İki yıl önce, Rus göçmeni Vlad Shipilov Portekiz’e taşındıktan sonra, avukatının Rusya kaynaklı vize başvurularına ilişkin bazı gereklilikler konusunda bilgi sahibi olmaması nedeniyle ticari vizesi reddedilmişti. Nihayetinde Telegram ve Facebook’taki göçmenlik gruplarına katılmak ve Shipilov’un vizesini ve oturma iznini almak için Portekizli bir arkadaşının yardımıyla 16.000 dolar gerekti.
Shipilov kısa sürede deneyiminin benzersiz olmadığını fark etti.
Shipilov, TechCrunch’a bir e-posta röportajında ”Bu pazarda çok sayıda ‘işleyici’ ve dolandırıcı olduğunu buldum” dedi. “Örneğin, Portekiz’deki pasif gelirli vize danışmanlık acentelerinin maliyeti 3.000 $, 5.000 $ ve hatta 8.000 $ olabilirken, avukatlar 800 ila 1.000 $ arasında ücret talep ediyor ve bunların hiçbiri herhangi bir garanti vermiyor. Göçünüzün size ilham vermesi, stres yaratmaması ve boşuna para ödemenize neden olmaması gerektiğine inanıyorum.”
Böylece Shipilov, Portekiz’de tanıştığı arkadaşı Sergey Kotlov ile birlikte ücretsiz rehberler yazmaya, sohbet desteği sağlamaya ve göçmenlere düşük maliyetli veya ücretsiz danışmanlık sağlayacak avukatlar bulmaya başladı. İkili daha sonra bir iş kurmaya karar verdi. MigRun — desteklerini yeni ülkelere ve göçmen gruplarına ölçeklendirmek.
TechCrunch Disrupt 2023’teki Startup Battlefield 200 yarışmasına katılan MigRun, diğer göçmenlerin benzer deneyimlerine dayanarak başka bir ülkeye göç eden kişilere kişiselleştirilmiş yardım sağlıyor. MigRun, göçmenlik vakalarını toplar ve ücretsiz kılavuzlar, talimatlar, son tarih hatırlatıcıları ve uyarılar dahil olmak üzere teknoloji ve analizleri üst üste katmanlar halinde toplar.
Shipilov, “İnsanların ülkelerinden taşınırken pahalı bir taşıyıcıyla aynı düzeyde öngörülebilirlik ve güvenlik hissetmelerine yardımcı oluyoruz, ancak para iade garantisiyle, yedi kata kadar daha ucuz ve tamamen dijital” dedi. “Gelişmekte olan ülkelerdeki insanları, göç konusunu kendi başlarına halledebileceklerine ve kendilerini güvende hissetmek için bir kişinin deneyimine dayanan temel tavsiyeler için çok fazla para ödemelerine gerek olmadığına ikna etmeyi amaçlıyoruz.”
MigRun, göçmenlerin uzmanlarla iletişime geçmesine ve vize başvuruları yapmasına olanak sağlayan tek platform değil. Yakın zamanda göç odaklı iki teknoloji girişimi olan Bridge ve RapidVisa’yı satın alan Boundless akla geliyor. Yasal olarak da öyle.
Ancak Shipilov, MigRun’u farklı kılan şeyin platformunun genişliği ve derinliği ile otomasyona yaptığı yatırım olduğunu ileri sürüyor.
Birincisi, MigRun yalnızca belirli ülkelerdeki göçmenleri değil aynı zamanda bir ülkeden diğerine (örneğin Fas’tan İtalya’ya, Rusya’dan İtalya’ya veya Türkiye’den İtalya’ya) göç eden insan gruplarını da hedef alan kaynaklar sağlar. Kullanıcılar, aynı süreci kendi ülkelerinden veya ikamet ettikleri ülkelerden geçmiş biriyle sohbet edebilir veya benzer vakalar ve kamuya açık olarak belgelenmiş vize gereksinimleri konusunda eğitim almış bir sohbet asistanına dokunabilir.
Shipilov, “Asıl amacımız, yalnızca platformumuz aracılığıyla çalışan göçmenlik asistanlarından oluşan bir ağ oluşturmaktır” dedi. “Binlerce göçmenlik vakasına ilişkin ayrıntılı bilgiye sahibiz ve gelecekte on binlerce vakayla daha ilgilenmeyi umuyoruz. Bu veriler, göçmenlerin tam profillerini, vize ve oturma izni başvurularında kullanılan tüm belgeleri (pasaportlar, doğum belgeleri ve banka kayıtları dahil), göçmenler ve asistanlarımız arasındaki etkileşimlerin sohbet kayıtlarını ve daha fazlasını içerir. Bu verileri güncel tutuyoruz, dolayısıyla konsolosluk veya göçmenlik bürosu gereklilikleri değişirse bundan hemen haberdar oluyoruz. Ayrıca bir başvurunun onaylanıp onaylanmadığını veya reddedildiğini ve reddedilme nedenlerini de biliyoruz.”
MigRun hem ücretli hem de ücretsiz göçmenlik kaynakları sunmaktadır.
MigRun bu verileri, uygun bir şekilde Sanal Yardım olarak adlandırılan konuşma asistanını eğitmek için kullanır. Shipilov, bunun, göçmenlik memurunun yasayı okumasının standart yorumdan farklı olması gibi, göçmenlik kararlarındaki önyargıyı bile açıklayabileceğini iddia ediyor.
Shipilov, “Kapsamlı veri setimiz sayesinde asistanımız, örneğin İstanbul’da Portekiz Dijital Göçebe vizesine nasıl başvurulacağı gibi çok spesifik tavsiyeler sağlayabilir” dedi. “Çoğu durumda, haklı olduğunuzu kanıtlamak için onlarla tartışmak yerine, başvurunuzu, uğraştığınız belirli memurun veya göçmenlik bürosunun tercihlerine uyacak şekilde uyarlamak daha kolaydır. Bu, zamandan ve paradan büyük tasarruf sağlayabilir.”
Bu, MigRun’un özellikle insan hakları sicili zayıf olan ülkelerdeki göçmenler için sakladığı pek çok hassas veri anlamına geliyor. Shipilov, platformun göçmenlerin kimliklerini anonim tuttuğunu ve neden gerekli olduğunu açıkça belirtmeden kişisel verileri üçüncü taraf hizmet sağlayıcılara aktarmadığını iddia ediyor. Ancak MigRun’un yapmak Kullanıcı verilerinin daha erken silinmesini talep etmedikçe, bu verileri bir süre (en az 90 gün ve bir yıla kadar) saklayın.
MigRun’un saklama politikasını açıklığa kavuşturması istenen Shipilov, şunları söyledi: “Bizim için kural basit: kişisel verileri satmıyoruz.”
VisaDB ve Lawously gibi göçmenlik kurumlarını da rakipleri olarak gören MigRun, şimdiye kadar tamamen ön plana çıktı. Shipilov, girişimin 3.900’den fazla müşteriye ve 16.000 aylık aktif kullanıcıya sahip olduğunu iddia ediyor.
Yakın vadeli plan büyümeye odaklanmaktır. Gelecek yıl, yedi çalışandan oluşan MigRun, daha fazla ülkeye destek sağlamayı, yapay zeka asistanı ve evrak otomasyonu tarafında ürün geliştirmeyi finanse etmeyi ve geliri yılda 3 milyon dolara çıkarmayı hedefliyor. (MigRun ilk 12 ayda 800.000 dolar kazandığını iddia ediyor.)
Shipilov, “Şu anda %50 kar marjımız var, ancak yapay zeka asistanlarının, otomasyonun ve azalan danışman rollerinin kullanımıyla bunu 2024 sonuna kadar %70’e, 2025’te ise %90’a çıkarmayı hedefliyoruz” dedi. “Gelişmekte olan ülkelerden her yıl 100 milyondan fazla insan göç ediyor. Bu nedenle, 12 milyar dolar değerindeki toplam pazarın yalnızca %3 ila %5’ini ele geçirsek bile, bu, milyonlarca profesyonelin, girişimcinin, dijital göçebenin, yetenekli bireyin, pasif gelir sahibinin ve ailenin bu pazarı bulmasına yardımcı olabileceğimiz anlamına gelir. daha iyi yerler, hayatlarını önemli ölçüde değiştirecek ve milyarlarca dolar tasarruf edecekler.”