Yıllar sonra, Her türden sektörü, sektörü ve aşamayı kapsayan çok sayıda başlangıç destesi gördüm. Ve kabul etmeliyim ki, eğitime dayalı girişimlere yönelik desteler oldukça nadirdir ve insanlardan oluşan bir ekibin yepyeni, yalnızca uzaktan erişilebilen bir üniversite kurmaya çalışması daha da nadirdir. Yarın Üniversitesi Yakın zamanda yaklaşık 10 milyon dolar topladık. Üniversite şunu yazıyor kendi blogunda bağış toplama.
İlk başta bir sürü sorum var, bakalım deste bu sorulara ne kadar iyi cevap verecek!
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Geçen hafta 30 kaydıraklı destelerin artık geçmişte kaldığına dair bir yazı yazmıştım. Yarın Üniversitesi belki de diğer yönde biraz fazla telafi yapmış, 10 kaydıraklı çok kısa bir desteyle. Onun olası hikayenizi sadece birkaç slaytta anlatmak için. Guy Kawasaki, meşhur 10 kaydıraklı desteyi savunuyorancak kurucuların büyük çoğunluğu hikayelerini bunu başaracak kadar sağlam bir şekilde ele almıyor.
Desteye göre, üniversite bir MBA programı sunmayı planlıyor, bu yüzden bu destenin gerçekten üst düzey, birinci sınıf, çok kapsamlı finansal bilgiler ve planlarla dolu olmasını beklerdim. Üniversitelerin dilinde: “Bu deste minimum beklentileri karşılamıyor.” Buna ulaşacağız. Şimdilik, Yarın Üniversitesi’nin dahil etmeyi seçtiği slaytlar şunlardır:
- Kapak slaytı
- Tarihsel bağlam slaytı
- Hedef slayt
- Görev slaytı
- Çözüm slaytı
- Ürün slaytı
- Çekiş slaytı
- Piyasa slaytı
- Takım slaytı
- Kapanış slaytı
Sevilecek üç şey
Oldukça hayal kırıklığı yaratan bir üniversite deneyimim oldu, bu yüzden genel olarak üniversite deneyiminin elden geçirilmesi gerektiği fikrine tamamen katılıyorum. Bu güverte birçok yönden benim dilimi konuşuyor.
Eğitime biraz “gerçek hayat” getirmek
[Slide 5] İşte Yarın Üniversitesi geleceğin üniversitelerini nasıl hayal ediyor. Resim Kredileri: Yarın Üniversite
İnsanlar son derece karmaşık ve incelikli yaratıklardır, bu nedenle eğitim programlarını bireysel istek ve ihtiyaçlara göre uyarlamak mantıklıdır. Bir “metaevre kampüsü” oldukça utanç verici gelebilir (ve üniversite bunun ne anlama geldiğine dair ayrıntılı bir açıklama sunmuyor), ancak genel olarak bu slaytın yatırımcılara yeni nesil bir kampüsün ne olabileceğine dair hayal kurmaları için kapıyı açtığını düşünüyorum. üniversite deneyimi şöyle olabilir. Gerçek hayattaki zorluklar, kişiselleştirilmiş öğrenme ve yerel öğrenme grupları, mevcut üniversite deneyiminde bulacağımızdan çok, bugün deneyimlediğimiz uzak öncelikli dünyaya çok daha fazla benziyor.
İlginç çekiş gücü
Desteyi okumadan önce en büyük iki sorum: Akredite mi ve başarıyı nasıl ölçüyor? Her iki sorunun da aynı slaytta yanıtlandığı ortaya çıktı. Tebrikler!
[Slide 7] Bu çekişli kaydırak, Tomorrow University güvertesinde çok fazla ağır yük taşıyor. Resim Kredileri: Yarın Üniversite
Bu slaydı beğendim ve ne zaman kurulduğu, ne zaman diploma vermeye başladığı ve bugüne kadar ne kadar para toplandığı gibi bazı harika sorulara yanıt veriyor. Ama aynı zamanda bazı soruları da gündeme getirdi.
Birincisi, sayılarda bu kadar ince bir çekiş gücüne sahip olmak biraz şüpheli. 3 kat büyüme olduğunu söylüyor ama bu büyümenin ne olduğunu içermiyor. Slaytta bu belirtilmediği için zihnim tahminde bulunmaya davet ediliyor. Gelir mi? Öğrenci sayısı mı? İkincisi ise 2021’de 50 öğrenciden, 2022’de 150 öğrenciye, bu yıl 450 öğrenciye çıkmış demektir. Ayrıca şu ana kadar programda öğrenci başına yaklaşık 30.000 dolar topladı ki bu biraz tuhaf görünüyor.
“WU ile ortaklık” ne anlama geliyor? Buranın Viyana Üniversitesi olduğunu varsayıyorum, ancak bu, güvertenin hiçbir yerinde açıklığa kavuşturulmamıştır. Ayrıca akreditasyon Almanya ve Avrupa’da daha geniş anlamda nasıl işliyor? Slayt, Tomorrow University’nin Almanya’nın Wiesbaden ve Frankfurt şehirlerini de kapsayan bir eyaleti olan Hessen’de akredite olduğunu gösteriyor. Peki bu bir üniversite olarak itibar kazanmak için yeterli mi? Almanya’da yüksek öğrenim için ana akreditasyon kurumu Alman Akreditasyon Konseyi’dir, peki Tomorrow University’nin akreditasyonunu neden veren kurum bu değildi? Olmalı mıydı? Bir plan var mı?
Şunu söylemek yeterli: Bu slaydı gerçekten değerlendirecek kültürel veya yerel bilgiye sahip değilim, ancak biliyorum ki bu bir yatırımcı olarak masamın karşısına çıksaydı, bir fikir sahibi olurdum. pay Kuruculara sorular. Bunlar açıkçası oldukça öngörülebilir sorulardır ve sunuşta veya “Akreditasyon yol haritası” başlıklı ekte veya benzeri bir bölümde gözden geçirilmesini gerektirebilecek sorulardır.
Bir startup olarak bu slayttan öğrenebileceğiniz şey, yatırımcılarınızın yapbozun tüm parçalarına sahip olduğunu varsaymak değildir. Düzenlenmiş bir alanda (sağlık, eğitim veya finans gibi) faaliyet gösteriyorsanız, yatırımcılarla düzenleyici ortam ve sürecin neresinde olduğunuz hakkında konuşmak için hazırda bazı slaytlar bulunduğundan emin olun.
Maaaaarket siiiiiize
Bu pazarın büyüklüğü o kadar büyük ki, fazladan bir sürü sesli harfi hak ediyor.
[Slide 8] Yowzer’lar! Resim Kredileri: Yarın Üniversite
Eğer Yarının Üniversitesi tüm küresel eğitim pazarının peşinde olduğunu öne sürüyorsa, muhtemelen bu konuda ona karşı çıkacağım; örneğin self-servis platform dünyadaki herkes için işe yaramayabilir. Belki de ortaöğretim sonrası eğitim şirketin gerçek TAM’idir, ancak yine de burada tartışmayacağım: Eğitimin çok büyük olduğuna şüphe yok ve bu alanda ileri teknoloji çözümleri için muazzam bir fırsat var.
Özellikle iyi bir pazara açılma planınız varsa, muazzam, köklü, bozulmaya hazır pazarların peşinden gitmenin çok değeri var. Bunu yapmanın en iyi yolu pazarın büyüklüğünü göstermek ve ardından pastadan nasıl pay alacağınızı açıklamaktır.
Anlamış olabileceğiniz gibi, bunun gerçekten hoşuma giden ve Tomorrow Üniversitesi’nin gerçekten başarılı olduğu kısımlarını bulmak biraz zordu. Bununla birlikte, Tomorrow University’nin tam sunum sunumuyla birlikte geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye bakalım!