çok yıllık erken aşamadaki girişimler için soru: ürün-pazar uyumu (PMF) nasıl bulunur? Fikrinizin, hedef pazarınızdaki bir tür talebi karşılayacak şekilde şekillenmesini sağlamak için ne yaparsınız? Fikrinizin dünyada yankı uyandırmasını nasıl sağlarsınız?
Birkaç hafta önce Boston’da TechCrunch’ın Erken Aşama etkinliğinde, David ThackerGreylock’un genel ortağı olan startup’lara işi basit tutmalarını tavsiye etti: odaklanın, ayarlayın ve uyum sağlayın.
PMF’nin tanımı çoğunlukla özneldir, ancak Thacker daha somut bir şey arar.
“Bu, bir ürünü piyasaya sürdüğünüz ve onu milyonlarca müşteri ve kullanıcıya ölçeklendirdiğiniz anlamına gelmez” dedi. “Aradığım şey, oluşturduğunuz şeyin bir dizi müşteride yankı uyandırdığına dair bir görüntü.”
Bu ölçüm aşamaya göre değişebilir, ancak A Serisi ve sonrası, bir şirketin PMF’ye sahip olmasının kritik hale geldiği zamandır. Thacker, bu aşamada, yatırımcıların ılımlı bir tüketici kullanımı ölçeği görmek istediğini ve bir şirket B Serisi turuna baktığından, toplam adreslenebilir pazar boyutunu (TAM) ve ürününüzün buna göre nerede oturduğunu düşünmeye başlamanın en iyisi olduğunu söyledi. BT.
“Bir hedef kitle segmentine uygun ürün-pazar bulmuş olabilirsiniz, ancak bu kitle ne kadar büyük? Genişletildiğinde bu ne kadar kazançlı olacak? Bunlar düşünmeye başladığımız şeyler” diyerek, kurucuları şirketlerinin PMF’sini şirketin değerleriyle uyumlu bir metrikle belirlemeye çağırdı.