Bir kurucu PowerPoint’i açmadan a16z’den nasıl büyüdü?
tüm için satış konuşmalarına odaklanın (ve konuyla ilgili 80’den fazla makale), girişimlerin meleklerden veya kurumsal yatırımcılardan bir tane olmadan yükseltmesinin imkansız olduğunu düşünürsünüz. Bu tamamen doğru değil. İşte nedeni.
Yatırım tarihinde yeterince geriye gidersek, kurumsal yatırımcılardan fon toplamak için kapsamlı bir iş planına ihtiyacımız vardı. Harvard Business Review, nasıl oluşturulacağına dair harika bir rehber. Bir iş planında nelerin yer aldığına ilişkin kesin ayrıntılar değişiklik gösterir ancak genellikle tarih, pazar analizleri, strateji, ürün ve hizmet açıklamaları, organizasyon şemaları, rekabet analizleri, yönetim ekibi, finansal planlar ve projeksiyonların yanı sıra her bölümü destekleyecek tüm araştırmaları içerir. .
Bunların hepsi iyi ve güzel, ama tüm bunları tamamladığınızda, iş planınız bir roman değerindeki sayfalara ulaştı – ve bu önce tüm grafikleri ve çizelgeleri eklersiniz. İş planları, size işin temellerini ve dinamiklerini öğretmek için harikadır ve bir iş planındaki hatalar, müstakbel girişimcilere sorunları ortaya çıkmadan önce nasıl önleyeceklerini göstermenin harika bir yoludur.
Sorun şu ki, daha mürekkebi kurumadan güncelliğini yitirecek ve siz “yazdır” düğmesine basmadan çok önce mali bilgiler yanlış olacak. Startup’ların diğer işletmelerden farklı dinamikler üzerinde faaliyet göstermeleri söz konusu değildir, ancak esasen eski dinozorların çevik muadilleridir. Oluşturun, test edin, yineleyin.
Temel olarak, startup’lar, bugünlerde yazılımların nasıl oluşturulduğuna eşdeğerdir: Tam bir ürün spesifikasyonu yazmak için altı ay harcamak yerine, tek bir kod satırı yazmadan önce yanlış olur, ürünün yalın bir MVP sürümünü başlatır ve ayarlarsınız. Buradan.
Guy Kawasaki de dahil olmak üzere iş planlarını farklı şekilde yapmayı savunan birkaç kişi vardı.sadece 10 slayta ihtiyacınız var” argümanı derin minimalizme biraz fazla uzak olabilir, ancak en azından bir satış konuşması yapmak için 90 sayfalık bir iş planından daha yardımcı oldu. Kısacası: Satış konuşması, iş planı için çevik yazılım geliştirmenin göreviydi. şelale yazılım geliştirme.
Oradan pazar daha da gelişti ve bazı kurucular desteyi hiç kullanmamayı seçti.
CEO’su Tom Hacohen, “Hikaye çok önemli” dedi. hizmet olarak webhooks şirketi Svix, kısa süre önce Andreessen Horowitz’den deste kullanmadan bir tur finansman topladı. “Yatırımcılar webhook uzmanı değiller, bu yüzden hikayeyi anlamaları gerekiyor. Bunu yapmak için harika bir hikaye anlatmamız gerekiyordu ve bunu yaptığımızda gerçekten işin içine girmeye başladılar. Ölçümlerimizi anladılar ve müşterilerimizin önemli bir kısmıyla konuşmaya başladılar. Bu noktada, deste zaten bildikleri şeyleri anlatmama yardım edecek.”
Bir desteye güvenmeden şirketinizin hikayesini nasıl anlatacağınızı görelim!