Bir yıl önce, Mike Butcher, Faye’in Lemonade’in genel sigorta için yaptığını seyahat sigortası için yapmayı umduğunu bildirdi ve bu, Faye’in yaptığı her şey kadar iyi bir özet. Şirket (hafifçe düzeltilmiş) satış konuşmasını benimle paylaşacak kadar nazikti, böylece 10 milyon doları kapatmak için ördüğü anlatıyı görmek için kaputun altına bir göz atabilirdim.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Faye, A Serisi raundunu 19 slaytlık bir desteyle yükseltti; bunlardan birkaçı, hassas verileri meraklı gözlerden korumak için hafifçe yeniden düzenlendi:
- Kapak slaytı
- Özet slayt
- Takım slaytı
- Sorun slaytı
- Pazar boyutunda slayt
- Sigorta piyasasına genel bakış slaytı
- Ürüne genel bakış slaytı
- Ürün özellikleri slaytı 1
- Ürün özellikleri slayt 2
- Ürün özellikleri slayt 3
- Ürün özellikleri slayt 4
- Pazara açılma slaydı
- Finansal büyüme metrikleri slaytı
- Müşteri büyüme metrikleri slaytı
- Müşteri doğrulama slaytı 1
- Rekabetçi manzara slaytı
- Sor slaytı
- Müşteri doğrulama slaytı 2
- Misyon bildirimi ile kapanış slaydı
Sevilecek üç şey
Bunu hemen yoldan çekelim: Bu gerçekten mükemmel bir sunum destesi. Potansiyel olarak karmaşık bir hikayeyi takip etmesi kolay bir anlatıya nasıl damıtacağıma dair harika örnekler olan deste rotasyonuma ekleyeceğim.
İyi bir özet slaydını seviyorum
Özet slaytlarıyla ilgili yazımda bahsettiğim gibi, kapak ve özet slaytlarının birleşimi, konuşmanın geri kalanı için bağlamı belirliyor. Faye, iyi ve özlü bir slaydın hızı nasıl belirleyebileceğini göstererek harika bir iş çıkardı.
[Slide 2] Tempoyu ayarlamak. Görsel Kaynakları: Faye
Şirket, pazar büyüklüğü ve pazar büyüme oranının yanı sıra ilgiden (M $ satış) ve pazar penetrasyonundan (48 eyalette mevcuttur) bahsediyor. Bu dört rakam, oldukça çekici bir yatırım fırsatı sunan bir tablo çiziyor.
Tüm sayıları göründüğü gibi ele alırsak, hikayenin bir sonraki adımı yatırımcıları bu piyasada üstlenecek doğru ekibin bu olduğuna ikna etmektir.
Bu da bizi şirketin ekip slaydı olan 3. slayta götürüyor. Ne yazık ki, o kadar iyi değil, bu yüzden bu makalenin sonraki bölümlerindeki “Neler geliştirilebilir” bölümünde bundan bahsedeceğiz. Şimdilik, Faye’in hikayesine harika bir katkı sağlayan başka bir slayda geçelim.
Pazar boyutunda slaytta harika hikaye anlatımı
[Slide 5] Pazar boyutlandırmasını kendi yararınıza kullanmak için ne harika bir yol. Görsel Kaynakları: Faye
Yine, burada düzeltilmiş veriler var.
Faye’in sayıları bir yana, bu, bağlamın geri kalanını da sağlayan pazar boyutlandırma slaydının nadir bir örneğidir. Gerçekten iyi yapıldığını düşündüm.
Pazar boyutunun (muhtemelen) çok büyük olduğunu göstermek ve ardından esasen “Ama hizmet sunumunu ve uluslararası yaygınlaştırmayı büyüterek TAM daha büyük olabilir” demek çok kurnazca. Şu anda büyük bir fırsat olduğunu ve fırsatın daha da büyüyebileceğini gösteriyor.
Soldaki veri noktaları da işletmeyi daha büyük bir pazar bağlamına oturttukları için mükemmeldir.
Bu slayt bize, mesajı karıştırmadan kapsamlı bir hikaye anlatabileceğinizi öğretiyor. Bu slaydın dış sesinin şu şekilde olacağını tahmin ediyorum:
Peşinde olduğumuz pazar şu anda xx$ ve tam olarak ele aldığımızda yy$ kadar büyük olabilir. ne tamamen Ancak burada heyecan verici olan, pazarın kolayca bozulabilmesidir. Çok az yenilik var, tanınmış tüketici markaları yok, faaliyet gösteren markaların pazar penetrasyonu düşük ve tüm pazar yıldan yıla %10 büyüyor.
Anlatı, seyahat sigortasını çok ilginç bir fırsat olarak resmederek hepsini birbirine bağlıyor.
Pazarlar arası karşılaştırma
Faye, seyahat sigortasının daha iyi bir fırsat olduğunu göstermek için bazı bitişik pazarları (araba ve ev sigortası) karşılaştırma olarak kullanarak seyahat sigortasını hedefliyor. Yine, buradaki rakamlar düzeltildi, ancak hikaye anlatımı söz konusu olduğunda, bu gerçekten iyi bir yaklaşım:
[Slide 6] Insurtech bolca. Görsel Kaynakları: Faye
Şirketin bu slaydı diğer insurtech oyunları tarafından cesareti kırılan yatırımcıları yatıştırmak için eklediğinden şüpheleniyorum. Rakamların iyi olduğunu varsayarsak, bu, piyasayı ve Faye’i piyasanın içinde konumlandırmanın gerçekten ilham verici bir yolu. Gerçekten iyi oynadı.
Bu sökümün geri kalanında, Faye’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağız!
Geliştirilebilecek üç şey
Takım slaydının biraz sevgiyle yapılabileceğini zaten söyledim, o yüzden oradan başlayalım.