Kobie Fullerbir ortak Peşin Girişimler, her başarılı kurumsal yazılım şirketinin paylaştığı belirli özellikler olduğu fikrine sahipti. Bunun kolayca ölçülebilir veya tanımlanabilir bir şey olmadığını, belki de herhangi bir yatırımcının gördüğünde bildiği veya hissettiği bir şey olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak Fuller oturup bu unsurların ne olduğunu anlamaya karar verdi ve bugün yayınladığı bir çerçeve oluşturdu.
Fuller’ın bulduğu şey, adını verdi KUMAŞ, hangi kurumsal yazılım şirketlerinin başarılı olma olasılığının yüksek olduğunu ölçmenin ve anlamanın bir yolu. Fuller, TechCrunch’a “Fabric, yazılım hakkında nasıl düşündüğüm ve önümüzdeki on yıl artı yatırım yapacağım yer konusundaki genel tezimi temsil ediyor” dedi.
Hızlı, bağımlılık yapan cesur, ödüllendirici, entegre ve topluluk üzerine inşa edilmiş olmak dahil olmak üzere şirketlerin öncelik vermesi ve öne çıkması için önemli olduğunu düşündüğü altı bileşen var.
Her şirketin bu özelliklerin her birine sahip olması gerekmese de, bunun kendisine yatırım yaptığı kurumsal yazılım şirketleri hakkında düşünmesi için bir temel sağladığını söylüyor. Yeni nesil kurumsal yazılım şirketlerini kuran herkesin düşünmesi gerekenleri ortaya koyuyorum ve şirketlerinde işlerini nasıl kurduklarına dair bir rehber olarak kullanıyorum.”
Fuller, şu anda piyasada bulunan on binlerce SaaS şirketi ve sayıları her geçen gün artıyorken, şirketlerin nasıl öne çıkacaklarını ve alıcılar ile kullanıcıları bir çözüm yerine başka bir çözüme yönelten şeyin ne olduğunu düşünmeleri gerektiğini söylüyor ve buna inanıyor. hızlı ve kullanımı eğlenceli olmalı, kullanıcıların güvendiği ve geri döndüğü bir şey.
Bağımlılık yapan terimini kullanıyor, ancak demek istediği, yazılımın öyle bir şekilde tasarlanması gerektiği ki, o kadar kullanışlı ve kullanımı o kadar kolay ki, sürekli geri geliyorsunuz, yazılımı o şekilde tasarlamışsınız. endüstriyi alt üst ediyor. Bu, hızlı, bağımlılık yapan ve cesur olmanın ilk üç unsurunu içerir.
Tüm bunların ötesinde, size bir geri ödeme, bir ödül vermeli, bir görevi daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olması, işinizi daha hızlı bitirmeniz anlamına gelir. Ayrıca mevcut teknoloji sistemlerinize, ekiplerinize ve iş akışlarınıza entegre olması gerekir. Son olarak, çevrenizde size yardımcı olan ve bu yazılımı kullandığınız için kendinizi bir parçası gibi hissetmenize yardımcı olan tüm bir topluluk olmalıdır.
Tüm bunlar kulağa sağduyu gibi gelebilir, ancak bunların hepsini yapan bir yazılım oluşturmak kolay bir iş değildir. Bunu yaptığınızda ve kuruluş içinde satmaya başladığınızda, kullanıcılarınız bu ürün, bu şirket fikrine tamamen kapıldığı için, onu kullanmayı bırakmayı veya benzer bir hizmet satan başka bir satıcıya geçmeyi inanılmaz derecede zorlaştırırsınız.
Bu fikri gerçekten somutlaştıran girişimlerden birinin, Adobe’nin 20 milyar dolara satın almaya çalıştığı şirket olan Figma olduğunu söylüyor. “Figma, FABRIC’in tüm bu bileşenlerini bünyesinde barındırıyor – hızlılar, bağımlılık yapıyorlar, cesurlar, değer açısından ödüllendiriciler. Derinden entegre oldular ve ilk günden itibaren inanılmaz bir iş çıkardılar ve topluluk oluşturdular” dedi.
Fuller’ın bir şirket kurarken ve bir yatırımcı olarak yıllar içinde öğrendiği bir şeyi belgelemek gelir. Upfront Ventures’a katılmadan önce Fuller, bir LA moda e-Ticaret şirketi olan Revolve’de pazarlama müdürüydü.
“Öğrendiğimiz bu ilkelerden bazılarını genel geçmişimizin tüm yönleriyle uygulamaya çalışıyoruz. alanında özellikle deneyim [working with] Fuller, “Tüketiciler ve onu herkesin edinebileceği çok basit, çok, çok güçlü bir şeye damıtmaya çalışıyor ve ardından yazılım oluşturmak için ortak bir dil olmasına izin veriyor” dedi.