Gördüğüm anda BusRight’ın kapak slaytında gerçekten ilginç bir şeye baktığımı biliyordum. BusRight, diğer şeylerin yanı sıra bakıcıların otobüs konumlarını takip etmesine olanak tanıyarak verimliliği ve güvenliği artırmayı amaçlayan bir okul otobüsü yönetim platformudur. Ayrıca rota haritalama ve gerçek zamanlı GPS sunar.
Bir okul otobüsü ağını yönetmek karmaşık bir iştir ve teknoloji konusundaki bilgi birikiminin değişken olduğu bir dünyada araçlar oluşturmak hayati önem taşır. Ben de bir ebeveyn değilim ama genel olarak çocukları okuldan eve dönerken kaybetmenin pek sevilmeyen bir durum olduğu yönünde cesur bir varsayımda bulunacağım.
Bu zorluklar örgüsünün bir yerinde BusRight’ın atladığı bir fırsat var. Daha sonra ürünü 7 milyon dolarlık nakit enjeksiyonuna değecek bir işletmeye dönüştürmeyi başardı.
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Pazar slaytına git
- Hedef kitle slaytı
- Pazar büyüklüğü slaytı
- Sorun slaytı
- Çözüm/ürün slaytı
- Çekiş slaytı
- Satış süreci slaytı
- İş modeli/birim ekonomisi slaytı
- Görüşler slaytı
- Satış kararı dinamik slaytı
- Büyüme projeksiyonu slaytı
- Takım slaytı
- Kapanış/temas slaytı
Sevilecek üç şey
BusRight’ın saha sunumu iyi tasarlanmış ve dikkatli dokunuşlarla doludur. İşte bazı önemli noktalar:
Harika müşteri slaytı
Birim ekonomisine, büyüme yörüngelerine ve sorunun berbat, çözümün dahiyane ve ürünün keyif verici olduğuna dair tüm yollara dalmak cazip geliyor. Ancak tüm bunların ortasında müşteri bazen unutuluyor. Bazı şirketler için müşteriler odak noktası değildir ve güvenle göz ardı edilebilir. Ancak bu durumda yatırımcılara kimin hayatına yardım ettiklerini hatırlatmak gerçekten hoş ve zarif bir dokunuş:
[Slide 3] Merhaba Derek. Resim Kredileri: OtobüsSağ
Slayt, çözülmekte olan sorundan kimin etkilendiğini insanlaştırma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Okullar hakkında fazla bilgim yok ama bir okul bölgesinin ulaşım müdürü olmanın zorlu bir iş olduğunu hayal edebiliyorum. Her şey yolunda giderse otobüsler çocukları her seferinde zamanında alıp, zamanında bırakacaktır. Ama mükemmellik diye bir şey yok: Otobüsler bozuluyor, insanlar geç kalıyor, olaylar oluyor.
Bunun neden çözülmeye değer bir sorun olduğunu ve kimi etkilediğini açıkça ortaya koymak harika bir stratejidir. Buradaki ders anlatmak istediğiniz hikayenin insani yönünü düşünmektir.
Kabarık olandan sert vuruşa kadar
Derek slaytının iç açıcı olduğunu düşünüyorsanız yalnız değilsiniz. Ancak eğer bir yatırımcıysanız, bir sonraki mantıksal sorunuz muhtemelen şu olacaktır: “Orada kaç tane Derek var?” BusRight bir sonraki slaytta bu soruyu neredeyse ileri görüşlü bir şekilde yanıtlıyor:
[Slide 4] Maksimum Derek! Resim Kredileri: OtobüsSağ
BusRight Slayt 3’te bu noktaya çok kolay bir şekilde değinebilirdi, ancak soruyu kimsenin sormaya vakti olmadan cevaplamak mı?
Buraya şefin öpücüğünü ekleyin.
Durun, bu makalenin sorumlusu benim. Gerçek bir şef öpücüğü ekleyebilirim. İşimi seviyorum.
Carlton Carlson’un şefinin Simpsonlar’daki öpücüğü. Resim Kredileri: “Simpsonlar”
Kazan/kazan/kazan — ve belki de kazanabilirsiniz?
BusRight ürününün çocuklar, ebeveynler, otobüs şoförleri ve her şeye güç sağlayan makineler için nasıl bir kazanç olduğunu göstermek, bunun yatırımcılar için de bir kazanç olabileceğine dair bir tohum ekmeye yardımcı olur. Çok iyi yapılmış:
[Slide 6] Bir hamle yapıyorum. Resim Kredisi: OtobüsSağ
Paydaşlarınızın her biri için değer önerilerini göstermek, konuyu netleştirmenin kolay bir yoludur. Altında “onsuz nasıl çalıştığımızı bilmiyoruz” alıntısı da dahil olmak üzere, kekin üzerindeki çırpılmış kremanın üstündeki kremanın üzerindeki kirazdan başka bir şey değil. O kadar iyi yapılmış ki, yatırım yapmak istiyorum.
Bu incelemenin geri kalanında BusRight’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye göz atacağız. İlk birkaç slayt harika, ancak şirket bu süreçte oldukça büyük hatalar da yaptı, dolayısıyla öğrenilecek çok şey var. Tam örneği alabilmeniz için tam sunum destesini de ekliyorum!
Geliştirilebilecek üç şey
Çoğu zaman sunum sunumundaki sorun orada olan şey değildir; eksik olan şey bu. Satış konuşması koçluğu yapan müşterilerim için desteleri değerlendirirken kullandığım bir kontrol listesi var ve BusRight oldukça önemli bazı bilgileri dışarıda bıraktı ve yatırımcıların bundan memnun olmadığını tahmin ediyorum.