Tonla tavsiye var Girişim sermayesi toplamak için risk sermayedarlarına nasıl yaklaşılacağı hakkında her yerde var, ancak hem eski bir VC hem de mevcut kurucu olarak deneyimlerime göre, herkese uyan tek bir yöntem olmadığını gördüm.
Girişim sermayesi yatırımcıları, sektöre birçok farklı nedenden dolayı giriyor ve yatırım yapmayı düşündükleri şirketlere bakış açılarını şekillendiren çok çeşitli geçmişlerden geliyor.
Kurucular, bir finansman turunu kapatmada en iyi şansı elde etmek için ne tür bir risk sermayesi yatırımcısıyla uğraştıklarını anlamalıdır. Risk sermayesi yatırımcılarının dört karakteri ve kurucuların onlarla ortaklık kurmak için yapabilecekleri şunlardır:
#1: Takipçi
Uzun vadede hangi şirketlerin büyük kazananlar olacağını tahmin etmek inanılmaz derecede zordur ve kariyerinin başındaki yatırımcılar için ilk 3-5 yatırım bahsinizi yanlış yapmak, gelecekteki kariyer beklentilerinizi sınırlayabilir. Bu nedenle takipçi kategorisindeki yatırımcılar, diğer güvenilir markaların da kendileriyle birlikte yatırım yapmasını önemsiyor: büyük bir ismin ilgisini çekmek, yüksek basınçlı yatırım kararlarının riskini azaltmaya yardımcı olabilir. Bu, “IBM satın aldığınız için kovulmazsınız”ın VC versiyonudur.
Bu yatırımcılar, yalnızca tezine veya erken iş ölçütlerine dayalı olarak bir şeyi finanse etmek için asla riske girmeyeceklerdir. Portföylerini incelediğinizde, takipçilerin finansman turlarına nadiren liderlik ettiğini ve zamanın %95’inde marka yatırımcılarıyla birlikte yatırım yaptıklarını göreceksiniz. Bir yatırıma liderlik ederlerse, şirket genellikle tanınmış bir tekrar kurucu veya yakın bir arkadaş tarafından yönetilir veya şirket zaten mavi çipli yatırımcılardan 2-3 finansman turu toplamıştır, bu da Seri C+ liderliğini güvende hissettirir.
Kurucular, bir finansman turunu kapatmada en iyi şansı elde etmek için ne tür bir risk sermayesi yatırımcısıyla uğraştıklarını anlamalıdır.
Bu, en yaygın VC persona türüdür ve trendi takip eden yaklaşım oldukça başarılı olabilir. Aslında, bu stratejiyi sistematik hale getiren ve “trend takibi” adı verilen bir kamu piyasası niceliksel yatırım disiplini vardır. Bir yatırım stratejisi olarak güçlü akademik geçerliliğine rağmen, hiç kimse “takipçi” olarak anılmaktan hoşlanmaz ve bu nedenle takipçiler, takipçi olduklarını neredeyse hiçbir zaman kabul etmezler.
Bu tür bir yatırımcıya yaklaşan kurucular için, ulaşmadan önce diğer üç VC türünden birini dahil etmek çok önemlidir. O yatırımcının ön raporu elinizdeyken, turunuzu bir veya daha fazla takipçiye dağıtabilirsiniz.
#2: Akademik
Akademik kategorideki yatırımcıların net tezleri vardır ve bu tezlerden sapmazlar. Şirketinizin alanını derinden anlarlar ve işle ilgili durum tespiti yapmak için gereken bilgi ve ağa sahiptirler. Akademik yatırımcılar, olağanüstü değerli düşünce ortakları haline gelebilir ve tezinizi geliştirmenize nasıl yardımcı oldukları konusunda neredeyse kurucu ortaklar gibi hissedebilirler.
Akademisyenler liderdir. Erken aşamada, genellikle ilk yatırımcılar olurlar veya turları büyük ölçüde kendi başlarına yönetirler. Daha sonraki aşamalarda, dönüm noktalarına yatırım yapmaktan korkmazlar ve genellikle geri dönüşleri hızlandırırlar. Bu bilgilerin herkese açık olarak görülmesi daha zordur, ancak konuşmalarda tespit edilmesi kolaydır. Bir yatırımcının akademisyen olabileceğinden şüpheleniyorsanız, ona hangi yatırım tezleri üzerinde çalıştıklarını sorun. Cevap belirsiz geliyorsa, onlar bir takipçi veya bir hissedendir. Kulağa oldukça spesifik geliyorsa, onlar bir akademisyen.
Örneğin, “Yapay zekanın dikey yazılıma nasıl uygulanabileceğiyle gerçekten ilgileniyoruz” sözünü duyarsanız, onlar bir takipçi veya hissedendir. Bunun yerine, kulağa oldukça spesifik ve hatta biraz kafa karıştırıcı bir şey duyarsanız, “Son yedi yılda piyasaya sürülen her nöral çip şirketiyle tanıştım ve analog çiplerin AI çıkarımını uygulamanın tek yolu olduğuna ikna oldum. kenar”, onlar bir akademisyen.