Fransız başlangıç Filo şirket, uzun vadeli kiralama sözleşmeleriyle yaklaşık 10.000 cihazı dağıttığı için son dört yılda güzel bir şekilde büyüyor. Şirket herhangi bir dış finansman sağlamadı ve gelirinin mümkün olduğu kadar büyük bir kısmını şirkete yeniden yatırıyor.
Başlangıçta, Fleet çok basit bir ürün teklifine sahipti. Her büyüklükteki şirket, satın almak yerine bir MacBook filosu kiralayabilir. Şirketler bir kerede çok fazla para harcamak yerine bu sermaye harcamalarını öngörülebilir işletme giderlerine dönüştürebilirler.
Filo ekibi, şirketi olabildiğince yalın kalacak şekilde tasarladı. Büyük dizüstü bilgisayar yığınlarının olduğu bir deposu yok. Bir banka ile büyük bir kredi limiti yok.
Bir müşteri bir dizi dizüstü bilgisayar sipariş ettiğinde, bu cihazları finanse edebilmesi için bir finansal ortağa birkaç kritere dayalı bir talep gönderir. Müşteri, Fleet’in web sitesinde bir sözleşme imzalar ve ardından sipariş işleme koyulur.
“Fransa’daki yedi finansal ortağın API’lerine bağlıyız – bunlar neredeyse tüm pazarı temsil ediyor. Fleet’in kurucu ortağı ve CEO’su Alexandre Berriche, “Süreci tamamen otomatik hale getirdik” dedi.
Filo fiyatlandırması şeffaftır. Şirket, web sitesinde belirli bir dizüstü bilgisayar modelini sipariş etmenin ne kadara mal olacağını gösteriyor. Berriche, “Müşterinin riskine, siparişlerin boyutuna ve ayrıca tedarikçilere bağlı olduğu için cihazlarımızı oranları dikkate alacak şekilde fiyatlandırıyoruz” dedi.
Bir Filo müşterisi iflas başvurusunda bulunursa, kredi limitinden finans kurumu sorumludur. Ödemenin başarısız olması durumunda filo herhangi bir risk taşımaz.
Ancak finans şirketleri, bu pazara ve özellikle de çok küçük şirketlere hitap etmek zor olduğundan, Fleet ile çalışmaya isteklidir. Bir şirket, Fleet üzerinden tek bir dizüstü bilgisayar sipariş edebilir. Otomatik olduğu için çalışır.
Ve birçok yeni girişim şu anda podyumlarını artırmaya çalıştığından, şirketler ayrıca mevcut ekipmanlarının maliyetini zamana yaymak için Fleet’i kullanarak cihazlarını geri kiralayabilirler.
Dizüstü bilgisayarların ötesine geçmek
Fleet, Mac ve Windows dizüstü bilgisayarların yanı sıra akıllı telefonlar, tabletler, aksesuarlar ve hatta telefon kulübeleri ve mobilyalar gibi platformuna kiralayabileceğiniz başka şeyler de ekledi.
Fleet’in bazı müşterilerinin dizüstü bilgisayar kiralama süreleri üç yıl sonra sona eriyor, bu da yenileme için uygun oldukları anlamına geliyor. Bu nedenle şirketin artık kullanılmayan cihazlar için uygun bir bağış programı var. Filo, kar amacı gütmeyen kuruluşlarla ortak olur ve eski dizüstü bilgisayarları, bu bilgisayarları kullanmaya devam edebilecek ekiplere yönlendirebilir. Fleet, orijinal olarak kendi platformu aracılığıyla verilmeyen dizüstü bilgisayarları da kabul eder.
Başlangıç şimdi yeni özellikler ve hizmetler eklemek istiyor. Örneğin, Fleet ile ortaklık kurmuştur. Evy sigorta ürünleri sunmak. Şirket ayrıca kayıp cihazları bulmak ve uzaktan kilitlemek için mobil cihaz yönetimi (MDM) özellikleri eklemek istiyor.
Fikir şu ki, MDM gibi ürünleri merkezileştirmenin kendi başına bir değeri var çünkü bunun hakkında düşünmenize gerek yok — farklı hizmetleri karşılaştırmanıza ve başka bir şirketle yeni bir sözleşme imzalamanıza gerek yok.
“Bu ABD şirketinden gerçekten ilham aldım. dalgalanma. SaaS ürünlerini o kadar ayrıştırdık ki, büyük bir segmentte A’dan Z’ye her şeyin üstesinden gelebilecek araçları yeniden yaratmanın bir değeri var,” dedi Berriche. “İş yeri için işletim sistemi geliştiriyoruz.”