Yüksek enerji fiyatları dünya çapında bir güneş patlamasına yol açacakKurucusu Bolong Chew, Singapur’da pek çok ev sahibinin yüksek maliyet nedeniyle güneş paneli kurmaktan hala çekindiğini söylüyor. Güneş Yapay Zeka Teknolojileri. Girişim, müşterilerin başlangıçtan itibaren enerji faturalarından tasarruf etmeye başlamalarına yardımcı olacak bir kiralama modeliyle Güneydoğu Asya’da güneş enerjisini daha erişilebilir hale getirmek istiyor. Yakın zamanda Undivided Ventures, Investible ve iklim teknolojisi melek yatırımcısı David Pardo’nun katılımıyla Earth Venture Capital liderliğinde 1,5 milyon dolarlık tohum finansmanı topladı.
Solar AI üç yıl önce piyasaya sürüldü ve Fransız kamu hizmeti şirketi Engie Group’un girişim kolu olan Engie Factory aracılığıyla kuluçkaya yatırıldı. Şirketi Gérald Chablowski ve Luke Ong ile birlikte kuran Chew, ekibin Güneydoğu Asya’da çatı üstü güneş enerjisinin benimsenmesinin önündeki engellerden birinin güven ve farkındalık eksikliği olduğunu fark ettiğini, çünkü önemli ön maliyetlerin düşük benimsemeye yol açtığını söyledi. Sonuç olarak, elektriğin artan maliyetine rağmen çoğu insan halihazırda güneş enerjisi sistemi kurmuş olan kimseyi tanımıyor ve güneş enerjisi sistemlerinin nüfuz etme oranı hala %1’in altında.
Chew, “Çatı üstü güneş enerjisi sistemi için geleneksel yaklaşım, bunun için 15.000 ile 20.000 dolar arasında peşin ödeme yapmanız, yaklaşık yedi ila sekiz yıl sonra dengeyi bozmanız ve bir 20 yıl daha bedava elektrik almanızdır” dedi. “Fakat çoğu insan iki ya da üç yıldır güneş enerjisi sistemine sahip olan birini tanımadığında, müşterilerin bu inanç sıçramasını gerçekleştirip ilerlemesi çok zor oluyor. Sonuçta kiralama modeli, bu müşteriler için güneş enerjisi mülkiyeti riskini ortadan kaldırmamızın bir yoludur.”
Solar AI, %50 peşinatlı beş yıllık plan, sıfır peşinatlı 10 yıllık plan ve geleneksel peşin satın alma dahil olmak üzere üç plan sunuyor. Kiradan-sahip olma planlarının aylık ücretleri ayda yaklaşık 200 dolar iken, ortalama elektrik faturaları ayda 250 dolardır. Chew, bunun müşterilerin güneş enerjisi sistemi kurduktan sonra enerji maliyetlerinde ayda 50 dolar tasarruf etmeye başlayabilecekleri anlamına geldiğini söylüyor. Üretilen güneş enerjisinin fazlası şebekeye ihraç ediliyor ve kullanıcılara bunun bedeli şebeke operatörü tarafından ödeniyor. Singapur’da bu, hangi elektrik perakendecisini kullanırsa kullansın müşterilere fazla enerji için doğrudan ödeme yapan SP Group’tur. Solar AI ayrıca sözleşme süresi boyunca bakım ve garanti masraflarını da karşılar.
Solar AI şu anda 100’den fazla müşteriye hizmet veriyor ve imzalanan çatı üstü güneş enerjisi sözleşmelerinde 3 milyon SGD’yi aştığını söylüyor.
Sahip olmak için kiralama modeli Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa’da zaten yaygın, ancak Solar AI bunu Singapur’da sunan ilk şirket. Chew, iş modelini başlatırken ekibin “kendimize şu soruyu sorduğunu söylüyor: Gerçekten zamanımızın ilerisinde miyiz, yoksa sadece aptal mıyız?” Birim ekonomisi perspektifinden takıma kiraya karşı tavsiyelerde bulunan geleneksel endüstri oyuncularıyla konuştular. Büyük ölçekli çatı sistemleri mülkiyet anlaşmaları yoluyla finanse edilirken, daha küçük ölçekli projelerde müşteri edinme maliyeti nedeniyle birim maliyetler çok daha yüksektir. Chew, Solar AI’nın avantajlarından birinin, satışların çoğunun dijital kanallar üzerinden yapılması olduğunu ve bunun da birim maliyetleri düşürmeye yardımcı olduğunu söyledi.
Solar AI, kendi kiralama işini başlatmadan önce, web sitesindeki eğitim içeriği aracılığıyla zaten bir hedef kitle oluşturmaya başlamıştı. Chew, Güneydoğu Asya’daki çoğu güneş enerjisi arama anahtar kelimesi açısından artık en üst sıralarda yer aldığını söyledi. Singapur’daki web trafiği, diğer iki büyük güneş enerjisi şirketinin toplamından üç kat daha fazla. Önümüzdeki 12 ay içinde genişlemeyi planladığı Filipinler’de web trafiği, en büyük güneş enerjisi şirketinin beş katı kadardır. Bu, müşteri edinme maliyetlerinin düşük tutulmasına yardımcı olur.
Chew, Solar AI’nın son bir buçuk yılda ücretli pazarlamaya çok az harcama yaptığını, müşteri segmentlerinin yaklaşık %80’inin Solar AI web sitesindeki yazılı içerik ve anlık güneş enerjisi değerlendirmesi gibi çevrimiçi araçlar da dahil olmak üzere organik aramalardan geldiğini söylüyor. Potansiyel müşteriler daha sonra Solar AI’nin satış hattına giriyor ve burada satış görevlileri, sürecin dijital bir resmini verecek ve onlara bir teklif gönderecek araçlara sahip oluyor. Bu, bir güneş enerjisi sistemi kurmanın fiziksel kısmının ancak müşteri beş yıllık veya 10 yıllık bir planla rahatça ilerlemeye karar verdiğinde gerçekleşeceği anlamına gelir. Bu noktada Solar AI mülklerine gider ve bir saha araştırması yapar. Müşteri segmentlerinin diğer %20’si yönlendirmeler yoluyla gelir.
Diğer pazarlar Solar AI, yerel ortaklarla çalışmaya başladığı Malezya ve Filipinler’i de kapsayacak şekilde genişlemeyi planlıyor.
Chew, “Sonuçta, şirketi kurmamızın nedeni çatı üstü güneş enerjisini gerçekten denemek ve hiper ölçeklendirmekti, çünkü hepimiz bunun çevremizi karbondan arındırmak için mevcut en iyi iklim çözümlerinden biri olduğuna inanıyoruz” dedi.
Investible yatırım yöneticisi Ben Lindsay yaptığı açıklamada, “Güneydoğu Asya’da hem konut hem de ticari hizmet olarak güneş enerjisi için büyük miktarda kullanılmamış potansiyel var. Solar AI ekibinin bugüne kadar elde ettiği çekiş gücü ve sağlam boru hattı, gelişimi hızlanmaya devam ederken bölge genelinde lider olma yeteneklerinin güçlü bir göstergesidir.”