiniz için istiyorsunuz

İster iPhone ister Android telefon olsun, yeni bir amiral gemisi piyasaya sürüldüğünde, teknoloji medyası ve etki sahibi kişiler kamera performansını test etmek, pil ömrünü ölçmek, işlem hızlarını kıyaslamak ve yeni ürünün olası tüm teknik yönlerini değerlendirmek için acele ediyor. Elbette iPhone 15, 15 Plus, 15 Pro ve 15 Pro Max de bu kuralın bir istisnası değil; özellikle de TetraPrism yakınlaştırma kamerası veya A17 Pro yonga seti gibi yeni eklemeler hesaba katıldığında.

Ancak bunlar ne kadar harika ve kullanışlı olsalar da, ister iPhone ister Galaxy S telefonu olsun, her yeni parlak üründe mevcut olan yeninin duygusal çekiciliğiyle karşılaştırıldığında genellikle sönük kalırlar. Yeni cihazı tutmanın katıksız hissi, masaya getirdiği her şeyi keşfetmenin neşesi ve heyecanının yanı sıra akranlarda uyandırabileceği hayranlık (ya da diyelim ki kıskançlık), bunların hepsi çoğu zaman basit olandan daha ağır basan psikolojik faktörlerdir. belirli bir işleve ihtiyaç vardır.

Ve şüpheniz olmasın, Apple tüm bu duygusal düğmelerin tamamen farkındadır ve dahası, bunları markalama ve hikaye anlatımı gibi çeşitli araçlarla kullanma konusunda ustalaşmışlardır.

Şahsen ben bu uygulamalardan bazılarının en büyük hayranı değilim. Örneğin bu yılın 12 Eylül’deki Apple etkinliği, öyle ya da böyle olası bir felaketten hayatlarını kurtaran Apple Watch’u öven insanların videosuyla başladı. Bu hikayeler doğru olsa bile (ki muhtemelen öyledir), ürünü satmak için korku taktiklerini kullanan bu tür pazarlamayı beğenip beğenmediğimi hala bilmiyorum. İşte burada:

Bu durumda mesaj şöyle bir şeydir:hey, Apple Watch hayatımı kurtardı; o olmasaydı bu durumdan haberim olmayacaktı”. İzleyici için bu otomatik olarak şu anlama gelir:hey, farkında olmadığınız ciddi bir rahatsızlığınız olabilir, bu yüzden bir Apple Watch alsanız iyi olur, aksi takdirde başınıza korkunç şeyler gelebilir”.

Ancak bu, duygusal olarak tetiklenen pazarlamanın en uç örneklerinden biridir. Apple ve diğer şirketler çoğu zaman çok daha az tartışmalı ama yine de inanılmaz derecede etkili duygusal araçlar kullanıyor.

Sık sık yükseltmeye bu kadar meyilli olmamızın başka bir nedenini bilmek ister misiniz? Sektördeki büyük oyuncuların her yıl yeni modeller piyasaya sürmeyi bırakmamasının nedeni de bu mu? Çok basit: Kelimenin tam anlamıyla telefonlarımıza yapışık durumdayız. Bütün gün, neredeyse bütün gece, her boş saniyede, telefonumuza ulaşmak, kilidini sorunsuz bir şekilde açmak ve kaydırmaya ve rastgele şeyleri kontrol etmeye başlamak bizim için bir dürtü haline geldi. Bunun nedeni, kaydırmanın eğlenceli olmasının yanı sıra, telefonlarımızın o kadar kişisel olması ve kimliklerimizle o kadar iç içe geçmiş olmasıdır ki, pek çok genç, çok sevdikleri telefonlardan ayrılmak gibi talihsiz bir olayda muhtemelen anksiyete atakları yaşayacaktır.

Bu biraz alaycı gelebilir, ancak vurgulamak istediğim nokta, telefon ne kadar çok sizin bir parçanız olursa, en son ve en harika modele yükseltmeyi haklı çıkarmanız o kadar kolay olacaktır. Güncelliğini yitirmiş bir uzantınızı istemezsiniz, değil mi? Etkileyicilerin sürekli onayları, dikkatlice hazırlanmış mesajlar ve markalama yalnızca teknolojinin en ileri noktasında kalmanız gerektiği algısını güçlendirmeye yardımcı olur. Örneğin, hepimiz yeni Titanyum çerçeveyi duymuşuzdur. iPhone 15 Pro ve Pro Max, ancak Titanyum çerçevenin “katı hal difüzyon yoluyla yeni bir dahili alüminyum çerçeveye bağlanır. Bu, bu iki metali inanılmaz bir güçle birleştiren termomekanik bir işlemin kullanıldığı sektörde bir ilk olan yeniliktir.”?

Bir şirket havalı ve etkileyici mesajlar oluşturmada ne kadar iyiyse, dikkatinizi (ve paranızı) çekmede de o kadar iyi olur. Şu şeye bak: “bağlı”katı hal difüzyonu”; “termomekanik süreç” iki metali bir araya getiren şey… O kadar havalı ki bende yenisini alma isteği uyandırıyor iPhone 15 Pro! Yanlış anlaşılmasın, Apple bu terimlerin neredeyse herkes için hiçbir şey ifade etmediğini biliyor; kahretsin, benim için hiçbir şey ifade etmiyorlar ama benimle konuşuyorlar ve ne dediklerini anlıyorum: “bu çok havalı, kesinlikle istiyorsun!”

Apple’ın burada oynadığı hile, size çok ciddi ve profesyonel görünen bir dille gizlenmiş çok basit bir mesaj göndermektir.

iPhone 15 Pro’ya yükseltmek veya yükseltmemek

Her yıl olduğu gibi bu yıl da yeni sürüme yükseltme seçeneği iPhone 15 Pro ve Pro Max, somut, gerçek dünyadaki faydaların ve duygusal teşviklerin bir karışımıdır. Teknoloji gelişmeye devam ettikçe ve Apple yeni iPhone’lar piyasaya sürmeye devam ettikçe, Samsung yeni Galaxy telefonları piyasaya sürmeye devam ettikçe, vb. Tüketicilerin iç gözlem yapmayı öğrenmesi ve gerçek ihtiyaçlar ile yeniliğin cazibesi ile güçlü, duygu yüklü pazarlama mesajları arasında ayrım yapmayı öğrenmesi giderek daha faydalı olacaktır.

Apple’ın yeni iPhone 15 serisi ve özellikle 15 Pro ve Pro Max, bir dizi inanılmaz özellikle birlikte gelir, bu kesin, ancak kendinize şu soruyu sormanız önemlidir: bu hayatınızı iyileştirecek bir araç mı, bir statü sembolü mü, sadece bir şey mi istiyorsunuz? yeni çünkü paranız yetiyor ya da belki üçünün bir karışımı. Elbette, yeni bir telefon satın almak için bu nedenlerin hiçbirinde kesinlikle yanlış bir şey yok, ancak bu iç diyaloğu kurabilmenin ve tam olarak neden yükseltmeye ihtiyaç duyduğumuz veya bunu istediğimiz konusunda net olmamızın bizim için önemli olduğuna inanıyorum.

Bu konuyu nasıl değerlendiriyorsunuz? Akıllı pazarlama mesajlarının tuzağına mı düştünüz ya da tamamen duygusal nedenlerle büyük satın almalar yaptınız mı? Bana yorumlarda ne düşündüğünüzü söyleyin!