Aboneliğe dayalı hizmetler dijital hayatımızda giderek daha yaygın hale geldikçe, otomobil üreticileri artık araba özellikleri için aylık ücretler alemine giriyor – yine de Amerikalılar, özellikle yeni araçların yüksek maliyetini göz önünde bulundurarak bu eğilime direnç gösteriyor.
Otomobillerin internete ve bulut hizmetlerine daha fazla bağlanmasıyla, otomobil üreticileri bu eklentilerden önemli gelir potansiyeli görüyor. Henüz, Cox Automotive tarafından yakın zamanda yapılan bir çalışma ankete katılanların %75’inin bu “istek üzerine özelliklerin” (FoD) öncelikle otomobil üreticilerinin karlarını artırmayı amaçladığına inandığını ortaya çıkardı.
BMW, aboneliğe dayalı özelliklere girişen otomobil üreticileri arasında yer alıyor.
Ayrıca, katılımcıların %69’u, belirli özelliklerin yalnızca belirli bir marka için abonelikler aracılığıyla mevcut olması halinde, muhtemelen alternatif seçenekleri keşfedeceklerini ve bu direncin, abonelik hizmetlerinden milyarlarca dolar gelir elde etme bankacılığı yapan otomobil üreticileri için önemli bir zorluk oluşturduğunu belirtti.
Geri tepmeye rağmen, otomobil üreticileri bu iş modelini kâr üretimi için yeni bir sınır olarak sürdürmeye kararlılar – otomotiv araştırma firması Edmunds’un genel yayın yönetmeni Alistair Weaver, General Motors ile bu yaklaşımı benimseyenlerin yalnızca lüks markalar olmadığını vurguladı. Ford ayrıca abonelik tabanlı özellikleri aktif olarak araştırıyor.
BMW, ısıtmalı koltukları etkinleştirmek için aylık ücret talep edebilir
Heyecan uyandıran tartışmalı bir örnek, çoğu BMW modelinde koltuklar zaten takılı olmasına rağmen, BMW’nin ısıtmalı koltuklar için abonelik fiyatlandırması uygulamasıydı. Bu özellik varken sadece uluslararası bölgelerde uygulanmaktadır ve ABD’de değil, pek çok BMW meraklısı, araçla birlikte gelen entegre bir bileşeni etkinleştirmek için fazladan ödeme yapmak zorunda kalma fikrinden duydukları hayal kırıklığını dile getirdi.
Tesla gibi şirketler, Otomatik pilot ve tam kendi kendine sürüş (FSD) beta özellikleri gibi seçenekler için abonelikler veya “talep üzerine özellikler” kullanmış olsalar da, bunlar genellikle otomobilin yeteneklerini artıran yazılım eklentileridir. Buna karşılık, fiziksel özellikler için aboneliğe dayalı model, otomobilde zaten yerleşik olan işlevleri etkinleştirmek için neden fazladan ödeme yapmaları gerektiğini sorgulayan tüketiciler arasında endişelere yol açtı.
Aboneliğe dayalı otomobil özelliklerini çevreleyen tartışma devam ederken, otomobil üreticilerinin gelişen bir endüstri ortamında geliri artırmanın yenilikçi yollarını keşfederken tüketici duyarlılığını dikkatli bir şekilde yönlendirmesi gerekecek.
dosyalanmış . Arabalar ve Abonelik hakkında daha fazlasını okuyun.