Yeni veri gösterileri yazılım şirketlerindeki net elde tutmanın son çeyreklerde yarıya inmesi, teknoloji şirketlerindeki gelir artışındaki yavaşlamayı kısmen açıklıyor.
Net tutma, SaaS ekonomik modelinin temel bir parçasını oluşturduğu ve geçen hafta belirttiğimiz gibi aşırı baskı altında olduğu için bu tamamen şaşırtıcı değil. Bunun nedeni, yazılım şirketlerinin kendilerini görünüşte çelişkili iki soruyu karşılamaya çalışırken bulmalarıdır: Maliyetleri azaltın ve büyümeyi çok fazla yavaşlatmayı bırakın. sırasında mevcut müşteri tabanınız harcamaları dizginler.
Borsa yeni başlayanları, pazarları ve parayı keşfediyor.
Her sabah TechCrunch+’ta okuyun veya her Cumartesi The Exchange haber bültenini alın.
Bilgilerinizi tazelemeniz gerekirse: Net elde tutma (diğer bir deyişle net dolar elde tutma ve net gelir elde tutma), mevcut yazılım müşterilerinin ürününüze zaman içinde ne kadar harcadığının bir ölçüsüdür. metrik %100’e normalleştirildi, bu da bir yazılım şirketinin mevcut müşterilerinin eskisinden daha fazla veya daha az harcama yapmadığını gösterir. %100’ün üzerindeki net elde tutma ölçümleri, bize mevcut müşterilerin daha fazla harcama yaptığını söylerken, %100’ün altındaki değerler toplam harcamada düşüş anlamına gelir.
Kurumsal yazılım şirketlerinin %100’ün üzerinde rahat bir şekilde net elde tutmanın keyfini çıkarması bekleniyor. Bu metrik ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir çünkü zaman içinde ürününüze daha fazla harcama yapmaya devam eden müşteriler edinebilirseniz, şirketiniz yalnızca satış ve pazarlama harcamalarıyla gelir satın almakla kalmaz, aynı zamanda gelecekteki büyümeyi de netleştirir. Ve yazılım geliri doğası gereği yüksek marj olma eğiliminde olduğundan, gelirdeki bu artış beraberinde maliyetleri dengeleyebilecek tonlarca brüt kâr getirir.
Başka bir deyişle, azalan net elde tutma, yalnızca SaaS ekonomik modelini öncekinden daha zor hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda yazılım şirketlerinin daha az para kaybetmeyi ve aynı zamanda genişlemeye devam etmeyi zorlaştıracağı anlamına gelir.
Şimdi yeni verilere. Binaen Altimetre yatırımcısı Jamin Ball’ahalka açık SaaS şirketlerinde medyan net elde tutma, son çeyreklerde aşağıdaki eğriyi izledi:
- Q1 2021–Q4 2022: %120 ile %121 arasında.
- Q1 2023: %116.
- Q2 2023: %111.
Bu rakamların %100’ün ne kadar üzerinde olduğuyla daha çok ilgilendiğimiz için, %120’den %111’e olan bu düşüş sadece %7,5’lik bir fark değil, sadece iki kısa çeyrekte %45’lik şok edici bir düşüş. Görünüşe göre geçen hafta detaylandırdığımız trend doğru anlatılmış ve beklenenden daha çirkin olmuş.
Daha da kötüsü, tartıştığımız gibi medyan net elde tutma oranları, tüm kamu yazılım şirketlerinin en az yarısının %111’in altında olduğunu varsayabiliriz. Şirketler üç aylık sonuçlarını açıklamaya devam ettikçe daha fazla veri elde edeceğiz, bu nedenle sayıların biraz hareket etmesini bekleyin, ancak bu pek iyi görünmüyor.
Daha düşük net elde tutma, yavaşlayan büyüme ve birçok SaaS şirketi hâlâ tehlikede. Yazılım gerçekten o kadar iyi bir iş değil mi? Bence burada olanlarla ilgili daha fazla nüans var.
Belki yazılım çok ucuzdur
alabilirsin Slack üyeliği kullanıcı başına aylık 7,25 ABD doları gibi düşük bir ücret karşılığında. Elbette, bu en ucuz seviye, ama yine de inanılmaz derecede ucuz. Bir sonraki katman için daha fazla harcayabilirsiniz – ayda 12,50 ABD Doları – veya daha fazla özellik için ana şirketim Yahoo gibi bir kurumsal plan alabilirsiniz, ancak bu noktada bir toplu indirim için pazarlık yapmanın mümkün olduğunu düşünüyorum.