Çok hızlı büyüyorlar. Bebekler, yeni yürümeye başlayan çocuklar ve çocuklar, kelimenin tam anlamıyla onlar için aldığınız her şeyi, muhtemelen eskimeden çok önce büyüyecekler. Peki bebek karyolalarını, araba koltuklarını, bebek arabalarını ve oyuncakları ne yapıyorsunuz?
İşte burada GoodBuy Gear devreye giriyor: Küçüklerin kullanılmış eşyaları dışında eBay gibi.
“Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ebeveynler her yıl bebek ve çocuk eşyalarına 87 milyar dolar harcıyor ve bu ürünlerin çoğu neredeyse hiç kullanılmıyor. Şirketin CEO’su ve kurucu ortağı Kristin Langenfeld bir basın açıklamasında, “Aslında, pazar yerimizdeki envanterin %83’ü yeniden satış için listeye alınmadan önce hiç veya çok az kullanılıyor – GoodBuy Gear’ın çözmek için kurulduğu büyük fırsat bu” dedi. .
Şirket, Ekim 2020’de A Serisi için 6 milyon dolar topladı ve bu Mayıs ayında 5 milyon dolarlık uzatma ekledi. Şirket ayrıca 3 milyon dolarlık bir borç limiti oluşturdu ve bu da toplam finansmanı yaklaşık 14 milyon dolara çıkardı. Bu Pitch Deck Teardown için, şirketin 5 milyon $’lık A Serisi uzantısını yükseltmek için kullandığı desteye bakıyoruz.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
GoodBuy Gear, uzatma turunu 14 kaydıraklı bir deste ile yükseltti. Elimizdeki sürüm, birim ekonomisini (AOV, gelir, marjlar, vb.) özetleyen hafifçe düzeltilmiş bir slayda sahiptir. İşte slaytlar:
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Problem slaytı 2
- Pazar geçiş slaytı
- Pazar kayması
- Pazar farklılaştırma slaytı
- Çözüm slaytı
- çekiş slayt
- Değer teklifi slaytı
- Pazar dinamik slayt
- Slayt nasıl çalışır?
- Büyüme metrikleri slaytı
- Fon kullanımı slaytı
- Kapanış + Görev slaytı
Sevilecek üç şey
GoodBuy Gear’ın destesi zorluklardan yoksun değil, ancak ekip için gerçekten işe yarayan bazı sıra dışı seçimler de dahil olmak üzere sevilecek çok şey var.
Yüksek notla kapanış
Son izlenimlerin önemli olduğunu ve GoodBuy Gear’ın kapanış slaydının zarif bir iş çıkardığını sık sık savunmuşumdur:
[Slide 14] Dünyanın en nazik mikrofon düşüşü: Bir slayt destesini bu şekilde kapatırsınız. Resim Kredileri: GoodBuy Dişli
Pek çok satış konuşması görevle başlar, ancak GoodBuy Gear sorunlu slaytıyla doğrudan hikayenin içine girer. Kızmıyorum çünkü iyi çalışıyor.
Hiç böyle bir satış konuşması gördüğümü sanmıyorum biter Yine de misyonla. Her neyse, burada harika bir iş çıkarıyor, anlatıyı güçlü bir “Hey, bu yüzden buradayız” ile bir araya getiriyor.
Çok havalı ve aferin.
Neden sadece eBay kullanmıyorsunuz?
Bu şirketi ilk duyduğumda, neden bu tür şeyler için bir pazar olduğunu merak ediyordum. Açıkçası benim çocuğum yok çünkü bunun geleceğini görmeliydim. GoodBuy Gear, rakiplerinden bahsetmeden soruyu zevkli bir şekilde ele alıyor:
[Slide 6] Neden sadece eBay kullanmıyorsunuz? Görünüşe göre iyi bir sebep var. Resim Kredileri: GoodBuy Dişli
Hikayenin bu bölümünü müşteri referanslarıyla anlatmak akıllıcadır – mesajın ‘nedenini’ karşı tarafa aktarır.
GoodBuy Gear’ın iş modeli emsallerinden farklıdır: Ürünlerin kalitesini inceler, temiz ve kaliteli olmalarını sağlar. Meşgul ebeveynlerin postaneye gitmekle, iadelerle uğraşmak için zamanları yok, bu nedenle bu hizmet birçok zorluğu ortadan kaldırıyor. Hikayenin bu bölümünü müşteri referansları aracılığıyla anlatmak akıllıcadır. Bu açık mavi üzerine beyaz metin duvarından nefret etsem de, mesajın “nedenini” anlıyor.
Güverte “nasıl” konusuna fazla girmiyor, bence bu, insanları tam olarak dahil etmek için faydalı olurdu, ancak şirketin “Nasıl çalışır” sayfasında oldukça iyi bir açıklama var:
GoodBuy Gear’ın “nasıl çalışır” sayfası web sitesinde her şeyi güverteden daha iyi açıklıyor, tbh. Görsel Kaynakları: GoodBuy Dişli
Yukarı ve sağa
Genellikle düzeltilmiş slaytlar eklemem ama hikaye anlatımı hikaye anlatımıdır ve GoodBuy Gear, bunun neden iyi gittiğini açıklamakta çok iyi bir iş çıkarıyor:
[Slide 12] Eksen etiketleri olmasa bile, bu harika bir slayt. Resim Kredileri: GoodBuy Dişli
Şirket burada oldukça pembe bir tablo çiziyor: Beş yıl içinde 100 milyon dolarlık bir gelire doğru gidiyor ve net bir büyüme yörüngesine, sağlıklı bir pazar dinamikine ve üstel gelir artışına sahip.
Yine de 2023 rakamlarını göstermek biraz garip geliyor. Şirket bu uzatma turunu Mayıs ayında yükseltti, bu da yılın en fazla yalnızca %40’ı için veriye sahip olduğu anlamına geliyor. Farkı vurgulamak için tahmini sayıları gerçek rakamlardan farklı bir renkte göstermek iyi bir uygulamadır.
Yine de, şirket tahminlerini yerine getirebilirse, bu bir şeye bağlıdır ve yatırımcılar 5 milyon dolarlık bir raund ayarını kabul etti.
Bu sökümün geri kalanında, GoodBuy Gear’ın geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bakacağız.
Geliştirilebilecek üç şey
Bu desteyle ilgili beni hayal kırıklığına uğratan 1 numaralı şey, oradaki şey değil – çoğu oldukça iyi. Dışarıda bırakılan her şey. Eksiklerden bazıları doğrudan şüphelidir ve eğer bir yatırımcıysanız bazı oldukça büyük alarm zillerini çalacaktır.
Buradaki sorun şu: Şirket 2020’de A Serisi toplamış ve üç yıl sonra geri dönerek hemen hemen aynı miktarda parayı yeniden toplamış. Bir yatırımcı olarak ağzımdan çıkacak ilk soru “Peki ne oldu?” olur. ardından “Bu sefer nasıl farklı olacak?” ve “Güvenebileceğim kurucular olduğunuza beni ikna edin.”
Tamam cümle kurmuyorum epeyce Bu kabaca, ama yatırımcıların merak edeceğine inansan iyi edersin.