Dünyada evden çalışan insanların hala ağlara ve bir ton başka kullanım durumuna erişmeye ihtiyaç duyduğu yerlerde, ağ oluşturucu Romain’in geçen yıl şirket tohum turunu açıkladığında yazdığı gibi, kullanıcıların öğrenme eğrisi olmadan VPN bağlantıları oluşturmasına ve yönetmesine olanak tanır.
Netmaker satış konuşmasını TechCrunch+’a sundu ve bugün şirketin 2,3 milyon dolarlık turunu artırmak için kullandığı desteye yakından bakıyoruz.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Netmaker’ın 14 slaytlık dar bir destesi var. Şirket bana bazı hassas verileri (finansal bilgiler gibi) çıkardığını söyledi, ancak bu kısımlar açık bir şekilde işaretlendi, böylece deste hala bağlam içinde anlamlı.
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Vizyon slayt
- Çözüm slaytı
- Pazar boyutunda slayt
- Ürün slaytı
- Slayt nasıl çalışır?
- Çekiş kaydırağı (“10.000’den fazla cihazda aktif kullanımda”)
- Ürün geliştirme slaytı
- Pazara açılma slaydı
- Yol haritası slaytı
- Yarışma slaytı
- Takım slaytı
- Kapanış slaytı
Sevilecek üç şey
Netmaker, oldukça karmaşık, teknik bir alan olarak algılanabilecek bir alan hakkında yalnızca bir avuç dolusu slaytta pek çok bilgi paylaşıyor. Şirket, her şeyi erişilebilir kılmak konusunda inanılmaz bir iş çıkardı.
Çekiş kraldır
[Slide 8] Büyük çekiş diğer tüm günahları affeder ve bu grafik doğru yöne işaret eder. Resim Kredileri: ağ oluşturucu
Hızlı büyüme, bir şirketin pazarda önemli bir şey bulduğunu ve yeni müşteriler çekebileceğini ima ettiğinden, güçlü bir ilgiye sahip olmak herhangi bir girişim için harikadır.
Bununla birlikte, bu istatistiklerin bazıları bana gösterişli ölçümler gibi görünüyor. Örneğin, GitHub’da 5.500 yıldıza sahip olmak neden önemlidir? Bu müşterilere dönüşüyor mu? 1.000 topluluk üyesi sayısı neden önemlidir? Netmaker noktaları birleştirmeyi deneyebilirdi: Bu ölçütler şirket için neden önemli ve nasıl hızlı büyüme gösteriyorlar?
Kendimi “6 ayda bir aylık %50 büyüme” iddiasında tökezlerken buldum. Bunun ne kadar etkileyici olduğunu abartmak zor ve bir yatırımcı olarak kendimi buradaki büyüme motorunun ne olduğunu öğrenmek için can atarken buluyorum. Şirketin bu müşterileri elde etmek için ne kadar harcaması gerekti? Bu yörüngede nasıl devam edebilir?
Nasıl çalışır
[Slide 7] Nasıl çalışır. Resim Kredileri: ağ oluşturucu
Hedef kitleniz ağ altyapısını tasarlayan, uygulayan ve sürdüren kişiler olduğunda, konuştuğunuz çoğu yatırımcının piyasanın inceliklerinden tam anlamıyla haberdar olmayacağına bahse girebilirsiniz. Derin etki alanı bilgisine sahip VC’ler tanıyorum, ancak deneyimli olanlar bile oldukça güncel olmayan bilgilere sahip olabilir. Diğer pek çok alanda olduğu gibi bu alandaki manzara neredeyse her gün değişiyor.
Bu “Nasıl çalışır” slaytı biraz fazla dürüst olmak gerekirse basit. Bir ağ yapılandırmanın veya makine eklemenin ne kadar zor olduğunu anlamak için gerçek sağlama/kurulum ekranlarının ekran görüntülerini görmeyi çok isterdim. Bunu söyledikten sonra, bu, hikayenin “İşte ne yaptığımız ve neden önemli olduğu” bölümünü açıklamak için harika bir temel düzey giriş.
Geleceğin net bir vizyonu
Netmaker’ın kendi endüstrisinin geleceğine yönelik vizyonunda hiçbir şey yapmamasına bayılıyorum. Bu vizyon yanlış olabilir, ancak şirketin kafası karışmış değil. Böyle bir netliği ve şirketin vizyonuna bağlanma yeteneğini görmek canlandırıcı:
[Slide 3] Gelecek vizyonunun netliği. Bu, bu destedeki en sevdiğim slaytlardan biri. Resim Kredileri: ağ oluşturucu
Şirket burada çok doğru bir şey yapıyor: Geleceğe dair net, cesur ve farklılaştırılmış bir görüş çiziyor.
Şimdi, bunun doğru olup olmadığını tartışabilirsiniz. Hiç kimse kendi ağ donanımına sahip olmayacak mı? Karmaşık ağları yapılandırmaya gerek kalmayacak mı? Ben bir ağ mimarı değilim, ama bu biraz zorlama gibi geliyor. En azından, internetin kendisi ve Netmaker’ı destekleyen temel teknolojiler muhtemelen bir miktar donanıma ihtiyaç duyacaktır.
Bununla birlikte, şirketin burada bir şey yaptığını düşünüyorum: Geleceğe dair net, cesur ve farklılaştırılmış bir görüş çiziyor ve kendisini bu hareketin ön saflarına koymak için atması gereken adımlarla destekliyor.
Bu sökümün geri kalanında, Netmaker’ın iyileştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye – tam saha destesiyle birlikte – bir göz atacağız!