W
Haftalık yeni başlayanlar ve pazarlar haber bülteni olan TechCrunch Exchange’e hoş geldiniz. Adını aldığı günlük TechCrunch+ sütunundan ilham almıştır. Her Cumartesi gelen kutunuza gelmesini ister misiniz? Buradan kaydolun.
Bu hafta siber güvenlik satışlarına, geliştirici içerik pazarlamasına ve bağış toplama konuşmalarına ortak bir mercekle bakıyorum: Kitlenizi anlamanın ve onu ilk sıraya koymanın önemi. — Anna
Siber güvenlik sağlayıcıları ve alıcıları arasındaki boşluğu doldurmak
Ekonomik gerilemenin getirdiği bütçe kesintileri, baş bilgi güvenliği görevlilerinin (CISO’lar) önceliklerinde ve zihniyetlerinde bir değişikliğe neden oldu. Pazarlama uzmanı, güvenlik uygulayıcılarının şirket kurullarına rapor vermeye başladıklarında, bunu nasıl yapacaklarını anlamaları ve teknik odaklı olmaktan çok iş odaklı olmaları gerektiğini söylüyor. Dani Woolf.
Woolf, CISO’ları iyi tanır; kariyerini B2B teknoloji pazarlamasında geçirdikten sonra, aylarca siber güvenlik alıcılarıyla görüştü. dijital ses dosyası kendi kitle araştırma ajansını kurmadan önce, Seyirci 1.satıcıların hedeflerini daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için.
Şu anda siber güvenlik satıcılarının karşılaştığı en önemli zorluk, alıcıların yeni zihniyetine uyum sağlamaktır – Woolf, piyasa düzeldikten sonra bile bunun devam edeceğini düşünüyor. “Şu anda satıcıların menkul kıymet satın alma işine daha fazla karmaşıklık eklemesi ve amacın basitlik olduğunu anlamaması konusunda büyük bir boşluk var.”
Bununla birlikte, basitlik, hepsini değiştirmek için bir araç kullanmak anlamına gelmez. Woolf’un bana söylediğine göre, alıcıların bir satıcıdan duymak istedikleri en önemli şeylerden biri, onların mevcut teknoloji yığınlarıyla ne kadar iyi bütünleştiğinizdir. “Çünkü bir alıcı olarak şu anda sahip olduğum şeyi söküp atamam.”
CISO’ları anlamak
İlk olarak TechCrunch’ta yayınlanan Anna Heim’in odasını okuyun