Google Cloud’un yıllık Sonraki etkinlik önümüzdeki hafta San Francisco’da gerçekleşecek (ve tüm duyuruları duyurmak için sahada olacağız), ancak etkinlik öncesinde Google Cloud bugün iş ortağı ekosistemine ışık tuttu. Google’ın ilk günlerinde bulut çabalarının, büyük şirketlerle ve bunların güvendiği danışmanlıklar, profesyonel hizmet firmaları ve ortaklarla çalışma konusundaki deneyimsizliği nedeniyle bir şekilde engellendiği bir sır değil. Ancak Thomas Kurian 2019’da CEO rolünü üstlendiğinde Google Cloud’u bu uzmanlığı ve açık iş ortağı ekosistemini oluşturma yoluna koydu ve bu da artık meyvesini vermeye başladı.
Bugün yayınlanan bir blog yazısında Google, Confluent, DataRobot, MongoDB, Redis, Datastax, Elastic ve Neo4j gibi yapay zeka ve veri hizmetleri ortaklarına odaklanıyor. Üretken yapay zeka hakkındaki mevcut heyecan göz önüne alındığında, bu belki de sürpriz değil, ancak bu aynı zamanda Google Cloud’un işletmelere nasıl satış yapılacağını öğrenmesinin ve onlara daha geleneksel satış yöntemlerini benimsemesinin de hikayesidir.
“Tepeden aşağıya kadar desteğimiz var; yukarıdan aşağıya Thomas [Kurian] Google Cloud’un Geçiş, Bağımsız Yazılım Satıcıları (ISV’ler) ve Pazar Yeri Başkan Yardımcısı Stephen Orban bana şunları söyledi: “Yapabileceğimiz en açık ekosistemi yaratmamıza bağlıyız.” “Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi açık standartlar üzerine inşa ediyoruz ve bunu ürün geliştirme perspektifinden benimsiyoruz, ancak aynı zamanda en açık ekosisteme sahip olduğumuzdan da emin oluyoruz. […] Oldukça önem verdiğimiz platformumuzu hem tamamlayan hem de genişleten ISV’lerimiz ve ortaklarımız var ve bunu büyümemiz için stratejik bir kaldıraç olarak görüyoruz.” Sonuçta ISV’ler büyüdüğünde Google Cloud da büyüyor.
Google Cloud’un yıllar içinde geliştirmesi gereken güçlerden biri de iş ortaklarıyla ortak satış yapmaktı. Google, ilk günlerinde teknolojisinin esasen kendi kendini satacağını umuyordu, ancak bu günlerde Google Cloud pazarı, birçoğunun pazarlamak ve satmak için Google (ve diğer hiper bulutlar) ile yakın ilişkileri olan yüzlerce satıcının çözümleri ile dolu. ürünleri bir arada.
MongoDB’nin dünya çapındaki ortaklar ve uluslararası satışlardan sorumlu başkan yardımcısı Alan Chhabra, bu değişikliğin kısmen Kurian’ın Oracle’daki deneyiminden kaynaklandığını düşündüğünü belirtti. “Çok heyecanlandım çünkü Thomas’ın geçmişini, deneyimini ve Oracle’daki başarılarını biliyordum. O, mühendisliğe öncelik veren bir CEO’ydu ancak pazara açılmayı gerçekten anlamıştı. Onun MongoDB CEO’su Dev Ittycheria’ya çok benzediğini düşünüyorum. Mühendisliği satışla nasıl birleştireceklerini dünyadaki çoğu CEO’dan daha iyi biliyorlar ve o zamanlar Google’ın buna ihtiyacı olduğunu hissettim; çünkü bu bir denge.”
Kurian’ın devralınmasının ardından MongoDB’nin Google ile hızla yakın bir iş ve mühendislik ortaklığı kurduğunu açıkladı. Chhabra, “Bir telefon görüşmesi yaptık ve bu görüşmede Thomas, açık kaynağı benimseyen bulut olmak istediğini açıkladı” dedi.
O zamanlar MongoDB de dahil olmak üzere birçok açık kaynaklı işletmenin, AWS’nin mevcut açık kaynak projelerine dayalı olarak kendi hizmetlerini yayınlamasına nasıl tepki vereceği konusunda boğuştuğunu belirtmekte fayda var. Kurian’ın 2019’daki ilk Cloud Next etkinliğinde şirket, Confluent, DataStax, Elastic, InfluxData, MongoDB, Neo4j ve Redis Labs gibi açık kaynaklı şirketlerin ürünlerini derinlemesine entegre edeceğini duyurdu; bu liste, ortaklarınkine oldukça benziyor. Şirket bugün öne çıkıyor. Her ne kadar Google bunu o zaman açıkça belirtmese de, bu duyuru büyük ölçüde Google Cloud ve AWS’nin açık kaynak şirketlerle nasıl çalışacağı arasına bir çizgi çekmeyi amaçlıyordu.
Bu yaklaşım artık Google ve iş ortakları için meyvesini veriyor. Chhabra, “O anı hatırlıyorum çünkü açık kaynak topluluğu için oradaydılar” dedi. “MongoDB gibi veritabanı ve veri şirketleri için oradaydılar ve bunu ve sadakatin bizim için önemli olduğunu hatırlıyoruz. O zamandan bu yana iki şirket arasında, özellikle perakende gibi dikey sektörlerde olağanüstü bir büyüme yaşadık. Google’la da bir taahhüdümüz var ve onlar da bize taahhütte bulundular.”
Veriler kesinlikle yapay zekanın can damarıdır ve Microsoft, OpenAI ortaklığı sayesinde büyük ölçüde lider olarak görülse de birçok kuruluş, Vertex AI gibi yapay zeka hizmetleri nedeniyle özellikle Google Cloud’u kullanıyor.
Daha önce AWS ve Google’da çalışmış olan DataRobot CEO’su Debanjan Saha, diğer iş ortaklarından da duyduklarımı yineledi: “Google’a bakarsanız uzun süredir bir tüketici şirketiydiler. Bulut muhtemelen onlar için ilk kurumsal iş. Ve Google’ın yaşadığı bir miktar öğrenme var. Özellikle Thomas Kurian’ın bulut işinin sorumluluğunu üstlenmesinden sonra son üç veya dört yılda büyük ilerleme kaydettiklerini düşünüyorum. Ancak yine de nispeten konuşursak, örneğin Microsoft bunu Google’dan daha uzun süredir yapıyor, ancak Google’ın çok hızlı öğrendiğini ve aradaki farkın kapandığını düşünüyorum.”
Ortak pazarlama, ortak satış ve pazar yeri yürütme süreçleri de dahil olmak üzere Google’ın hâlâ geliştirebileceği alanlara dikkat çekti. Saha, “Bunlar üzerinde gerçekten çok çalıştıklarını biliyorum” diye ekledi.
Google’dan Orban, şirketin sıklıkla hizmetlerini tamamlayan ortaklar aradığını belirtti. “Bu tamamen ISV’yi işe almak ve çözümleriyle birlikte Google Cloud’da iyi bir mimariye sahip olduklarından emin olmakla ilgili. Çoğu ISV’nin artık SaaS modeline yöneldiğini söyleyebilirim. SaaS’larını bizimle pazara çıkacak şekilde optimize edecek şekilde oluşturuyorlar. Bu, ortak pazara girişi birlikte inşa etmekle ilgili.”
Günümüzde bu tartışmalar genellikle üretken yapay zeka ve Google’ın işletmelerin bundan yararlanmasına nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgili oluyor. Orban, “GenAI bir gecede CEO ve yönetim kurulu düzeyinde bir sohbete dönüştü; bulut geçişleri bazen geleneksel olarak CIO düzeyinde bir gündem haline geldi” dedi. “Bir gecede, organizasyonun en üst kademelerindeki müşterilerden gelen talebi gördük. Pek çok müşterinin Google’a güvendiği ve yapay zeka markası olarak Google’ı tanıdığı çok şanslı bir konumdayız.”
Google’ın kendi temel modelleri olmasına rağmen hâlâ Anthropic ve Cohere gibi firmalarla ortaklık yaptığını belirtti. “Stratejimiz oldukça açık: Dünyadaki en açık ve yenilikçi yapay zeka ekosistemini inşa etmek” dedi. “Müşterilerimiz belirli bir iş ortağıyla çalışmak isterse, onları desteklemek ve Google Cloud’da harika bir deneyim yaşamalarını sağlamak için orada olmak istiyoruz.”