Uruguaylı fintech şirketi dLocal, ödemeler biriminin eski Mercado Libre CFO’su Pedro Arnt’ı yeni eş CEO’su olarak atadığı haberi üzerine Çarşamba günü hisselerinde %30’un üzerinde artış gördü.
hisseler kapalı Günün erken saatlerinde 24.22$’a kadar tırmandıktan sonra yaklaşık %32 artışla 20.45$’a yükseldi ve şirkete 6 milyar$’lık bir değer kazandırdı.
Bu artış, şirketin ikinci çeyrek mali tablolarını yayınlarken kazanç tahminlerini geçmesinin ardından 15 Ağustos’ta yaşanan artışın zirvesindeydi. Etkileyici bir şekilde dLocal, yıldan yıla %59 ve çeyreğe göre %17 artışla 161 milyon $ gelir bildirdi. Şirket ayrıca, 2022’nin ikinci çeyreğindeki 49,6 milyon $’a kıyasla %43 artışla 2023’ün ikinci çeyreğinde 70,8 milyon $’lık brüt kar ve 2022’nin ikinci çeyreğindeki 61,8 milyon $’a kıyasla %14 artışla 70,8 milyon $’lık brüt kar bildirdi. 2023’ün ilk çeyreği.
İleriye dönük olarak dLocal, gelir yılı için 620 milyon $ ile 640 milyon $ arasındaki rehberliğini yeniden teyit etti ve FAVÖK’ü 200 milyon $ ile 220 milyon $ arasında ayarladı.
2016 yılında kurulan dLocal, küresel kurumsal tüccarları Asya-Pasifik, Orta Doğu, Latin Amerika ve Afrika’da 40’tan fazla ülkede gelişmekte olan pazardaki “milyarlarca” tüketiciyle buluşturuyor. E-ticaret perakendecileri, SaaS şirketleri, çevrimiçi seyahat sağlayıcıları ve pazar yerleri dahil olmak üzere yüzlerce küresel tüccar, yerel ödeme yöntemlerini kabul etmek için dLocal kullanıyor. Ayrıca platformunu yüklenicilerine, acentelerine ve satıcılarına ödeme yapmak için kullanıyorlar. dLocal’ın müşterilerinden bazıları Amazon, Booking.com, Dropbox, GoDaddy, Mailchimp, Microsoft, Spotify, TripAdvisor, Uber ve Zara’dır.
Bu yazın başlarında TechCrunch, dLocal’ın kurucu ortağıyla görüştü Sergio FogelHaziran ayında eş başkan ve baş strateji sorumlusu olarak şirkete yeniden katılan Bloomberg raporu“Yatırımcı güvenini yeniden kazanmaya ve Arjantin’deki bir soruşturma ve açığa satış saldırısının ardından değer kaybeden şirketin hisselerini istikrara kavuşturmaya yardımcı olma çabasının bir parçası olarak.”
Fogel ayrıca, şirketin A Sınıfı adi hisselerinden toplam yaklaşık 160 milyon $’ı açık piyasa işlemlerinde satın alan bir grup hissedar arasındaydı – 100 milyon $ General Atlantic tarafından ve yaklaşık 60 milyon $ Fogel, dLocal kurucu ortağı Andres Bzurovski ve dYerel başkan Eduardo Azar.
Aşağıda, açıklık ve kısalık için düzenlenmiş Fogel ile yapılan röportajın sonucu bulunmaktadır.
TC: dLocal’i en son 2021’de haber yapmıştım. 5 milyar dolarlık bir değerlemeyle 150 milyon dolar topladı. O zamandan beri ne oldu?
SF: Çok şey oldu. 21 dolardan halka açıldık. Hisse hemen 31$’a sıçradı ve 60$+’a kadar yükselmeye devam etti. Rakamları alt üst ettik: TPV 4 kat arttı, gelirler 3 kat arttı, düzeltilmiş FAVÖK 3 kat arttı. Ardından hisse senedi genel pazarla birlikte düştü ve kısa satıcı raporundan sert bir şekilde etkilendi.
Birkaç yıl önce halka açıldınız – belli ki piyasa bir dönüş yapmadan önce – ve o zamandan beri pek çok şirketin halka açıldığını görmedik. O zaman hepinizin doğru kararı verdiğinizi düşünüyor musunuz?
Kesinlikle. Bir ödeme şirketi için itibar, özellikle hizmet verdiğimiz büyük tüccarlar için çok önemlidir. Birçok piyasada düzenlemeye tabi olan halka açık bir şirket olmak, müşterilerimize paralarının güvende olduğu ve en katı düzenlemelere uyduğumuz konusunda güven veriyor. Engebeli bir yolculuktu ama doğru karardı.
Bir süre ayrı kaldıktan sonra yakın zamanda şirkete yeniden katıldınız. Neden geri döndün?
Uzaklaştım ama hiç uzaklaşmadım. CEO’muz Seba, 800 çalışanı olan halka açık bir şirketi yönetmek, 45 coğrafyada varlık göstermek ve hızla büyümek ona büyük zarar verdiği için benden yardım istedi ve yardıma ihtiyacı vardı. Birini işe alabilirdi, ama zaten yüksek düzeyde bir güveni paylaşıyoruz ve ben işi iyi biliyorum. Tabii ki hayır diyemezdim ve açıkçası heyecanı kaçırıyordum.
En son dLocal’den bahsettiğimde, hepiniz kendinizi bir sınır ötesi ödeme şirketi olarak tanımlamıştınız. Latin Amerika’nın çoğu, Afrika ve Asya’nın bazı bölgelerindeki ödemeleri yönetmenin yanı sıra bugün dLocal’in ne yaptığını doğru olarak nasıl tanımlarsınız?
Kapsamı biraz genişlettik. Dünyanın en büyük internet şirketlerinin gelişmekte olan pazarlarda para taşımasına yardımcı oluyoruz. Büyük bir şirket sınır ötesi ödemeleri kabul etmek isterse biz onların yanındayız. İşçilerine ödeme yapmak isterlerse, onlara yardım edeceğiz. Ödemeleri yerel olarak işlemek isterlerse, onlara da yardımcı olacağız. Ancak yerel bir şirket için yerel ödeme işlemlerini asla işlemeyeceğiz – bu pazar iyi hizmet veriyor. “Tek dLocal” dediğimiz tek bir anlaşma, tek entegrasyon, tek raporlama platformuyla, birden çok coğrafyada bir tüccara yüksek düzeyde güvenlik ve güvenilirlikle hizmet vermek için benzersiz bir konuma sahibiz. Önemsiz gelebilir, ancak başka hiçbir şirket bu kadar çok farklı gelişmekte olan pazarı kapsayan tek bir çözüm sunmuyor.
En hızlı büyüyen coğrafyamız aslında Afrika. Hâlâ tüm coğrafyalarda büyüyoruz ama Afrika en hızlı büyüyen ve bizi çok heyecanlandıran bir bölge çünkü yetersiz hizmet alan bir pazar.
Şirketin son gelir artışını neye bağlıyorsunuz?
Halka açık bir şirket olarak, sadece kazanç çağrılarında ve diğer uygun forumlarda rehberlik hakkında yorum yapabiliriz, bu yüzden bunun ötesinde bir şey söyleyemem. Ancak, gelir artışı sürücülerimizi genişletebilirim.
Büyümenin ilk itici gücü, daha fazla tüccar getiren satış ekibimizdir. Tüccarların entegre olması ve hız kazanması genellikle biraz zaman alıyor, bu nedenle bugün gördüğümüz büyüme büyük ölçüde geçen yıl imzaladığımız tüccarlara atfediliyor.
Büyümenin ikinci itici gücü coğrafyadır. Mevcut müşterilerimiz normalde bir veya iki ülkede başlar ve daha sonra giderek daha fazla ülkeye yayılır. Ancak bu dinamiktir, çünkü onların planlarına göre coğrafi kapsamımızı da genişletiyoruz.
Büyümenin üçüncü itici gücü yeni ürünlerdir. Örneğin, bu yıl müşterilerin teknik entegrasyon olmadan ödeme kabul etmesine olanak tanıyan bir faturalama ürününü piyasaya sürdük.
Ve dördüncü itici güç, müşterilerimizin pazarlarımızda hızla büyümesidir. Bazı gelişmiş pazarlarda büyüme yavaşlayabilirken, gelişmekte olan pazarlar çok hızlı büyümeye devam ediyor. Bunlar, harcamaya hevesli, büyüyen bir orta sınıfa sahip genç nüfus. Bu coğrafyalarda tüccarlarımızın büyümesine endeksliyiz.
Biz sadece yüzeyi çiziyoruz. Tipik bir ayda 40 milyon tüketici bizim aracılığımızla ödeme yapıyor. Bu kulağa çok fazla gibi gelebilir – ta ki yarısının birbirine bağlı olduğu 4 milyar kişilik bir pazara hizmet ettiğimizi fark edene kadar. Bu nüfusun sadece yüzde 1’ine hizmet veriyoruz.
Artık coğrafi olarak genişlemek mi istiyorsunuz? Halihazırda hizmet verdiğiniz bölgelerin dışında mı? Kaç çalışanınız var?
Daha yavaş da olsa coğrafi olarak genişlemeye devam edeceğiz. Ancak zorlu pazarlara odaklanmaya devam edeceğiz; bu bizim DNA’mız. Bu pazarlara iyi hizmet verildiği ve katacak bir değerimiz olmadığı için ABD veya Avrupa’ya açılmayacağız. Halihazırda bulunduğumuz bölgelerde büyümemiz gereken çok şey var.
Geçen yılın sonlarında şirketin yalanladığı dolandırıcılık iddiaları vardı. Tam olarak ne oldu?
Açığa satış yapan bir satıcı, şirketin dolandırıcı olduğunu ve temettü dağıtmak için ticari fonları kullandığımızı iddia eden bir rapor yayınladı. Tabii ki, raporu yayınlamadan önce kısa bir pozisyon aldılar, bu nedenle fiyat düşüşünden kar elde ettiler. İddialar saçmaydı. Şirket denetlenir ve çok yüksek düzeyde inceleme altındadır. Her yıl harici bir “Müşteri Fonlarının Korunması” incelemesi yürütürüz. Yine de denetim komitesi, tüm paydaşlara (yatırımcılar, müşteriler, ortaklar) iş hakkında güvence sağlamak için harici bir soruşturma yürütmeye karar verdi. Soruşturma, iddiaların hiçbirine dayanak bulamadı.
Ürün bazında ileride neler var? Yeni bir şey?
Planımızı uygulamaya çok odaklandık. Ancak herkes gibi biz de yapay zekanın tüm işletmelere sunduğu olanaklar bizi çok heyecanlandırıyor ve bu alanı keşfediyoruz.
Açıkçası, fintech dünyası son birkaç yılda iniş çıkışlar yaşadı. Ödemeler alanı hakkında genel olarak düşünceleriniz nelerdir?
FedNow hakkında çok fazla yutturmaca var, ancak benim görüşüme göre, gelişmekte olan pazarlarda ödemelerdeki gerçekten heyecan verici gelişmeler oluyor. Pix’in dünyanın herhangi bir yerinde herhangi bir alanda herhangi bir hükümet tarafından başlatılan en başarılı girişim olduğunu iddia edebilirim. Pix Brezilya’yı kasıp kavurdu. En büyük mağazadan en küçük limonata standına kadar herkese Pix ile ödeme yapabilirsiniz. Sokaktaki dilenciler bile alıyor. Her Latin Amerika ülkesi onu taklit ediyor. O zaman Hindistan’da UPI, Asya’da e-cüzdanlar ve Afrika’da iyice yerleşmiş olan mobil paranız var.
Ve bu yenilik dalgası bitmedi. Brezilya’da yakında taksitli, açık alacaklı ve Dijital Gerçekli Pix’i göreceğiz.
Gelen kutunuzda daha fazla fintech haberi ister misiniz? The Interchange’e kaydolun Burada.