LinkedIn, rakipsiz B2B müşteri adayı oluşturma kanalı olmaya devam ediyor. Zorluk: Yüksek potansiyele sahip medyada öne çıkın ve izleyicilere ulaşın. En alakalı ancak yeterince kullanılmayan kaldıraçlardan biri programatiktir. Aressy / Groupe Epoka’nın aktivasyon ve medya ajansı MediaDesk B2B uzmanlarıyla açıklamalar.
Wpromote tarafından yürütülen B2B pazarlamanın durumu üzerine yakın tarihli bir ABD araştırmasına göre, B2B pazarlamacılarının %89’u olası satış oluşturmak için LinkedIn’i kullanıyor. Profesyonel sosyal ağın alaka düzeyinin altını çiziyorsa, başka bir gerçeği gösteren gerçek bir plebisit: İzleyicilerin uzun vadede zararlı olabilecek aşırı talep edilmesi.
Halihazırda, olası satış kaynaklarını genişletmek için alternatifler ortaya çıkıyor: Yakın zamanda olası satış oluşturma formlarını devreye alan Facebook, Instagram, Meta. ” Daha gizli, genellikle yanlış anlaşılan, programatik, potansiyel müşteri yaratma stratejisini tamamlaması muhtemel başka bir kaldıraçtır. “diyor Epoka Medya Masası Başkanı Mélanie Gentil.
Programatik: güçlü bir kaldıraç
” 2019’da 1.072 milyon Euro’dan 2021’de 1.297 milyon Euro’ya ulaşan görüntülü reklam yatırımları her geçen yıl artıyor », diye vurguluyor Epoka Medya Stratejisti François Kamaie. ” Bu yatırımlar içinde programatiğin payı da aynı dönemde %58’den %64’e çıktı. “. Gerçek zamanlı bir müzayede mekanizması yoluyla medya satın alımlarının otomasyonuna dayanan bu pazarlama kolu, önemli bir avantaja sahiptir: yayıncılar ve reklamverenler arasındaki işlemleri kolaylaştırma. ” Programatik, işleyişi itibariyle hız, esneklik, bütçe kontrolü ve mükemmel şeffaflık vaadidir. “. Oluşturulan gösterimler, tıklama sayısı, birçok gösterge mevcuttur ve optimum verimlilik için stratejileri sürekli olarak ayarlamanıza olanak tanır. Programatiğin güçlü yanlarından biri de reklamverenlerin kullanabileceği çok çeşitli biçimlerdir: banner’lar, içerik, podcast sponsorluğu, videolar… İlgili medyada uyarlanmış biçimlerle farklı kitlelere ulaşmayı mümkün kılan çeşitlilik!
Strateji, yöntem ve destek arasında…
Programatik bir verimlilik ve yanıt verme vaadiyse, işleyişi medya ile reklamverenler arasındaki saniyenin kesirleri ile ölçülen otomatik etkileşimlere dayanır. ” Gerçek bir stratejik vizyon ve sıkı destek gerektiren zamana karşı bir yarış. İhale sistemini anlamak, kitleleri hedeflemek, bütçeleri belirlemek… Gerçek bilgi birikiminin gerekli olduğu o kadar çok konu var ki. », diyen Mélanie Gentil, programatiğin öneminin kötü şöhret kampanyalarıyla sınırlı olmadığını ve kötü şöhret ve ardından üzerinde düşünme geliştirmek için tam dönüşüm hunisinde çalıştırılabileceğini hatırlatıyor. Her adım, sürekli düşünme ve karar verme konusu olmalıdır. Kişilerin davranışı, hedefleme stratejilerinin çeşitlendirilmesi, içerik yönetimi, bütçe optimizasyonu, tıklamaların ve olası satışların izlenmesi… O zaman programatik tüm potansiyelini kullanabilir.
360° gereksinimi
Programatik bir kampanyanın başarısı için tüm sistemin kalitesi ve uygunluğu temel bir ön koşuldur. ” Bir marka, ilgi çekici, yaratıcı, yüksek performanslı açılış sayfaları, uyarlanmış formlar, çekici varlıklar ve ilham verici bir marka mesajı dahil olmak üzere erdemli bir ekosistem olmadan en güzel medya kampanyasını hayata geçirse bile, sonuçlar aynı anda olamaz.s”, diye bitiriyor Mélanie Gentil.
Systran, programatik sayesinde 600 dönüşüm oluşturuyor
2022’nin sonunda Aressy, profesyoneller için önde gelen bir makine çevirisi çözümünün yayıncısı olan Systran’ı EMEA bölgesindeki CEO’lar, CTO’lar ve Üst düzey yöneticiler için çok rağbet gören bir hedefe yönelik bir dijital kampanyada destekledi. Ajans, pek çok içeriği içeren bütün bir sistem oluşturmuştur. Epoka’nın medya ve aktivasyon ajansı MediaDesk B2B, bunu tanıtmak ve etkileşim oluşturmak için çok kanallı bir medya planı oluşturdu.
Elbette LinkedIn, özellikle dil bilimi meslekleri etrafındaki çok özel işlevleri hedeflemek için sistemin temel direklerinden biriydi. Buna ek olarak, sistem arama, sosyal ağlar ve görüntülemeye dayanıyordu. ” 2020’de Systran, Systran Translate Pro adlı bir SaaS çözümüyle teklifini daha küçük şirketlere genişletti », diye açıklıyor Systran Bulut İş Geliştirme Direktörü France Audinet. Yayıncı, bu yeni pazar segmentini fethetmek ve kötü şöhretini yeniden geliştirmek için müşteri adayları oluşturmak üzere dijital kanala ihtiyaç duyuyordu.
“ Bize uçtan uca destek sunan tek firma olan Aressy ve MediaDesk B2B’yi seçtik ve sonuçta ücretsiz bir deneme teklifi aracılığıyla sitemizde dönüşümler oluşturduk. “. Aressy ekibi ile mesajlar ve hedefleme, MediaDesk B2B ekibi ile dijital ücretli medya stratejisi, ” medya satın alma stratejisini iyileştirmeden önce, konuşma kadar hedefler üzerinde de gerçek bir değerlendirme gerçekleştirdik. », farklı senaryoları test etmenin, sistemi doğru göstergelere dayalı olarak sürekli iyileştirmenin öneminin de altını çizen France Audinet belirtiyor.
Programatik kaldıraç, yaklaşık 20 milyon gösterim, 120.000’den fazla tıklama, %0,70’lik yüksek TO (tıklama oranı) ve yaklaşık 600 dönüşümle bu kampanyada “en iyi performans gösteren” oldu! ” Kariyerim boyunca hiç böyle bir CTR görmemiştim. Bu, programatiğin ilgisini gösterir, ancak aynı zamanda ajansın bize eşlik ettiği sürekli ayarlamalar ve tahkimler gerektirir. France Audinet’i sonlandırır.
Programatik anlayışınızda daha da ileri gitmek için başlıklı atölyemizi yeniden yaşayın. Potansiyel Müşteri Yaratma ve Dijital Edinme: yeni kaldıraçlar.