Substack birkaç yıl önce patlamaya başladıktan sonra dünya haber bültenlerinin potansiyeline iki kez baktı. Şimdi, başka bir heyecan verici girişim, bozucuyu bozmak istiyor. behivBülten yazmak, para kazanmak ve dağıtmak için (başka) bir platform olan , bugün ürününü genişletmek, daha fazla yazar çekmek ve gelirlerini artırmak için kullanacağı bir A Serisi olan 12,5 milyon dolar topladığını duyuruyor.
Lightspeed Venture Partners, Social Leverage, Creator Ventures, Blue Wire Capital ve Contrarian Thinking Capital’in de katıldığı bu tura liderlik ediyor.
Beehiiv’in temeli oldukça basit: Kurucu ortak ve CEO Tyler Denk, sosyal medyanın yazarların ve diğer içerik oluşturucuların isim yapmış olabileceği yer olmasına rağmen, e-postanın – toplamda tahmini 4,4 milyar kullanıcısı ile – en kazançlı kanal olmaya devam ettiğine inanıyor. iletişim kurmak ve daha fazla kitle oluşturmak için. Ve bazılarımızın gelen kutularının çok fazla ıvır zıvırla dolu olduğu gerçeğini bir kenara bırakırsak, e-posta bize haber bültenlerinin gelişebileceği daha fazla düzenleme için araçlar sağlıyor.
Bu nedenle, yalnızca Mailchimp gibi geleneksel oyuncuları ve Substack gibi daha yeni juggernaut’ları içermeyen mevcut haber bülteni hizmetlerinin kalabalık (ve büyüyen) bir alanında bile, tam da bunu yapmak için reklamcılık, ödeme duvarları yoluyla yenilikçi yaklaşımlar bulmak için hala büyük bir fırsat var. ve dahası.
Denk bu hafta bana “Büyük bir fırsat için çok erken,” dedi.
Güveninin bir kısmı deneyimden geliyor. Şirketi Benjamin Hargett ve Jake Hurd (yukarıdaki resimde, soldan sağa) ile kurdu ve üçü başlangıçta Morning Brew’de dişlerini kestiler, başka ne inşa ettiler? Medya şirketinin çok başarılı haber bülteni işi.
NYC merkezli Beehiiv, Ekim 2021’de piyasaya sürüldü ve o zamandan beri, yaklaşık 4 milyon dolarlık ön finansmanla, haber bültenleri toplu olarak 35 milyon benzersiz okuyucuya sahip olan ve aylık 350 milyon gösterim gören 7.500 kullanıcıdan oluşan bir ağ topladı. Şu anda, müşterilerinden aldığı aylık ücretlere dayalı olarak, 3 milyon $’lık ARR ile 4 milyon $’lık bir gelir çalıştırma oranına sahip. üç kullanım katmanı şu anda: ücretsiz, ayda 42 ABD doları ve ayda 84 ABD doları). Nisan 2023’e kadar aylık bazda karlıydı (bu son finansman şimdi bunu değiştirdi).
Bazı karşılaştırmalar için, Beehiiv’in en bariz rakibi Substack, diyor 2 milyon ücretli aboneliği içeren 35 milyon ‘aktif’ aboneye sahiptir. İkincisi, Substack’in haber bülteni iş modelinin odak noktasıdır: bu abonelik gelirlerinde %10’luk bir kesinti gerektirir. Substack, ücretli abonelikleri cezbedebilecek türden daha fazla yazar getirmek için yazarlara avans ödedi ve hatta bu konsepti bir ürüne dönüştürdü. Substack en çok haber bültenleri ve bazı yüksek profilli yazarları ve ağda yayınlanan yazıları ile tanınmaya devam ederken, aynı zamanda hızlandı. podcast’lerTwitter rakibi gibi görünen bir şey ve daha fazlası.
Beehiiv, en azından şimdilik farklı bir yaklaşım benimsiyor. Şu an için odak noktası, diğer türdeki medya biçimlerinden ziyade haber bültenleri olmaya devam ediyor – ancak Denk, yolun aşağısında, içinde metinden çok daha fazlasını içerebilecek haber bültenlerini göz ardı etmiyor. Yazarlara herhangi bir avans ödemeyecek. Konuyu açtığımda Denk, “Bunu sürdürülebilir bulmuyorum,” dedi.
Ayrıca, içerik oluşturucular gelirse aboneliklerde kesinti yapma planları da yok. Yapmak ödeme duvarları oluşturmak istiyorum. (Şerit ücretleri hala geçerlidir.) Denk, aslında, hem yazarları hem de bu yazarların izleyicileri açısından platformdaki kullanıcı büyümesinin “öncelikle ürün ve topluluk tarafından yönlendirildiğini” söyledi. “İlk 12 ay satın alma için bir dolar bile harcamadık.” Şimdi bile aylık büyümesinin yaklaşık %90’ının ödenmediğini söyledi.
Bugün, kripto odaklı gibi Beehiiv’de sıfırdan büyüyen büyük haber bülteni yayıncılarının bir karışımına sahiptir. Süt Yolu ve bir küme yapay zeka odaklı haber bültenleri. Diğerleri, izleyicilerini yanlarında taşıyan diğer platformlardan Beehiiv’e akın etti. Bunlar şunları içerir: Matthew Berry’nin Fantezi Hayatı Ve Günlük Düşüş.
Büyük planları, reklamcılık ve yatırımcıları Nicole Quinn ve Faraz Fatemi’nin (sırasıyla genel ortak ve Lightspeed’in ortağı) bana haber bültenleri için programatik bir reklam ağı olarak tanımladıkları şeyi inşa etmek gibi alanlarda.
Bu daha yeni başlıyor, dedi Denk. Gelişmekte olan çabaları sadece altı ay önce başladı ve şu anda Beehiiv’e ayda yaklaşık 100.000 $’lık bir alım oranı sağlıyor ve büyüyor.
Bugün, reklam içeriği reklamverenler tarafından sağlanıyor, ancak yolun aşağısında Denk, Beehiiv’in markaları ve reklamcıları haber bülteni konularıyla daha iyi eşleştirmenin bir yolu üzerinde çalıştığını ve reklamları yerel olarak eklemek için genişleyen bir dizi biçim sunduğunu, hatta öğrenmek için yapay zekadan yararlandığını söyledi. İçeriği uyarlamak ve okuyucular için daha sorunsuz deneyimler yaratmak için farklı yazarların “sesi”.
Piyasadaki yoğun rekabetin dışında bile haber bültenleri dünyasında bariz dezavantajlar var.
Gazetelere, dergilere, bloglara, podcast’lere ve diğer çevrimiçi içerik formatlarına alternatif ve tamamlayıcı olarak bir dizi ilginç haber bülteni türemiş olsa da, formatın temel dayanağı pazarlama odaklı olmaya devam ediyor: e-ticaret sitelerinden ve diğer işletmelerden gönderilen güncellemeler. kullanıcılar, abonelikten çıkmanın zor olabileceği istenmeyen e-postalar (bu günlerde bile). Geniş bir tüketici tabanını haber bültenleri hakkında düşünmeye yönlendirmek, bundan daha fazlası henüz başarılabilmiş değil.
Diğer bir zorluk da, “kaliteli” haber bültenleri dünyasında bile kendilerini aşma riski taşımalarıdır. Dünya meseleleri hakkında keskin yorumlar, iş dünyası güncellemeleri, çalışan bir anne olarak hayatı yönetmek, Paris’teki göçmen hayatı hakkında mutfak anekdotları, okunacak kitaplar hakkında ipuçları, kitap incelemeleri, teknoloji içgörüleri, ünlü dedikoduları, gösterişli dedikodular vb. hepsi çok fazla hale gelir ve yenilik etkisini yitirir, insanlar yine de tüm bu haber bülteni e-postalarını açacak mı? Ve kaç tanesinin tek kişilik gruplar olduğu göz önüne alındığında, yazarların depolarında her zaman onları düzenli olarak yazmaya yetecek kadar benzin olacak mı?
Ve e-posta tabanlı bir kitlenin nasıl sürdürüleceği sorusu var: genç nesiller zaten e-postayı eski nesillere göre önemli ölçüde daha az kullanıyor. Haber bülteni içeriği, yeni bir e-posta kullanım akışını teşvik edecek mi, yoksa e-postanın düşüşü sonunda haber bültenlerini yok edecek mi?
Denk, tüm bunların, müstakbel yatırımcılarla ilk görüşmeye gittiğinde tüm bu geri bildirimlerle ve daha fazlasıyla karşılaşan Beehiiv için aslında zorluklar yarattığını söyledi.
“Başlangıçta para toplamaya çalıştığımızda, Substack zaten baskındı, ancak aynı zamanda Twitter Revue’yu yeni satın almıştı ve Facebook Bulletin’i piyasaya sürmüştü,” diye hatırladı, yatırımcıların toplantılarda gündeme getirdiği her şey. Ancak bugüne hızlı bir şekilde ilerleyin, son iki sosyal platformun çabaları tamamen boşa çıktı. Denk, “Meyve suyu sıkmaya değmezdi,” dedi. Evet, Substack ve diğerleri kaldı, ancak Beehiiv yine de çok daha az fonla büyüdü.
Şimdi, görünüşe göre Beehiiv’in, haber bültenlerinin ve şu anda e-postanın kalıcı gücü, Lightspeed gibi yatırımcıların bahsi alması için yeterince zorlayıcı.
Fatemi, “Sosyal ağlar bir besleme sunar, ancak e-posta gelen kutusu kullanıcılara içerik üzerinde daha derin bir kontrol sağlar” dedi. “E-postanın sunduğu şey daha fazla gizlilik ve kontrol.” (Bu, adtech’in daha belirgin bir rol üstlenmesinden önce…)
Beehiiv’in özellikle Lightspeed’in ilgisini çeken üç temel özelliği olduğunu söyledi: girişimin halihazırda inşa ettiği platform; SaaS ve diğer para kazanma planları etrafındaki sayılar ve büyüme; ve ürünü oluşturan “alan uzmanları”.
“Üç kurucu ve ekibi, Morning Brew günleri nedeniyle e-posta alanının zorluklarını anlıyor” diye ekledi.