Daha iyi kararları daha hızlı almak için verileri kullanmak, yeni başlayanlara yardımcı olur. kalabalık SaaS alanı geliştirmek ürün geliştirme, gizli pazar fırsatlarını belirleme ve işi daha az yanlış adımla tamamlama gibi önemli öncelikler. hızla artması beklenen SaaS pazarı Önümüzdeki altı yılda %19,7.
Singapur ve Kaliforniya merkezli bir girişim, Ev eşyaları bu çabalarda girişimlere yardımcı olmak için verileri alan bir platform oluşturdu. Today Houseware, GTMfund ve Better Capital’in yanı sıra Snowflake, Superhuman, Stripe yöneticileri de dahil olmak üzere çevredeki en ikonik, ölçeklendirilmiş SaaS şirketlerinden bazılarının melek yatırımcılarının katılımıyla Tanglin Ventures Partners liderliğinde 2,2 milyon $ ile gizlilikten çıkıyor. , Zendesk ve diğerleri.
Houseware’in kurucu ortağı ve CEO’su Divyansh Saini, veri analitiği şirketi Atlan’da çalışırken WeWork, Postman ve Plaid gibi şirketlerle doğrudan çalışma şansı buldu. Saini, veri ekiplerinin örneğin metrikler hakkında konuşma şekli ile gelir ekiplerinin bu rakamlardan talep ettikleri arasında bir kopukluk olduğunu fark etti.
“[Traditionally,] Saini, veri ekibinin sorunlardan daha uzakta oturduğunu ve bir hizmet işlevi olarak ele alındığını söyledi.
Houseware, 2021’de Shubhankar Srivastava ve Saini tarafından basit bir soruyla kuruldu: “Veri ambarının değerini veri ve mühendislik ekiplerinden kuruluşlar içindeki gelir işlevine çevirmek için ne gerekir?”
Operasyonlar ve gelir ekipleri için kullanımı kolay, kodsuz bir arabirim sunan Houseware, SaaS şirketlerini işletmeler genelinde günlük kullanım durumlarında verileri daha verimli kullanmaya yakınlaştırmak istiyor.
Saini, ev eşyalarının, örneğin müşteri başarı ekibindeki kullanıcıların, hareket halindeki ürün fiyatlandırmasına ilişkin içgörüleri modellemesine olanak tanıdığını ve bunun da daha sonra finans ekipleri tarafından bu fiyatları nasıl değiştireceklerini düşünürken kullanılabileceğini açıkladı.
Bu önemli çünkü Saini’ye göre, Snowflake gibi ürünler son beş yılda geniş ölçekte büyük hacimli verilerle çalışmayı kolaylaştırırken, çoğu şirketin gelir ekipleri bu paradigma değişikliğinden hâlâ etkilenmedi.
Houseware’in hedef müşterileri, 1.000’den fazla çalışanı olan SaaS işletmeleridir. Şirket, son kullanıcılarının gelir, pazarlama ve satış gruplarının yanı sıra pazarlama ve finans analistleri olduğunu söylüyor. Houseware, platformunu kullanan şirketler genelinde önemli bir ölçüm olarak etkinleştirilen çalışanların yüzdesini izler.
“Erişimi demokratikleştirmek” hakkında konuşmayı seven Saini, “Bir kuruluş çalışanlarının %30’a varan oranda Ev Eşyalarının düzenli kullanıcıları olduğunu gördük” dedi. Son birkaç çeyrekte halka açık SaaS şirketlerinden ve en hızlı büyüyen edtech ve SaaS şirketlerinden kullanıcıları bünyesine kattı.
Ev eşyaları dikkate alır Clari Ve People.ai yanı sıra en yakın rakibi Saini TechCrunch’a, Thoughtspot gibi bazı yatay platformlar söyledi. Ayrıca Retool gibi şirketlerin, geçen yıl 3,2 milyar dolar değerinde 45 milyon dolar toplayanve Streamlit, Snowfake’i 800 milyon dolara satın alan, alanı sırasıyla geliştiriciler ve veri bilimcileri için popüler hale getirdi; Ev eşyaları, teknik olmayan kullanıcılar için aynı şeyi yapmayı amaçlamaktadır.
Saini, TechCrunch’a “şu anda kayıp riskini belirleme gibi kullanım durumlarını çözmek için makine öğrenimi (ML) ve yapay zeka (AI) algoritmalarını kullanarak müşteri verilerinin üzerine bir zeka katmanı oluşturduğunu” ve “akıllı hesap sağlığı puanları oluşturduğunu” söyledi. müşteri verilerinin üzerinde.” Saini, girişimin bunları 2023’ün 2. ve 3. çeyreğinde müşterilerine sunmayı planladığını da sözlerine ekledi.
Şirket ayrıca ekibini büyütmeyi, ABD’de pazara açılma pozisyonları için işe almayı ve Snowflake ve dbt Labs ile ortaklıklarını ikiye katlamayı planlıyor.
Saini yaptığı açıklamada, “Gelir birimindeki yöneticiler, büyüme yolları bulmak için muazzam bir baskı altında” dedi. “Yatırımcılar sağlam birim ekonomisine ve kârlılığa giden yola odaklanıyor, bu nedenle pek çok şey sıkı, disiplinli ve üst düzey iş yürütmeye bağlı olacak.”
Görsel Kaynakları: Ev eşyaları
Saini, “Veriler ve ölçütler, SaaS işletmelerinde son altı ayda keskin bir odak noktası haline geldi ve yönetim kurulu toplantıları, müşteri edinmenin maliyetine, hangi kanalların en iyi şekilde çalıştığına veya ürün kullanımının kayıpla nasıl bağlantılı olduğuna ilişkin yanıtlar arıyor” dedi. ifade.