Daha fazla kolaylaştırdıktan sonra İngiltere pazarına giren göçmen girişimciler için 300’den fazla çalışma saati, bu kurucuların kim olduğu ve karşılaştıkları zorluklar hakkında ne öğrendik?
Yumuşak bir iniş için tanıtımlar çok önemli olabilir, ancak asıl değer, deneyimli yatırımcılardan önemli geri bildirimler almakta yatmaktadır.
Bu, yalnızca sahip olduğunuz bağlantı sayısıyla değil, ağınızın size ne öğretebileceği ve elde etmenize yardımcı olabilecek şeylerle (örneğin satış konuşması yapma fırsatı) ilgilidir.
2022’de Blue Lake Uluslararası Ofis Saatleri’nin ilk versiyonunu yayınladık; bu, çalışma saatleri sunan risk sermayedarlarının eğiliminin, özellikle Birleşik Krallık ekosistemine giren göçmen kuruculara gerçek değer sağlayabileceğine dair ilk kanıtları gösterdi.
Mart 2023’te yayınlanan ikinci baskıda, yararlı tanıtımlar yapmaya devam etmek istedik, ancak aynı zamanda tam olarak ne olduğunu daha sistematik bir şekilde anlamak istedik. Kesinlikle, mesai saatleri hakkında çok faydalı oldu.
Bu amaçla, uygulamamızı ve toplantı sonrası geri bildirim formlarımızı iki şeyi daha iyi belirlemek için geliştirdik: (1) toplantı öncesinde, kurucular yatırımcılarla mesai saatleri dışında en çok ne almak istediklerini ve (2) toplantı sonrasında toplantı, en çok neyi takdir ettiklerini söylüyorlar? Farklı bir şekilde söylendi: Kurucular nihai olarak toplantının yönlerine düşündükleri gibi değer veriyorlar mı?
Birincisi, ikinci tura katılan kurucular kimler? Şubat 2023’ten itibaren ofis saatlerine başvuran 125 başvuru, altı kıtadaki 39 ülkeden ve dil, ekonomik gelişme ve diğer faktörler açısından çeşitli ülkelerden geldi.
Menşe ülkeler arasında Avustralya ve Azerbaycan’ın yanı sıra Gana ve Almanya gibi çok çeşitli yerler vardı. En fazla başvuranın olduğu ülkeler Ukrayna (33), Hindistan (11) ve Türkiye (10) oldu. Başvuru sahipleri tarafından tanımlanan 12 farklı birincil sektör de vardı. “diğer” en büyük tek kategoriydi (22), ardından fintech (18), pazar yeri (17), temiz teknoloji (15) ve derin teknoloji (14).
Birincil sektör karışımının ne kadar çeşitli olduğunun bir örneği aşağıda verilmiştir:
Görsel Kaynakları: Mavi Göl VC
Cinsiyet açısından, başvuru sahipleri ağırlıklı olarak erkekti ve 96 başvuru sahibi erkek, 28 başvuru sahibi kadın ve biri non-binary olarak tanımlandı.
Bu farklı kurucuların mesai saatlerinden ne istediklerini söylediklerine dair sorularımıza geri dönelim. Kırk beş katılımcı hem başvuruları hem de mesai sonrası geri bildirim formunu doldurdu; önceden toplamak istediklerini söyledikleri şeylerle sonradan kapsadıkları ve değer verdikleri şeyleri karşılaştırmak için bu alt kümenin yanıtlarını analiz ettik.
Başvuru formunda en değerli bulacakları yönler sorulduğunda %60’ı “tanıtmalar/ağ” yanıtını verdi. Bağış toplama stratejisi, yalnızca %13 ile ikinci en yüksek sayıda yanıt aldı. Satış ve pazarlama, mentorluk ve ekip az sayıda oy aldı.