Uzun bir süre Zamanında hemen hemen her şirket her şeyden çok büyümeye odaklanmıştı. Daha sonra, geçen yıl ekonomi değişmeye başladığında, bu odak oldukça dramatik bir şekilde kârlılığa ve mali açıdan daha sağlam olmaya kaydı. Salesforce’ta da durum farklı değildi.
Salesforce önceki yıllarda büyük harcamalar yaparak Slack gibi şirketleri 27,7 milyar dolara, Tableau’yu 15,7 milyar dolara ve MuleSoft’u 6,5 milyar dolara satın alarak bu süreçte büyümeyi etkili bir şekilde satın almıştı. Bu arada, pandemi sırasında, evden çalışma fenomeninin uzun vadede bulut karlarını artıracağına inanan diğer büyük teknoloji şirketleri gibi, Salesforce da büyük işe alımlar gerçekleştirdi. Çalışan sayısını %30 artırmak 2020 ile 2022 arasında.
Enflasyon ve döviz dalgalanmalarıyla birlikte yüksek faiz oranlarıyla birlikte iş yapmanın maliyeti arttıkça, bu durum Salesforce’unki de dahil olmak üzere hemen hemen her şirketin gelir artışını etkiledi.
Daha sonra geçen yıl aktivist yatırımcılar Salesforce’u yakından incelemeye başladı ve değişen ekonomik koşullar ve aktivistlerin daha fazla mali disiplin yönündeki talepleri karşısında şirketi büyüme stratejisini yeniden düşünmeye zorladı.
CEO Marc Benioff, yaklaşımını önceki büyüme yöneliminden kârlılığa odaklanan bir yaklaşıma kaydırarak şirketi bu çalkantıdan kurtardı. Bu, maliyetlerin düşürülmesi anlamına geliyordu ve bu da maalesef iş gücünün %10’unun işten çıkarılmasıyla sonuçlandı. Ayrıca şirket Mart ayında yaptığı açıklamada, Birleşme ve satın alma komitesini dağıtıyorBu, satın alma artışı günlerinin sona erdiğine dair güçlü bir sinyal (en azından şimdilik).
İyi ya da kötü, bu yaklaşım işe yaramış gibi görünüyor; üst üste üç çeyrekte çift haneli büyüme elde edildi. Çevredeki aktivistler, şirketin bir önceki yıla göre %14 büyüme bildirdiği çeyrekten sonra Mart ayında geri adım attı. Bu çeyrek, %11’lik büyümeyle o kadar da iyi değildi, ancak Wall Street’in beklentilerini ve hatta Salesforce’un kendi tahminlerini bile oldukça geride bırakarak Benioff’u kazanç sonrası analistlerle yaptığı görüşmede oldukça memnun bıraktı.
“Dinleyin, son birkaç kazanç görüşmemizde sizinle paylaştığımız gibi, Salesforce karlı büyümeye dönüşümümüzü gerçekten hızlandırdı.” görüşme sırasında söyledi. “Rakamlardan bunun çok açık olduğunu düşünüyorum ve özellikle bu devasa üst sıradaki tempo ve bugün marjımızın nasıl göründüğü konusunda daha fazla heyecanlı olamazdım.”
Rakamlara daha yakından bakış
Salesforce Çarşamba günü hem gelir hem de kâr açısından beklentilerin üzerinde bir yükseliş ve düşüş kaydetti. Şirket, beklenen 8,53 milyar dolarlık sonucun öncesinde, toplam hasılatında 8,60 milyar dolar bildirdi. Ve beklenen 1,90 dolarlık düzeltilmiş hisse başına gelirin üzerinde, hisse başına 2,12 dolar kazandı.
Bu gelir sonucu yıllık %11 büyümeyi temsil ediyordu. Ancak daha etkileyici olan, Salesforce’un kârlılığını ne kadar artırdığıydı. Net gelir, bir önceki yıldaki 68 milyon dolardan Salesforce’un son çeyreğinde 1,27 milyar dolara yükseldi.
Bu büyük kârlılık kazancı, faaliyet dışı sonuçlardan elde edilen tek seferlik kazançlara dayanmıyordu. Daha basit bir dille ifade edersek, şirketin kârındaki büyük artış eski yöntemle kazanıldı: geliri artırırken maliyetleri düşük tutmak.