Mesane sağlığı dünyadaki en seksi konu değildir, bu nedenle bu alana odaklanan çok az sayıda girişimin olması muhtemelen sizi şaşırtmayacaktır. Göre aslında sadece bir tane Jude kurucusu Peony Li — kendisi için 4,24 milyon dolarlık bir tohum turu kapattı Londra merkezli mesane sağlığı girişimi ABD’ye yayılacak. Ancak bu fırsatı bu kadar cazip kılan şey, gerçek dünyadaki büyük bir sorunun çılgınca yetersiz hizmet alması ve pek çok insanın yaşam kalitesi üzerinde olumlu bir etki yaratma şansının olması.
Başlangıç, 2,3 milyar insanın aşırı aktif mesane, sızıntı veya idrar kaçırma ya da tekrarlayan idrar enfeksiyonları gibi bir tür mesane sorunu yaşadığını söylüyor. Hem erkekler hem de kadınlar mesane sorunları yaşayabilir. Her ne kadar Jude’un ilk odak noktası kadın sağlığı olsa da Li, işi göz ardı edilen, hatta sevilmeyen ve kesinlikle daha önce bu kadar yoğun ilgi görmemiş bir alanda kategori lideri olarak kurmak istediğini söylüyor.. “Kadınların sağlık sorunları, özellikle de bu konu hakkında konuşması daha kolay” diyor. Prostat sağlığıyla bağlantılı olanlar gibi erkeğe özgü mesane sorunlarının ele alınması bu nedenle yol haritasının daha sonraki aşamalarında yer alıyor.
TechCrunch’a “Dışarıda rakip yok; burası tamamen beyaz bir alan” diyor. “Bunun bizim için anlamı hepimizin mesane bakımını öğreniyor olmamızdır. Hepimiz müşterilerin gerçekte ne istediğini öğreniyoruz. Tamamen kullanılmayan bir alan ve bunu yapmak için zamanımız var.”
Femtech girişimlerinin daha önceki dalgalarının genç kadınları etkileyen konulara odaklanma eğiliminde olduğu doğru. Adet takibi ve bakımı veya doğum kontrolü ve doğurganlık gibi. Mesane sorunlarına yardımcı olabilecek bir aktivite olan pelvis tabanı egzersizlerine odaklanarak başlayan, İngiltere’deki ilk girişim olan Elvie bile, Jude gibi orta yaşlı kadınları merkeze almak yerine, doğum sonrası kadınları desteklemeye vurgu yaptı. mesane sağlığı. (Bu arada Elvie de o zamandan bu yana çeşitli göğüs pompaları üreterek yeni anne sayısını ikiye katladı.)
Jude’un tek kurucusu olan Li, kendisi de ana hedef demografisine (genç olmak) girmiyor. Ancak gençliğinde ve genç yetişkinliğinde tekrarlayan idrar yolu enfeksiyonlarından muzdarip olduğundan mesane sağlığına kişisel bir ilgi duyuyordu. O zamanlar geleneksel sağlık hizmetlerini yararsız buluyordu ve sonunda bir çözüme ulaşmanın kendi çabasını ve araştırmasını (“çok fazla Google’da arama”) gerektirdiğini söylüyor. Ancak geleneksel bakım yollarının mesane sorunları olan insanlara ne kadar kötü hizmet ettiğine dair kalıcı bir izlenim bıraktı. Böylece Jude fikrinin tohumu atıldı.
Li’nin işe başlaması biraz daha uzun sürdü. Kariyerinin ilk yılları yatırım bankacılığı alanında çalışarak geçti ve ardından birkaç yıllığına Kurucu Fabrikası’na geçti ve yatırımlardan sorumlu yönetici olarak görev yaptı. Daha sonra bir dönem bakımı femtech’i olan Daye’ye operasyon başkanı olarak katıldı. Ancak COVID-19 vurduğunda Li, tıbbi sınıf KKD tedarikine de dahil oldu; bu deneyimin onu kendi işlerini kurmuş birçok “canlı ve kendine güvenen” orta yaşlı kadınla temasa geçirdiğini söylüyor.
“Oldukça ilham aldım” diye anlatıyor. “Ve her dakika, Z Kuşağı ve Y kuşağı için bir startup’ın ortaya çıktığını ve bu duyulmamış, oldukça az hizmet verilen, görülmeyen demografiye çok az ilgi gösterildiğini düşündüm. Biraz daha araştırma yaptığımda mesane sorunlarının bu demografiyi gerçekten en çok etkilediğini gördüm.”
Geçen yıl Ocak ayında İngiltere’de lansmanı yapılan ve şu ana kadar yaklaşık 18.000 müşteriye ulaşan Jude için henüz erken. Ekip, sunabileceği destek yelpazesini genişletmeye çalışırken hizmet de hâlâ gelişiyor. Ancak yeni finansmanla dolup taşması ve ABD’deki lansmanının yaklaşmasıyla büyümenin bundan sonra artması bekleniyor.
Şimdilik mesane zayıflığıyla mücadele etmek için reçete gerektirmeyen, yalnızca doğal bileşenler (ana bileşenler kabak çekirdeği ekstresi ve soya tohumu ekstresi) içerdiğinden mesane güçlendirici bir takviye satıyor. Jude’un pazarlama departmanı, web sitesinde, ürünün “sızıntıları %79 oranında azalttığının kanıtlandığı” yönündeki iddiayı desteklemek için üç üçüncü taraf çalışmasına atıfta bulunuyor. Şirket ayrıca, doğal içeriklere dayalı bir ürünü savunma yeteneğini artırmanın bir yolu olarak ekine ilişkin iddialara ek olarak Birleşik Krallık’ta tıbbi lisans başvurusu yapma sürecindedir.
“Yapabileceğimiz iddiaların patentini alacağız” diye açıklıyor ve lisans alındıktan sonra bu takviyeyi, Birleşik Krallık pazarında satılan kabak çekirdeği ekstresi ve/veya soya tohumu ekstresi içeren diğer ürünlerden ayırt edebileceğini söylüyor. Ürünün mesane güçlendirme etkinliğini kanıtlamak için geçerlilik çalışmalarından geçtiğini ve farmasötik sınıf bileşenler içerdiğini ambalaj üzerinde belirtebilir (böylece müşteriler, takviyenin belirtilen içerik konsantrasyonunu ve saflığını içerdiğinden emin olabilirler). Li, Jude’un bu lisansı gelecek yaza kadar alacağını umduğunu söyledi. “Buradaki uygulama, arkasında daha fazla çalışma yapmak için formüle daha fazla yatırım yaparken savunulabilirliği derinleştiriyor” diye belirtiyor.
Jude’un e-mağazasında kendi markalı ek ürününü satmanın yanı sıra çeşitli emici pantolonlar, astarlar ve pedler de satın alınabilir. Ayrıca, sorunlu mesane alışkanlıklarının yeniden eğitilmesi konusunda yardım gibi eğitimli uzmanlardan ücretsiz tavsiyeler sunan bir destek hattı da sunuyor. Li, “Herkes yardım hattımızı arayabilir ve mesane bakımı planını tartışabilir” diyor. “Bu mesane bakım planıyla uzmanlarımız küçük yaşam tarzı değişiklikleri, işeme alışkanlıkları vb. konusunda tavsiyelerde bulunabilecekler. Ayrıca bir pelvik taban egzersiz planımız var, bu da onların pelvik taban egzersizlerini nasıl yaptıklarını tartışabileceğimiz anlamına geliyor, haftalık hatırlatmalara ihtiyacımız var mı?” pelvik taban egzersizlerini daha fazla yapmalarını sağlamak. Ayrıca birlikte haftalık egzersiz yapan bir topluluğumuz da var; orada 4.000 kadınımız var.”
Jude dijital teklifini oluşturmaya çalışırken daha fazla destek hizmeti planlanıyor ve yolda. Özellikle önümüzdeki yılın başlarında, müşterilerin çevrimiçi bir anketi yanıtlamasına olanak tanıyacak ve daha sonra uygun tedaviyi reçete etmek için ortak e-eczanelere gönderilecek bir dijital danışmanlık hizmeti de başlatacak.
Li ayrıca müşterilere ek bir güvence katmanı olarak gelecekte bazı şirket içi ürologları veya doktorları eklemeyi de göz ardı etmiyor.
“Mesane sağlığıyla ilgili bu alanda, ortada bir şeye ihtiyacınız olduğuna inanıyorum; bilirsiniz, invaziv, dayanılmaz ilaç ve ameliyat ile sadece arasında bir şey var. [wearing diapers or pads] ve biz bu boşluğu doldurmak istiyoruz” diyor ve ekliyor: “Takviyelerimizi tavsiye ediyoruz çünkü yan etkileri düşük, çok etkili ve birçok kadın bununla gerçekten iyi sonuçlar alıyor.”
“Bunu gerçekten ölçeklenebilir kılan şey (geleceğe inanıyorum) insanların farklı hizmetler ve abone olabilecekleri ve bir parçası olabilecekleri farklı ürünler için Jude’a gelmelerini kapsayan bir sistem olacaktır ve tüm bu katılımın bir parçası olarak biz de bunu gerçekleştireceğiz. çok sayıda müşteri verisi toplayıp, bunları daha da özelleştirip daha etkili hale getirebiliyoruz.”
Mesane sağlığı konusunda gerçekten takıntılı olan ilk girişim olmak, Jude’un çeşitli idrar sorunları yaşayan insanlar için en iyi neyin işe yaradığını bulmak için zorunlu olarak deneyler yaptığı anlamına geliyor. Bu nedenle müşterileri ürün geliştirme sürecine aktif olarak dahil ediyor; Li, topluluk odaklı güzellik markası Glossier’in kullanıcı tabanını nasıl oluşturduğuna benzettiği bir yaklaşım.
“Mesane sorunlarından muzdarip olmama rağmen bu durumda değilim [middle aged] demografik, dolayısıyla markamızın çok ileri gittiğini, markamızın aslında müşterilerimize faydalı, iyimser bir görünüm sunduğunu bize söyleyen bu kadınların binlercesinin olması son derece önemli” diyor. “Ve böylece paketlemeye oy veriyoruz… Yapmamız gereken bir sonraki ürün yinelemesinin ne olduğuna dair? Örneğin, vegan takviyemizi önümüzdeki hafta başlatıyoruz ve bu, topluluğun bugüne kadarki en büyük talebi oldu. Mesela bej iç çamaşırı da istiyorlardı. Yani bu ürün yaratımının büyük kısmı müşterilerimizden ve topluluğumuzdan geliyor.”
Jude’un tohum turu Eka VC ve Joyance tarafından yönetiliyor; Samos VC’deki June Angelides ve Crista Galli Ventures’tan Dr. Fiona Pathiraja’nın yeni yatırımcı olarak katılmasıyla devam yatırımı yapılıyor. BT Innovate UK’den de hibe aldı.
Tohum finansmanı, geçen yıl Mart ayında Samos liderliğinde gerçekleştirilen 2 milyon £’luk tohum öncesi turunun ardından geldi. 12 kadın melek yatırımcının yanı sıra VC’ye erişinReckitt’in inovasyon fonu; Stephen Bourke, Echo Pharmacy’nin kurucusu; ve Voyagers’ın kurucusu ve Wired UK’in kurucu genel yayın yönetmeni David Rowan.
Büyüme cephesinde Li, Jude’un önümüzdeki on iki ay içinde İngiltere’deki kullanımını 4 kat artırabileceğini öngörüyor. Aynı zamanda ABD’de güçlü bir başlangıç yapabileceğine inanıyor; bu yılın sonunda besin takviyelerini perakende satış noktaları aracılığıyla satmaya başlayacak ve ardından 2024’ün başlarında doğrudan tüketicilere satış sunacak şekilde genişleyecek ve genel olarak umutlu olduğunu söylüyor. girişim gelecek yıl yaklaşık 100.000 müşteriye ulaşacak.
Daha fazla kadına ulaşmak için çok çalışmanın ve daha fazla veri topladıkça mesane sağlığı sorunlarına ilişkin anlayışını geliştirmenin yanı sıra, Jude’un amacı ileri araştırmaları desteklemektir. Beslenme ve mesane sağlığı gibi alanlarda olduğu gibi. Li, araştırma takibi için bu verilerin sağlık sigortası şirketlerinin özellikle ilgisini çekebileceğini öne sürüyor.
“Müşterilere gerçekten geniş ölçekte ulaşabilmek için sigorta şirketleriyle pazara girmemize uygun, gerçekten iyi bir ürün pazarı olduğuna inanıyoruz” diyor.