“Büyük Yeniden Yapılanma” devam ediyor ve İşten çıkarmalar.fyi Ocak 2023’te teknolojide kaybedilen 80.000 işi takip etti. Bu, 2022’den bu yana 1.000’den fazla şirketten toplam 230.000’in çok üzerine çıkıyor. Yine de, tüm olumsuz manşetlere rağmen, SaaS pazarı istikrarlı bir büyüme görmeye devam ediyor. Gartner, yazılım harcamalarının artacağını öngörüyor %11,3 artış bu yıl, ancak şirketimin dahili verileri biraz daha yükselişe geçmemi sağlıyor.
2022’nin dördüncü çeyreği ve 2023’ün ilk çeyreği, hem harcamalarda hem de yeni alım taleplerinde istikrarlı artışlar gösteriyor. 2.500 tedarikçideki 18.000 anlaşmadan elde edilen 2,5 milyar dolardan fazla SaaS harcamasını analiz ettik ve SaaS harcamalarının bu yıl %18 artacağını tahmin ediyoruz.
Yine de, yazılım harcamaları artmaya devam ederken, alıcılar ve satıcılar, işten çıkarmaların ve altta yatan ekonomik belirsizliğin yazılım pazarında yaratacağı etkiyle başa çıkma konusunda büyük zorluklarla karşı karşıya.
Alt çizgi? 2023’te SaaS hala iş için açık, sadece alıp satması daha uzun sürecek.
Düz yenileme, yeni “ek satış”tır
Son teknoloji işten çıkarmalarının SaaS sektörü üzerindeki en doğrudan ve acil etkilerinden biri, koltuk lisanslarındaki düşüştür. Çeyrek milyon işten çıkarma, SaaS tedarikçileri için kaybedilen on milyonlarca bireysel lisansa eşittir.
2.500 tedarikçideki 18.000 anlaşmadan elde edilen 2,5 milyar dolardan fazla SaaS harcamasını analiz ettik ve SaaS harcamalarının bu yıl %18 artacağını tahmin ediyoruz.
En popüler yazılım kategorilerinden bazılarında ortalama sözleşme değerinin (ACV) yükseldiğini gördük. Buna kategori olarak %82 artışla bulut veri entegrasyonu (Fivetran ve Celigo gibi ürünleri içeren), kategori olarak %84 artışla mobil cihaz yönetimi (Jamf ve Kandji gibi ürünleri içeren) ve Asana gibi ürünleri içeren proje yönetimi araçları dahildir. ve Monday.com) kategori olarak %78 arttı. Buna rağmen, yönetim kurulu genelindeki SaaS satıcılarının yenileme sırasında genişleme değil daralma göreceğini tahmin ediyoruz.
Tedarikçiler, hem büyüme hızında hem de cüzdan payında (bir müşterinin belirli bir yazılıma düzenli olarak bir rakipten satın almaya karşı harcadığı miktar) belirgin bir gerileme bekleyebilir. Tedarikçilerin kayıp gelirlerini %20’ye varan yenileme artışlarıyla telafi etmeye çalıştıklarını gördük (tipik %3-5’e kıyasla). Ne yazık ki birçok müşteri bu kadar büyük bir artışı onaylayacak konumda değil. SaaS tedarikçileri, sabit bir yenilemenin bile bu ekonomide büyük bir kazanç olduğu fikrini ne kadar çabuk normalleştirirse, o kadar iyi durumda olacaklar.
İşten çıkarmaların satın alma ve yenileme döngüleri üzerindeki etkisini azaltın
Son altı çeyrekte, yenileme döngüleri sürekli olarak ortalama 60 günün üzerinde kaldı. 2022’nin dördüncü çeyreği, yenileme döngü süresi %11 azalarak 3. Çeyrek’teki 63 günden 4. Çeyrek’te 56 güne düştüğü için bir atılımı temsil ediyordu.
Ne yazık ki, devam eden işten çıkarmaların ve yeniden yapılanmanın bu sayıyı 2023’te tekrar artıracağını tahmin ediyoruz. Yenilemelerin %2 artarak 57 güne ve net yeni satış döngülerinin %10 artarak 46 güne çıkmasıyla, ilk çeyreğin başlarındaki veriler bu hipotezi doğruluyor.
SAP tarafından yapılan bir araştırma, 50.000’den fazla çalışanı olan şirketlerin %55’inin personel eksikliğinin satın alma operasyonlarını önemli ölçüde yavaşlattığını iddia ettiğini gösterdi. Aynı şirketlerin üçte ikisi, satın alma kararındaki gecikmelerden giderek daha fazla dağıtılan ekipleri sorumlu tutuyor.