Bu plan, pazara yeni giren tüm girişimler için geçerlidir.
Yüzlerce var Bir girişimin nasıl ölçeklendirileceğine dair birçok kılavuz var, ancak birçok yazar bunu ya kendileri yapmadı ya da çok ileri görüşlü ve milyonları buluyor. Öyleyse, bir kurucu geliri ilk milyon dolara ölçeklemek için bir büyüme çerçevesini nasıl uygular?
Postmates ve Coinbase gibi hiper-büyüyen şirketlerde çalıştıktan sonra, kendi girişimimin hızlandırılmış büyümesinde şansımı denemek istedim. İlk yılımızda, CMO’muz olarak tüm pazarlama çabalarını sıfırdan 1 milyon ABD Dolarına yıllık yinelenen gelire (ARR) yönlendirdiğim Virtualis’in kurucu ortağı olacak kadar şanslıydım.
Pazara yeni giren tüm girişimlere uygulanabileceğine inandığım, uyguladığım çerçeveyi paylaşmak için buradayım. Sihirli değneğim varmış gibi davranmıyorum ama ilk milyonunuza ulaşmanıza yardımcı olmak için kullanabileceğiniz denenmiş ve doğrulanmış bir çerçevem var.
Erken aşamadaki başlangıç büyüme çerçevemin temel bileşenleri, ürün pazarına uygunluğu (PMF) bulmak, ideal müşteri profillerinizi (ICP) belirlemek, mesajlaşmayı kesinleştirmek, kullanıcıları “aha anına” itmek ve son olarak dönüşüm hunisi ölçümleri için optimizasyon yapmaktır.
Savaşta test edilmiş başlangıç çerçevemle tanışın: First Million Startup Growth Framework.
İlk Milyon Başlangıç Büyüme Çerçevesi. Görsel Kaynakları: Jonathan Martinez
Yeni oluşturduğunuz girişiminizle yeni başlıyorsanız veya ilk milyon gelirinizi elde etmek için mücadele ediyorsanız, bu sizin için erken aşama çerçevesidir. Haydi dalalım!
Ürün-pazar uyumunu bulmak
PMF, tüketicilerden yeterince organik talep bulan bir ürün veya hizmeti tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu talep, bir startup’ın faaliyetlerine devam etmesi için hem sürdürülebilir hem de ekonomik açıdan değerlidir. Peki PMF’yi mümkün olan en verimli ve sürtünmesiz şekilde nasıl bulabilirsiniz? Bu sorunun cevabının ücretli edinimden geçtiğine inanıyorum.
Bir girişimin nasıl ölçeklendirileceğine dair 100’lerce kılavuz var, ancak birçok yazar ya bunu kendileri yapmadı ya da milyonları çok fazla ileriye bakıyor.
Meta veya Google gibi ücretli bir satın alma kanalıyla, tüketicilerin girişiminizin teklifleriyle gerçekten ilgilenip ilgilenmediğini hızlı bir şekilde değerlendirmek için bir kampanya başlatabilirsiniz. Ücretli kampanyaların ilk günden itibaren en verimli kampanyalar olmadığını anlamak ve maliyetleri düşürmek için hem deneyim hem de optimizasyon yapmak önemlidir.
Bununla birlikte, olası satış başına ilk maliyete (CPL) dayalı olarak girişiminizle bir ilgi olup olmadığı açık olmalıdır. 1.000 ABD doları harcadıysanız ve hiç satın almadıysanız, hatta bir bekleme listesine kaydolmadıysanız, kampanya doğru şekilde yapılandırılmamış olabilir veya PMF ile ilgili bir sorun olabilir. Yalnızca metriklere bakmanın dışında, PMF’yi belirlemek için bazı kaba ölçüler aşağıda verilmiştir: