Fransız bankaları bireysel ya da toplu olarak ödemeler sektöründe pek başarılı değil. 2013 yılında birkaç yerel grubun girişimiyle başlatılan Paylib, izleyicisini bulamadı.
Ve hatta banka/girişim dernekleri bile almadı. kabak2017’de Crédit Mutuel Arkéa tarafından satın alındı ve 2022’de durduruldu. Crédit Agricole, pazarda önemli bir pay elde etmek için bir fintech ile değil, büyük bir ortakla güçlerini birleştiriyor.
Sermayenin %50’si artı Worldline için bir hisse
Kuruluş, “Fransa’daki tüccarlar için hizmetlerde önemli bir oyuncu yaratmak” amacıyla gerçekten de Worldline ile özel müzakerelere giriyor. Bu nedenle amaç, 2025 yılında operasyonel bir ortak girişim doğurmaktır.
Böyle bir proje ilk bakışta pahalı görünebilir. Bununla birlikte, potansiyel faydalar önemlidir. Crédit Agricole, Fransa’nın 700 milyar avroluk tüccar ciro hacmi (MSV) ile kıta Avrupa’sındaki “en büyük ödeme pazarı” olduğunu hatırlıyor.
Bununla birlikte, fethi uzun vadeli bir strateji gerektirir, dolayısıyla bir “stratejik ortaklığı” ve çoğunluğu Worldline’a ait olacak (sermayenin %50’si artı bir hisse) ortak bir varlık oluşturulmasını haklı çıkarır.
Bu ortak hesapta banka “demirleme”sini, piyasa bilgisini ve dağıtım ağlarını getirir. Worldline’ın payı ise küresel altyapıları, teknolojik uzmanlığı ve yenilikçilik kapasitesidir. Ancak bu kazanan çifti hayal etmek için, iki tarafın hala müzakere etmesi gerekiyor.
Müşteri ilişkilerinde yerini korumak
Şimdilik imza, “stratejik ortaklık amacıyla bağlayıcı olmayan münhasır müzakere anlaşması” ile ilgilidir. Nişan, düğünden önce görüşülür. Bununla birlikte, şimdiden kesin olan bir şey var: riskler yüksek.
İcra Kurulu Başkan Yardımcısı Jean-Paul Mazoyer, “Ödemeler müşterilerimizle olan ilişkinin merkezinde yer alır ve bu itibarla Crédit Agricole Grubu için stratejik bir faaliyeti temsil eder”, diye hatırlıyor.
Ancak bazı oyuncular, fintech ve Gafam bu ilişkiye şimdiden müdahale ederek tüketiciler hakkında değerli veriler elde etti. Müşteri bilgisi stratejik bir varlıktır.
Bu nedenle Crédit Agricole, bir ortaklık aracılığıyla, rekabetin zayıflamadığı bu ödeme faaliyetinde pazardan iki kat daha hızlı büyümek de dahil olmak üzere hedeflerini desteklemeyi umuyor.
2023-2024’te birlikte 80 milyon € yatırım yapıldı
En son EY Fintech100 sıralamasına göre, ödemeler üzerine konumlanan girişimler arasında yatırımlar (fon toplama) 2022’de önemli ölçüde arttı. Bu segment oyuncuların %23’ünü bir araya getiriyor, yani bir yılda 9 puan daha fazla.
Crédit Agricole’nin modeli, Worldline’ın Avrupa işlem işleme platformlarıyla donatılmış yeni bir oyuncu geliştirmektir. Ayrıca ürünlerini Fransız pazarı için tasarlamaktan ve kilit müşterilere hepsi bir arada teklif sunmaktan sorumludur.
“Ortak girişim, bankaların dağıtım kanallarına aktif destek sağlarken, doğrudan en büyük tüccarlarla bu ittifakın ticari gelişimini sağlamaktan da sorumlu olacak.” iletilen.
Bu nedenle, gün ışığına çıkmadan önce, müzakerelerin başarılı olması ve düzenleyicilerinkiler de dahil olmak üzere çeşitli kontrollerden geçmesi gerekecek. Yeşil ışık olması durumunda, proje 2023-2024’te 80 milyon avroluk ortak yatırım öngörüyor.
Bu fonlar, ürünlerin ve tekliflerin geliştirilmesi ve ortak girişimin uygulanması için tasarlanmıştır. Son olarak, 2025’ten itibaren çift faaliyete geçecek ve ciro ve brüt işletme geliri elde etmeye başlayacak.